重磅网易考拉与亚马逊中国海外购合并？新一极电商可能即将诞生

平地一声惊雷，淘宝代运营观察到《财经》在2月19日下午突然爆料，说网易考拉将于亚马逊中国海外购合并，双方或采取换股形式实现整合。现今中国的电商形势可谓四分天下：阿里系(含苏宁)、京东系(含唯品会)、网易系(含考拉和严选)、社交零售系(含拼多多、爱库存)等。这种划分方式，不把GMV作为唯一标杆，而是将影响力、细分领域发展态势、发展潜力等作为主要考量要素，参考股权合作与协同效应。

按说，网易的体量是最小的，但当时之所以把他们作为一极，主要是因为，网易考拉是跨境电商第一，同时，网易严选也开创了流行一时的ODM模式。

与此同时，网易电商体系存在致命缺陷，那就是基础设施不健全，仓库、物流都要依靠外力。

如今，一旦网易电商与亚马逊中国海外购合并，亚马逊在中国搞了二十年的电商基础设施，就可以为网易电商所用，补齐网易的短板。据悉，考拉的宁波保税仓就是采用的亚马逊的仓库管理系统，并且托管给亚马逊来负责开发建设。

当然，网易电商更是可以接入亚马逊丰富的供应链体系，极大丰富商品SKU。

据亚马逊中国海外购负责人牛英霞在2017年时对调皮电商透露，亚马逊自从开通海外购之后，每年接入的商品数量，都以百万级增加。因为亚马逊在全球上百个国家都有供应链能力，尤其在北美、欧洲、日本、澳洲等，更是当地最大的电商公司，只是，亚马逊在这些国家的SKU商品，都是英文形式，要在中国实现直邮，只需要翻译成中文即可，所以难度并不大。

但这种模式带来的物流体验就略长一些，需要一到两周的时间，消费者才能收到商品。

而网易考拉，则更多是保税仓物流，大部分商品都是在中国境内发货，大部分可以做到次日达。

双方一旦合并，网易考拉和亚马逊海外购可以区分品类，考拉更强调标准品，海外购做好非标品，从而降低库存压力。

除了仓储、物流、供应链层面的互补能力，双方还有一个重大的共同基础，那就是都是服务中高端消费者。

网易电商走消费升级的路线，在2017年中，网易考拉CEO张蕾公布过他们的平均客单价，大约在500元左右，而且还在提升。这个客单价，是国内所有跨境电商中最高的。

而亚马逊海外购，也是主打中高端用户，一方面，通过图书和kindle带来的用户，收入比较高；另一方面，他们推出的prime会员制，也沉淀了一大批中高端用户。

所以，双方合并的基础，还是很坚实的。

亚马逊进入中国的时间不短了，也曾经是中国电商的一极，但，随着中国电商的崛起，亚马逊在中国的存在感越来越弱，尤其是在2010到2012年那几年的价格战、品类战、支付战中，亚马逊逐渐淡出了大家的视线，2013年，移动互联网和O2O的兴起，亚马逊中国业务更是显得跟不上队伍，其实，亚马逊仍然在增长中，只是没有阿里京东苏宁增长的快，所以市场份额就掉下去了。

2018年，艾媒发布的中国跨境电商市场份额中，竟然都没有亚马逊的一席之地。

国内巨头通过价格战，快速拉起规模，但是，亚马逊中国是很难发起价格战的，需要总部的批准，但是，中国电商的打法太野蛮了，每三个月就要打一次，每年还有两次大战役，品类扩张，线下布局，步步紧跟才能不落后，但亚马逊总部对中国的情况不可能实时跟进，更不可能投入到大规模的广告战、价格战、品类战、线下战，甚至去开辟新业态。

据悉，亚马逊2016年的时候，其在中国的市场份额，已经只有0.8%。

亚马逊中国以目前的形势，翻盘的可能性为0！

但，如果让亚马逊中国的运营更加独立，有一个更有决心的老板（比如网易丁磊，狠下心来，一定要做电商，并且一定要做起来），则局面大不一样。

中国的市场环境太独特了，消费者独特，竞争者也独特。

举个例子，在美国电商圈，估计运营岗不是什么重要的岗位，但是，在中国，运营是核心能力，品类运营、用户运营、流量运营，分的很细致，中国在不断追求裂变式增长，这要求中国电商经营者对讯息万变的用户反应做出快速调整，这一切，都只有团队独立才做得到。

双方合并之后，应该会有一波合并红利，估计很快会让GMV突破千亿。

但是，这千亿体量相对中国电商的整体市场来说，还是小角色，而且，进一步的发展规划，还需要突破性的想象力。

跨境电商是一个被资本长期看衰的领域，有一些核心原因：

第一是，政策的不确定性，一条跨境新规，就能让很多跨境企业痛不欲生。好在《电商法》实施之后，打击了海淘个人卖家，这给了考拉和亚马逊这些正规军机会；

第二是，供应链破碎，国家太多，品类太杂，模式太乱，所以，很多跨境企业说自己供应链能力多强，那也只是个别国家的个别品牌强，远远不够格说供应链能力很全面；

第三是，模式太单一，大多做跨境的，都是B2C模式，但是，B2C模式的竞争风口已经过去，机会不多了，资本早就不肯投了。网易考拉也是一样，如果只是B2C模式，资本运作将比较困难，上市更是艰难。

不过，考拉成立的时间还比较短，才四年，而亚马逊海外购也才四年，未来的摸索空间，还有很大。至少，如果双方真的能合并，网易考拉至少弥补了其中的供应链短板，争取独立上市的机会就大大增加了。

最后，淘宝代运营还是要祝愿他们真的能合并成功，这将让中国电商，增加一个活跃引子。据说，双方去年底已经签约，但是都提了一些新的条件，我们估计，这些条件是围绕权力分配来谈的，价格应该谈的差不多了。