中小卖家们的亲述：2018淘宝创业还有机会吗？

不管是哪个行业人多了肯定会有竞争，淘宝也是一样。面对困难，有人选择离开，也有人选择继续留下。

我们祝愿选择出淘的商家以后有更好的发展，也祝愿每一位为梦想而继续奋斗的电商创业者，都能见到后天的太阳。

这几年随着拼多多、小红书、洋码头等电商平台的崛起，淘宝被分流得厉害。

同时进入2018年，淘宝越来越团队化、专业化运作，对商家的专业性要求也越来越高。

现在做淘宝，对产品质量、款式风格、服务体系等要求更加严格；同时直通车获取流量成本越来越高，刷单手段被明确禁止，加上《电子商务法》实施在即。

过去只是刷刷单、烧烧直通车等方式就能盈利的年代已经过去了。

于是，越来越多关于“出淘”、“淘宝越来越难做了”、“做淘宝已穷途末路”的言论出现在各大论坛、网站上。

但在我看来，不管是哪个行业人多了肯定会有竞争，淘宝也是一样。那现在的淘宝还适合创业吗?看看那些淘宝创业的实践者怎么说。

@沈先生

时间2018年9月，我要告诉你，做淘宝，会做的永远不难，难的都是不会做的那些，也包括一些不会做的代运营。

不要觉得是代运营都会做淘宝，我就碰到过一些连销量优化都不做的代运营。

总体来说，目前做淘宝的成本比之前高了，而且步骤比之前复杂了，标准比之前严了，这些都没错。

不过大致上跟之前的套路还是差不多，初期销量优化起排名，然后搜索优化稳定排名抢流量，再然后补转化稳定销量赚钱。

当然之后就是多平台发展，拓展流量来源渠道，以此不靠淘宝一家吃饭的事儿了。

@读白

4年电商经验路过，首先这个问题，淘宝是不变的，没有越来越难这种说法。其次是市场在改变。简单的来说就是买家不变，卖家增多而已。

竞争更加激烈，投入的资金更大（蛋糕就那么大，人分的多了肯定就没的吃了）。现在淘宝对于我们这种有经验的电商人来说，还是很好做的，只是资金要求会更大。

现在2018年拼多多又火了，低端客户都输送给你拼多多。所以淘宝总体来说客户少了（客户质量好了）对于绝大多说卖家来说还是相对的有优势的（有实力的卖家）。

其实不管什么行业都是好做的，就看你对于这个行业的了解多少，和对于自己的能力认知、资金、团队啊什么的。

然后在做淘宝期间要避免的地方我认为有以下几个：

1、生意不好也绝对别找外包运营公司（10个里面9个坑）；

2、别相信什么螺旋啊，黑搜啊，白搜啊，黑车啊，白车啊什么的。都是骗骗小白的。当然作用肯定有；

3、别相信什么你访客没多少 就被隐形降权这种行业术语给骗了。淘宝没有隐形降权这种说法的；

4、别人发的装逼数据别信，哪怕完整的也要留意。（鬼知道他赚还是亏）

@云客

创业从来就没简单过。

从今天的角度来看之前的淘宝创业看似简单，但是别忘记一个事情，在今天轻而易举解决的事情，在当年是很难搞定的。

比如05年之前都找不到快递公司，08年之前都没有子客服的功能，10年之前都看不到店铺完整数据，不一一列举了。

反正从来没简单过，用今天比昨天看似昨天简单，但是用明天比今天，那么今天就简单多了。

@夏天

一句话，淘宝虐我千万遍，我待淘宝如初恋。

共勉。

@知乎余味

“淘宝是不是越来越难做了？

嗯，不仅电子商务是一个骗局，早几年还有人大放厥词：淘宝不死，中国不富。

但，这是真相吗？真的是因为现在淘宝越来越难做，很多人就认为电子商务是一个骗局吗？

并不是。如果我们仔细想想，就会发现问题总是惊人的相似，比如说：

实体店是不是越来越难做了？

但是从各大电商先后开始发展线下体验店，以及OPPO和VIVO这近些年布局线下实体店大获成功来看，这个问题根本就不成立。

所以，结论是淘宝难不难做就跟实体店难不难做一样没有标准答案。

因为不论是电商还是实体店，都只不过是一个流量渠道，有人通过这些流量渠道成功，同样有人面临失败。

然而这些年淘宝的高速发展，让有些商家暴富，也让有些商家痛不欲生，他们一度抱怨淘宝断了他们的财路，甚至马云也一直在背这个黑锅。

那么，这到底是怎么回事呢？淘宝真的越来越不好做了吗？

首先，我们来分析一下为什么大家会觉得之前的淘宝好做？

