淘宝代运营|直通车很烧钱？只是你不会操作而已

双十一马上就到了，最近商家朋友们问到我最多的问题就是直通车不会开，到底怎么开，也总听到很多抱怨的声音，说小卖家没活路，抱怨流量分配不到小卖家，开直通车开的心累，有的人真的干脆就放弃了，店铺就放那了，既然抱怨半天迷茫半天什么都改变不了，那就改变一下你的态度和操作方法吧，你有一百个理由放弃，总会找到一个理由坚持！

大家都在盯着双十一，去年天猫一年销售额就是一千六百多个亿，你说能不心动吗？能不为双十一做准备吗？大家肯定都想在双十一分一杯羹，可是朋友们都怎么做的呢？首先，单纯靠系统去分配你店铺的流量，那个时代已经过去了，如果还是只等着的话，只能告诉你，店铺死的会很快，既然选择了做店铺，系统不给的情况，那就要去抢了。现在商家们也都在用直通车拉流量拉权重，对，没错，对于引流最精准带动自然搜索最有效的还是直通车，但是这也是许多商家们头疼的事情，又想开车引流打爆款但是操作中又在一直烧钱看不到效果，在这个时间点就很着急，很迷茫很纠结，那为什么你开车是在烧钱别人开车是在赚钱呢？一是你的产品本身的问题，二就是你直通车实操的问题。那么到底怎样操作直通车才能尽可能的节省资金还能带来不错的效果呢？

1. 创意图

图片影响点击，点击又影响着质量得分 ，点击不好，不单单是选词的问题了，而是推广图的问题，测创意图的形式很多，不同的创意，卖点也不相同，不同的卖点，直接体现在点击，转化上，这时候一定要突出产品卖点，展现主推宝贝的优势，当然宝贝肯定不只是一个卖点，这时候不要表现在一张图上，只表现最主要的特点，以避免创意图杂乱，影响到买家判断。

2.关键词筛选

看一下关键词的筛选，有的人选词就是这样，越多越好，关键词多了流量也就多了。这个道理理论上是没错，但是你关键词的质量得分怎么样呢？转化怎么样呢？虽然关键词多，展现多，但是你有那么多精力去调这么多的词吗，这样一方面会拖慢你店铺提升的脚步，一方面会引进一些垃圾流量，影响到宝贝的转化，白白浪费资金。

关键词怎么选，在这就不多说了，结合生意参谋以及下拉框词结合产品自身去选择。关键词的数量控制在二三十个左右，当然了，也要看你具体做什么类目，有的类目关键词本来就可选性少。关键词和产品的相关性越密切，相关度越高，进来的流量也就越精准。说了这么多，开车的目的只是要流量吗，记住，最主要目的还是要产出，不然流量再多没产出，那还不得亏的血流成河。

有的人上来就加大词热词，我的建议是在前期还是不适合添加的，毕竟竞争大，花费高，产出低，前期还是要选一些精准长尾词去养分，每次点击都能带来相对应的价值。质量分起来了，权重得到应有的提升，账户稳定了，这时候就可以考虑加行业大词了，这样操作起来才好去控制。

3.详情页优化

因为本身消费者就看不到你的产品实物，只能通过详情介绍去了解，当然也还有其他的一些点去了解产品，详情页看重的是质而不是量，图片大小，清晰度，宝贝细节，模特图，实物图，售后服务等，都是缺一不可的。一个好的详情页，自然转化相对就较好了。

4.时间折扣设置

之前有人问过我这个问题，下面在这说一下。时间折扣有两种投放方式：

A、投放流量高峰时间段，只选取最高的时间段投放

优点：流量大，展现大，点击高

缺点：竞争大，花费高

B、投放别人不投放或投放力度很小的时间段，加大投放折扣

优点：竞争小，花费小，排名相对靠前

缺点：流量相对来说很小

其实这也是往往最容易被忽略的事情，对于新店新品来说更需要注意，前期毕竟你没有很大的流量来源，再一个是不同的产品在不同的推广中不同时刻表现是不一样的，因此，你可以根据分时数据进行分时投放，点击率好的时间段拉高溢价，点击率低的时候降低溢价，省时更省钱。

5.关键词出价

有的人还是认为，我出价越高肯定位置排名越靠前，并且这个想法已经根深蒂固了，如果你的宝贝没那么好的竞争优势，虽然靠前了，但是转化会降低很多。出价这块千万不能盲目，前期是要以行业平均水平作为依据稍高一点来出价，去抢一个相对排名靠前的位置，但是不是说宝贝越靠前就越好，如果你的产品本身没什么竞争优势，建议不要卡的太靠前，尽量避开同行比较优质的产品。否则你的点击率就会很低，转化上不去，不但亏钱，而且还影响店铺权重，使账户权重越来越低，

6.关于卡位

关于卡位，卡到哪，还是有些朋友不太理解或者把握不好，当你卡位的时候，你要先了解下目前关键词的价格在什么样的水平，前期可以先在10-15条的位置。在保证展现量的同时优化测试我们的主图和标题去提升点击，当宝贝点击、转化慢慢得到提升的时候，说明你的宝贝适合该位置的竞争环境，当数据稳定后不再增长，那就可以考虑去竞争更高的位置，切记盲目的去争取排名，在争取排名前，可以先拿10分的精准长尾词去试水，反馈的数据还可以的话，就可以再用多个关键词竞争。那样不至于会被一下拍死到深渊里。

7.地域的选择

不管是什么类目，都不会符合所有的消费群体，也不可能是全国各地都需要的，也会有类目本身的地域性。如果你经常在后台看数据反馈，就会发现，所推宝贝在某几个地区很受欢迎，所以要重点对转化好排名靠前的重点投放。当然，对于一些转化很少的或者没转化的地域可以屏蔽掉，这些地域既然带不来转化，就只能浪费没必要的花费，影响到整个店铺的情况。

8.投放限额

投放主要是针对直通车账户，根据具体类目来投放，资金越充足，直通车越好操作，每天店铺投放五十弄一堆词，什么时候才能把店铺做起来，最基础的点击量也没有啊，没有点击，更别提转化了。

9.溢价

关键词稳定，账户稳定，接下来就加人行业大词热词，这时候就会有大批量的流量进来，这时候肯定会有一些不精准的流量进来，人群不匹配的情况，做好关键词的同时做好人群溢价，了解店铺的人群标签，根据店铺自身的情况去做调整，店铺进来的流量才更精准。当然人群基础比较少，可以先尝试开启天气人群，这样也能更精准的定位人群。

10.提前预热抢占先机

其实不管是什么类目都有周期性，尤其是季节性很强的类目，任何商品从上架到热卖，都需要一个过程，竞争力度也会随着时间的推迟，竞争力越来越大，所以，商家们就必须要提前对店铺预热，抢占先机。别再是人家冬装都开始预热了，你还在想着怎么做好秋装了。

那到底怎么预热？就是对关键词进行优化培养，做到质量得分满分，点击，转化、收藏加购数据做到同行基础，让账户权重得到应有的提升，为的就是在竞争激烈来的时候，在推广商没那么费劲，排名不会被挤的没位置，毕竟我们质量得分养起来了，账户权重养起来了，所以就算竞争对手通过高价竞争，你的宝贝还是会占据一定的优势。

今天的分享暂时就到这里，临近双十一了，你们都准备好了吗？如果没准备好，那双十一也没你什么事了，再坐等一年吧！