天猫代运营|如何进行直通车养词和做高权重计划

今天来跟大家分享的是如何进行养词。不知道大家在开直通车的时候有没有遇到过这种情况，直通车每天花的钱都不少，各种优化的技巧也都在尝试，该优化的也都优化了，但是就是没有点击率，ppc也死活降不下来这时怎么回事，今天就来告诉大家这种情况我们应该怎么做。

一、直通车优化原理

 

1、前期看点击率，中期观察转化率，后期看ROI。第一个周观察直通车点击率的高低进行优化，第二、三个周，观察直通车的转化率清楚，分析投入产出比得平衡点，以及数据得积累。

 

2、直通车的排名越靠前，点击率就越高，所以我们在推广的前期，尽量选择一些点击率高的词、长尾词、精准词，然后根据精准的目标人群进行溢价，选择店铺点击量高的人群，不同的地域点击率也是不一样的，然后我们根据店铺的高峰时段和访问量高的地域进行精准投放。

 

 

在推广之前进行养词的计划是非常重要的

养词就是这个提升质量分， 质量分的高低决定了我们的ppc的高低，以及这个获得流能力的大削，

所以我们前期养词计划是很有必要的。

养词通过对关键词的质量分进行培养。

质量得分相关因素是创意质量、相关性、买家体验构成。

创意质量的影响的因素是点击率；相关性的相关因素是关键词与产品标题、属性、内容是否相符有关；买家体验主要指，顾客和产品接触后的一系列反应，包括浏览后是否收藏加购、是否购买、购买后的评价是否好、同时整个推广的整体反馈（也就是我们平时说的推广权重）包含在买家体验里面。

 

接下来我们介绍用四个步骤通过提升这三个方面进行养词。

 

① 初期选择精准流量

在我们筛选关键词的时候，我们优先选择与产品精准匹配的长尾词进行推广，同时选择精准匹配的方式，这样我们就可以获得相对较为精准的流量。

 

②针对性优化逐一击破

当我们添加进去的关键词质量分没有达到十分的情况下，我们就可以来检查一下这三个方面（创意质量，相关性，买家体现），检查一下是哪个指标没有达到满格，然后选择针对性优化创意质量不好，我们需要更改推广图片；相关性不高，可以把这个关键词放进推广标题；买家反馈不好，我们可以检查是不是目前账户内存在大量低分的关键词，以及，我们的转化率是不是过低。总之哪差补哪，针对性地去解决。

 

③借力打造高宝贝权重

当我们都做了以上的2个优化步骤后，发现只有个别的关键词是10分，10分以下的关键词还是有很多，那么应该怎么借力呢？

我们就把这些10分以下的关键词都删掉，然后继续推广几天。之后再添加关键词，你会发现之前没有10分的都涨到10分了。

因为如果计划里有很多低质量分的词会拉低计划的权重，我们删除低质量分的关键词之后推广几天，高质量分关键词会拉动这个计划的权重，对整个计划的权重就会提高，从而到达10分。

 

 

④利用优质的精准人群提升流量质量

在添加关键词的时候，我们再加上店铺精选人群里面的优质人群。进一步提升我们的点击率。

因为优质人群是更符合我们产品的人群，他的点击率也是相对于比较高的。利用人群的高点击率更进一步提升我们的质量得分，从而提升增高计划的权重来达到我们的养词目的。

 

关于直通车的养词技巧，目哥就先跟大家聊怎么多，希望对大家有所帮助。其实直通车养词最重要的选择好的关键词，然后不断提高这些关键词的质量得分，质量得分高了我们的PPC就自然而然的将下来了。