淘宝代运营-如何扭转低质量分（最新）

比较小白刚接触淘宝和直通车的小卖家，会因为直通车质量分而烦恼，开车开很久了也不见得质量分上升。那么，到底什么是质量分？我们如何操作能提高质量分呢？这篇文章就是送给刚接触直通车不会开车的萌新小白，如何提升质量分，躺着都能开好车。对于直通车整体来讲，质量分占据很重要的分量。大家都知道质量分越高，排名越靠前，而且花费的金钱越少。

关键词质量分的高低带来的展现的机会是不同的，现在直通

车不是谁是土豪花钱多谁就厉害，质量分的存在，可以使每个商家都有机会，保证了中小卖家在直通车上的投放效果，解决了小卖家难以存活的问题。

那么影响质量分的直接因素是什么？

1.创意效果

创意效果是关系所在宝贝的推广效果，包括推广创意的关键词、反馈、图片质量等，提升质量分优势的地方就是创意，创意图片是直接吸引消费者的兴趣点击。图的好坏是非常重要的，我们要把自己宝贝能够打动消费者需求的点给列出来，但是也不需要把全部的卖点展示出来，浅尝辄止即可。颜色搭配和文案布局建议参考热点车位。直通车的创意图片一定要多测试，因为宝贝不同目标人群的喜好也不同的。

2.相关性

相关性是关键词与宝贝类目、属性及宝贝本身信息的相符程度。发布宝贝的类目要和关键词的优先类目一致。关键词与宝贝本身信息的相关性，包括宝贝标题、推广创意标题。发布宝贝属性要和关键词一致，特别是新品，销量、收藏加购都没有，关键词质量分都是利用属性来判断的，当一个关键词的相关性不是满格的时候，可以用此方法，把推广关键词组合到创意标题中。而且直通车是可以多个创意标题是可以辅助提升关键词质量分。

3.买家体验

买家体验是根据买家在店铺的购买体做出的动态反馈。保证关键词的精准度，引进精准流动，提高转化。

想要通过提升质量分，养权重来优化直通车，首先是要

选词

既然我们要开车，那我们就要选词，选词好了才可以开车。我们可以通过一下几个途径来找关键词：①淘宝搜索框下面的热门关键词。②生意参谋。③淘宝搜索结果页面——你是不是想找。④直通车后台推荐等。以上方式是最常见的，也是比较有效的选词方式，还有很多方法就不列举了，选择合适的就好。

刚开始关键词建议不用盲目加入很多，主要是精准，我们可以选取长尾词，也就是通常说的三级开始，而不是上来就选一些大流量竞争大的词（词的数量控制在10个以内）你要是新店你的直通车权重不可能会比别人高多少。通过观察我们发现相关性这个指标很难提升，所以在对关键词筛选的时候

尽可能选取相关性较高的关键词。质量得分的高低直接影响我们的平均点击费用，在关键词充足的情况下，将质量得分太低的关键词进行删除。一般情况质量得分低于6分的词不建议保留质量得分太低时将其提高花费的时间较长，成本太高。

举个例子：我们现在做的是产品是针织衫，我们加了一些二三级的词，这些词（比如这个雪纺的属性类目，颜色是白色、长袖之类）当然针织衫、针织上衣，这两个是热词，有些人说太泛泛了，但是如果后期这些词起来，ppc一两毛钱每天可以达到两千到三千个点击。肯定是值的。

加词

我们就可以先加一些与类目，标题相关的词，如：针织衫白色女，针织衫女等等。加上这些词，类目和标题相关性非常大，又是二三级的词，所以一加上去质量分相对较高，大概能够达到9-10分，少的也有8分，再少的就可以删除掉了，都是8-10分的词，如果这些词开始有点击基本上可以全部达到十分。之后再一下子加上一些热词，比如针织衫，针织上衣，女针织这些一级的关键词，质量分很快就会提到一个程度，这是一个比较见效的方法。

