真正牛逼的淘宝运营是什么样的

前几天有个业务员问我，说，运营到底是做什么？这个问题当时让我愣了一下，我就在想，找工作时我应聘的是运营，那么运营到底是个什么东西，我是个人，我又不是个运营！

　　什么是淘宝运营？运营不是一个人，也不是一个部门，简单来讲，运营一个运筹帷幄的统筹支配系统。就像一台计算机的CPU，就像一个人的大脑，而运营要做的就是调节好客服，推广，美工，库房，售前售后等部门的协调性的所在。

　　一个运营体系包括什么，个人简单归结为五个大点：

　　1、两个端点：产品和顾客

　　2、三个关键：流量（引流）、转化（优化）、用户粘性(营销）。

　　那么，你就可以这么理解运营，就是用来解决从上游产品，到下游客户之间问题一条流程线；或者说，是用来解决前期流量、中期转化和后期用户粘性的一个数据分析系统。

　　【题外话：淘宝——文字和图片的艺术】

　　说白了，淘宝是一个购物平台，那顾客买的，和商家卖的都是什么？

　　小的认为一个是“词”，一个是“图”。

　　商家上传产品，传的是图片，推广的是关键词；买家购买产品，搜索的是关键词，选中的是图片（别和我说类目搜索）。首先决定这个产品和买家会不会产生直接联系的是一张产品主图，这张图，就是决定买家会不会看你产品详情的关键。说到这，那么问题来了，挖掘机学校哪家强？

　　问题是......买家相中你的主图，进店后凭什么会买你的东西——详情页，说起详情页，还是文字和图片。而这里要说的，就是转化。详情页，就是转化的最关键所在。转化了，成单了，钱到手了，结束了吗？接着就要说道营销策略，客户维系，增加客户黏度，让买家有更好的购买体验，养成老客户。

　　【引流】

　　引流方面只说常见的引流方式

　　1、直通车

　　2、SEO优化

　　3、活动引流——站内，站外

　　4、淘宝客

　　5、钻展

　　一、直通车列在了第一位，但是，咱们先讲SEO

　　什么是SEO优化，具体概念请问百度。

　　淘宝SEO，简单说就是淘宝单品的自然搜索排名，非直通车，钻展等付费推广位置的排名。

　　淘宝SEO的咱们说三大块“标题优化”、“螺旋上升法（刷）”、“DSR评分”

　　1、标题优化：

　　先说淘词，选什么样的词合适，我还是建议买生意参谋的，就是用起来有点贵，可以先不用它了。我们要找的是什么词？——搜索热词，上升词，成交词，属性词别丢下就好。怎么找，下面我说两个方法：

　　第一个，淘宝搜索框，看图：

　　下拉框的搜索热词不用多说什么吧，看右边，我想有点经验的卖家都知道进去以后是下面的界面：

　　上升词和行业热词一目了然了吧。当然我们做标题，要的不光是展现，产品也不光是要的流量，下面就要说到成交词，是个搜索展现，能抵得过一个成交吗？这不是疑问。成交词哪里找，请看下图，你很熟悉。

　　排行榜，真心是个好东西

　　选中你的类目，点击成交排行，成交词就在这里，甚至还可以选择你的省份地域，细分品类。词从哪里找，很清楚了。

　　【词的排列顺序，搜索大词在前，属性词成交词在中后，空格可以加，但是个人建议最多加一个，不要问我为什么，只能说，有先人测试过，至少改版到现在是这样】

　　下面还有一点就是词的挑选

　　临时想的两个词，差别不是很大，但是大家应该也能明白我的意思，相同字的词，前后顺序不同所造成的搜索结果数量也不同的，选择竞争相对更小的词，更有利于推广。这个方法对于两个取舍都于心不忍的词也很好用，现在指数里对比，然后淘宝搜索找出性价比更高的一个词敲下定音锤。

　　2、刷螺旋：

　　以7天丶21天为基础，做循序渐进的店铺数据，数据增量一定要做好，基础单位为一天，基础周期为一周。

　　当然，做这些都有一个前提，注意选款。选款一定要根据市场、季节、消费群体、自身实力等因素来定，选款失误最后很可能半途而终，还有，当螺旋走完一个月，或三周的周期，基础销量有了，直通车辅助也相应打开后，商品自然成交依然惨淡的话，看价格、详情等是否还需优化，如果没问题，就要从产品自身找问题了。

　　这一项就不再多说了，“刷”是一个大热词，同时也是一个敏感词，对于一个新的单品来说，也是一个必须做好的“词”。

　　3、DSR评分

　　店铺的动态评分：就是淘宝交易买家在交易后对店铺的描述，服务态度，发货速度做个一个综合评分，考核计算时间为最近6个月的交易打分情况。

　　记得还在远几年的时候，淘宝卖家把差评当瘟神，把好评当亲爹，店铺突然收到一个差评就好像要了命了一样，好评比例影响权重，再到后来忽视评分比重，卖家们终于可以好好出几口气，腰杆子也硬了，说话也敢大声点了......而今年动态评分的搜索权重占比，再次得到提升，大概是今年夏初改的规定，好像许多中小卖家还抗议过，最后不了了之。说明动态评分这个还是要重视的。先不说产品本身，我个人更倾向于动态评分提升搜索权重的，我很享受在购物时卖家亲切的话语，全面的介绍，也很看重购买后周到的售后服务。