一个最重要最直接的原因就是，淘宝之所以好做并不是因为淘宝是先进的商业模式，而是因为过去的十年，中国网民的急剧增加，形成了电商的红利期。

比如说在淘宝刚开始流行的时候，你是一个卖鞋的，你在淘宝开了一家店铺，把自己的产品放到淘宝出售。

这时候，有人想在淘宝买一双鞋子，直接在搜索栏进行搜索，出来的商家可能就那么几家，而且刚好就在你的淘宝店下单。

因为顾客是通过搜索找到你的产品，所以这个订单的获客成本几乎可以忽略不计，也就是说，这个时候属于淘宝卖家的红利期，所以好做。

然而，商人凭借敏锐的市场嗅觉，觉得淘宝会是一个巨大的商机，就纷纷开始进驻淘宝。因为你赚钱了，而且几乎没有成本，自然会吸引大家来分一杯羹。

而这个时候，淘宝上的商家如“雨后之春笋，嫖后之疱疹”般的出现，随便一搜可能都会有几百家，如果你没有信用没有流量，自然不会有顾客光临你的店铺。

那么，你想获得流量该怎么办呢——“当然是引流。”

不论是外部引流还是淘宝广告展示，淘宝商家为了流量都开始花钱宣传。这样一来，你获取流量的成本开始急剧增加，甚至不花钱宣传就没有流量，经营成本已经和实体店持平。

经营成本变高之后，利润就减少，利润减少，大家就觉得难做。所以，这就是为什么现在大家觉得淘宝难做的根本原因。

按照以上分析，是不是现在不适合做淘宝？当然不是。这个问题就好像问“传统渠道已经很难做，是不是不适合”是一样的逻辑。

这里我提供几个建议：

1、不要指望电商能够让你异军突起。电商从来都不是先进的商业模式，前面十年的火爆，只不过是在特定的时间涌入了大量的网民，从而形成了电商的红利期。

2、马云前两年说过未来不存在电商，意思是电商的红利已经消失，但并不是没有。

3、你的产品适合走线上还是走线下？

4、商业成功的本质是找到适合你的高性价比流量渠道。比如说你做淘宝，那就分别测试微信、微博、淘宝等渠道往淘宝引流的成本，找对最具性价比的方式。

5、如果你没找到合适的流量渠道，选择实体店也一样难做。

最后，如何正确理解“淘宝不死，中国不富？”

这跟淘宝和马云一点关系都没有，即使没有淘宝，在互联网的普及下同样会诞生N多宝，比如说“挖宝”、“采宝”等等。

马云因为这个结论一直在背黑锅，我跟马云一点关系都没有，所以有些人怎么黑他都不关我的事情，我只是从商业角度去分析问题。

如果你关注经济应该知道，我们国家曾提出过一个发展战略——“去产能去库存”的供给侧改革。

也就是说，中国的大多数商家不富裕，赚不到钱，并不是因为淘宝的出现导致互相比价，而是因为产能严重过剩和同质化太严重。

事实上，你只要换个角度就能想明白这个问题：很多不适合在电商平台销售的产品（他们没有受到互联网的冲击），同样在线下比价，大搞促销活动，比如说“家居建材”、“汽车”等制造行业。

所以，淘宝的出现只是加速调节了市场效率，商家不赚钱跟淘宝没有关系。

虽然我的客户也有电商企业，但我自己并不是电商，很多人都是站在自己产品去回答问题，而以上是我个人从商业角度所做的分析，相对来说比较客观。

写在最后

如@云客所说的，创业就没有简单的。关键是你怎么去做，要不要去继续坚持。很多时候，当大家都在说不好时，往往就是你的机会。

关于淘宝是不是越来越难做了，是不是穷途末路了，这样的话题几乎每一年都有人在讨论。淘宝创业者那么多，每一年都有人进有人出，有人赚有人赔，更多看的还是自己个人。

要问淘宝创业还有没有机会，我想说，种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在。只是如前面大家所说的，淘宝现在越来越规范化，竞争也会更大。

对于很多人来说，做淘宝可能会遇到的事情是，今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，只有那些真正的英雄才能见到后天的太阳。

最后，祝愿每一位为梦想而继续奋斗的电商创业者，都能见到后天的太阳。
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