养词

其实他也是离不开直通车原理的，他同样需要的是相关性，买家体验，创意质量，计划权重等等这些因素。只是直通车每一个推广环节都会有不同的策略和小技巧，在养词的时候，如果你把这个策略做的好，小技巧发挥的比较好的话，基本上也是很轻松就可以做到把词养好的。养词阶段，我们最关注的点主要是点击率，收藏加购，然后适当的转化率即可。点击率和收藏加购是养词阶段最重要的因素。也就是说，我们在养词阶段最重要的是如何去提高点击率，和加购收藏这些数据。然后保持适当的转化率就可以了。

优化点击率

根据上面的分析我们得出“创意效果”的分数是最容易提升的结论，而创意效果主要由点击率这个指标去衡量，所以提高点击率成为我们直通车前期优化的重要节点。

 投放时间

这块大家都清楚，但未必做的到位，小伙伴们要关注的是：一定是在转化的高峰时间段为主，同时PC端和无线端的热门时间段一定要区分开来，所有如果想重点投某个平台，两个一定要分开投放。可以根据行业的热搜时间段和自己店铺的访客集中时间去调控。但也不是说所有的时间都要去设置到分时折扣，就像一件T恤衫的话，这个不是一年四季都在畅销的产品，流量也是有高低峰存在的，那大家就要去合理的去设置这个投放的时间，要去注意到不同的类目宝贝的投放时间了，因为不同的类目宝贝投放时间也是有差异的。

这里我建议大家是可以去根据自己的类目流量分布的情况去分析的，在流量比较高的时间段里面去设置比较高的投放比例，那么一般来说，大多数的类目流量的高峰期基本上都是在晚上的十点左右，可以把这个时间内的折扣设置成为120%，在其他的时间段就例如说早上的九点到十一点以及下午的三点到五点半这个时间段去设置成110%，在凌晨的这个时间里面可以去减少这个投放的比例，这个根据你产品的类目不一样产品流量的高峰期也是不同的，那么一星期内的流量也是会有差异的，这个就要自己去选择性的做投放优化。具体可以去根据你自己店铺的数据去分析和调整来操作

的。另外的话不同的投放端口的折扣设置也是会有很大的不同的，上面说到PC端和无线端的热门时间段一定要区分开来，在pc端的和无线端的同一段时间里面的点击率分布也是有很大不一样的，相对来说的话无线端的点击率肯定是比pc端的高，所以这里建议大家在无线端的流量高峰期内，去加大投放的比例以及折扣，那这样是可以得到流量又可以快速的去养词，一举两得。

日限额

直通车推广是付费引流的工具，我们去通过它来产生的点击是需要扣去费用的，中小卖家是一定要设置这个日限额的！不然的话弹指间你的钱去了哪里你都不明白，关于一些大卖家可以去不为了收益，就是为了去拿到更多的流量，那这个情况都是建议去设置这个日限额的，再怎么财大气粗也是敌不过这个点击扣费的，因为很恐怖，淘宝的直通车每天的花费多少是没有一个限制的，是根据你自己的计划设置出自己一天是可以接受到多少的开销的，日限额的设置是同时也是控制住了直通车的推广成本的，如果说你的账户roi在稳定的而且还是有上升的，日限额多点就没关系的，但是如果说你的账户平淡无奇，还会造成亏钱那你就要去注意你的日限额的了。

针对日限额这点，自己心理肯定是要有个小算盘的，预算建议是要去设置，就看设置多少合适了。预算额跟你的利润是直接挂钩，同时也是跟你的心态有关系，比如今天纯利润是100我投放50绝对没有问题，让你加大投放力度，一天150，就看你有没有这魄力以及更长远的目光了!但是有些商家就是喜欢去控制成本，前期限额就一定要严格按照标准去做，其实养分阶段最好十分的去拘束限额，后期稳定了在去做也不晚，还是看自己的情况而定。总之，质量分无非就是将关键词与标题、类目、属性，这几个最基础的要素相关性做好，创意效果做好，买家体验部分服务到位，这样你的质量得分肯定不会低了。并且通过相关性的加速快速提升质量分，也可有效的节约直通车开始阶段点击单价过高的问题。

开车是一个长久的事情，俗话说：万事开头难，一开始都是比较困难的，前期权重不高，质量分不好，展现、点击、转化的数据也不会理想到哪里去，这些都是需要一步步优化，对数据认真分析，多做调整来慢慢完善改造车子，让其豪华起来。

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