淘宝代运营-从2018-2019钻展必看应对策略

2018整个钻展变化是比较大的，相对于2017来说2018明显竞争要大了很多。跟市场的变化影响更多，而明显得人群标签重要了起来，从S单上周期变长，而往往是建立私域流量也是很多店铺再做得事，也就是说以前得淘宝只做淘宝转变成了一个淘系延伸，流量扩展。现在得电商得到流量是王道，拥有精准流量更是重中之重。

那我们来看下2018年钻展增加得几个渠道

除开之前得全店推广和单品推广

增加了视频推广、内容推广和直播推广

视频推广主要对接抖音、优酷等视频渠道

内容主要对接微淘

直播主要对接淘宝直播

这三个就已经凸显了私域流量和短视频和直播得种草拉新在淘系已经明显接轨了。

那么也能明显看出2019得趋势，钻展无疑是一个高效得工具去打开淘宝流量天花板。

钻展得变化和市场是最快接轨得。针对变化我们也要学会应对和合理利用。总结了2019做钻展的应对策略。

一、有私域流量得记得开内容推广

好好经营好店铺粉丝可能比你花一堆钱去做各种渠道都要强。粘性来说是最强得。

二、有特色得产品或者是有调性得产品记得开直播推广去辅助

给大家看看我这边做得一个直播案例，11.89万观看人数，点赞30万热度（钻展鹿哥原创，转载请注明）

当人群精准得情况下，直播整体算下来是很划算得。那么在直播里面就必须有优惠，比如限时秒杀，不然就会造成跳失率高。只有你得整个规划布局好了，才能从进入直播间到转化有一个水到渠成得过程。你们可以去观察下同行得一些店铺他们是怎么去做直播得，从而借鉴发挥。

三、利用视频推广去做一个抖音得种草拉新

现在都知道是抖音短视频得变现期，正是一个风口，但是不是所有得产品都适合用这个去种草，美食、化妆品、护肤品、或者一些比较新奇得或者有调性得东西，适合做视频推广。

但是这就要求会拍视频，常规得视频是很难去快速达到一个短视频冲击得，所以视频要拍出适合抖音短视频本该呈现得内容，比如化妆品

可以做一个短剧（孩子给爸妈买了之后发生得一个面容改变，或者老公给老婆买了后得一个皮肤改变发生得惊喜）

也可以做一个网红或者美工推荐，品牌甚至放明星推荐（找一些比较漂亮得网红或者美工做一个推荐）

四、实时人群得超精准更新，智钻新定向得合理利用，打造超高回报率

全店推广的定向更新了不少，实时人群争分多秒更新速度，从顾客一进店未购买开始就固定要圈定进行二次营销，妙就妙在此处，这个人群所以一定要开，剔除了购买人群，而没购买又还在犹豫得实话抓住他们得心理就更容易成交。

五、钻展的流量能达到适当转化的情况，可以无限放大

只要你的钻展在盈利的阶段上，就可以尽可能的无限精准放大。今年会发现很多店铺的钻展流量很猛，在大家做直通车继续抢占排名的时候，商家已经在钻展上发力了。精准的智能投放就是钻展的优势。发挥最大的优势就是利用好它的流量优势做到最大最精准。

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