　　而对于DSR评分的提升，在下只能这么说了：

　　第一、你可以刷一些出来，这个无可厚非；

　　第二、产品自身质量，图片产品相符度，不多说，你懂得；

　　第三、就真的涉及到你自身了，以前大家都崇尚72小时内发货的年代已经一去不复返了，你48小时内，那好，我就24小时；你觉得退换货麻烦不愿处理，那我就第一时间处理；你说你忙的焦头烂额，难道我不是心力交瘁？这个就看自己了，我做到长远、坚持、效率，让顾客体验清爽、潇洒、飘逸。

　　第四、物流方面自己好好选择，好好交流。

　　第五、我真心想不出来了。

　　二、直通车分五个方面来讲

　　标题，关键词，质量得分，流量获取能力，直通车主图

　　直通车扣费公式：下一位的出价*下一名的质量得分/您的质量得分+0.01

　　标题：标题包含所推主关键词，标题相关性影响质量得分，至于直通车关键词的选取，除了直通车后台给出的词外，看上面标题优化的选词方法；

　　关键词：在精不在多，具体看类目；

　　质量得分：展现、点击、转化，前期转化率是质量得分的关键；

　　流量获取能力：主要受出价，质量得分影响；

　　主图：九宫格对比法，根据类目和产品属性来做，或简洁大气，或小巧精致等，重点突出产品卖点，也可在不破坏和谐的情况下，做到标新立异。

　　直通车，只是一个辅助推广丶增加权重和前期引流的工具：新品没流量，开直通车引流，有展现没点击，优化主图，做基础销量，看价格是否合适；有点击没转化，做价格，做基础销量，做评价，优化详情页；CPC过高，想办法提高质量得分；质量得分提升缓慢，投入过大，就适当降低出价来养词；还不行，并且你不是土豪，那就暂停一周看看吧。

　　【关于直通车，真的不想说太多了，写直通车的帖子真的是满天飞，各路大神小鬼各显神通，我这个小小的凡人就不添乱了。】

　　三、活动引流

　　站内：最典型天天特价、清仓、试用、聚划算等

　　站外：主要就是各大U站，折800、卷皮、会员购、九块邮等

　　关键是根据店铺等级，活动要求，采取不同的活动方式。

　　在这里要提醒大家的是，报名这些活动，在你没有熟人的情况下，不是说产品价格低就会通过的，性价比很重要，比如，同样是玫瑰手工皂，你觉得你的精油含量比他的多，档次比它的高，那么你报名了19.9包邮，人家报名了9.9包邮，那么估计要和你说声抱歉了，这就是性价比，或许你说你这个是赔钱的，这不是审核员关心的问题谁让你不是厂家，谁让你成本高呢，而这里虽然也体现了价格的问题，但关键还是在于性价比！

　　关于一些典型的活动具体保密要求资质我已经整理了一部分，都是些简单基础的东西，改天如果有人想要就奉上。

　　四、淘宝客

　　付佣金推广方式，加入淘客的产品尽量是你的爆款产品，根据自身利润合理设置佣金，佣金不可太低。

　　淘宝客招募方法：

　　1、论坛发帖——妹的，这是TMD是毛线方法，某些个别人不懂就别从那误人子弟了好么！

　　2、设置奖励等级制度激励已有淘客推广；

　　3、根据爆款产品，或者打造爆款产品，设置高佣金吸引淘客推广；

　　4、淘客产品活动报名吸引淘宝客；

　　5、加强淘客沟通，加入丶建立淘客群；

　　6、找淘客网站进行合作；

　　7、店铺自己做淘客。

　　五、钻展

　　钻展这个东西我玩的很少，因为客户大多做的是一些小成本的穷屌丝店铺，少遇土豪，所以对于钻展不多说，因为不想被喷。只说一个例子，双11之前我在淘宝首页看钻展买了件棉袄上衣，钻展大概是这个位置：

　　那件产品具体的就不多说了，当时它就在那个位置，至于基础销量和各项数据比较低，不过价格只有99元，性价比很高，我在直通车发现它的时候大概是十月中下旬，十月下旬到11月大概十几天，买了1100多件吧，现在价格早已经改到了199元，产品月销量还在大概在1000到2000之间，具体我无法估算，因为这个月有个双11作为变数。剧透一下——这家店不是主营外套的，而是个衬衫品牌。

　　关于钻展，就说这么个例子吧。小卖家们开钻展尽量找一些不是那么热门的展位，旮旮旯旯的，或者站外的展位也是可以的。但是，开钻需谨慎，首焦是土豪，除非大活动，轻易别去碰。