淘宝代运营：如何做一款爆款提升店铺流量？

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首先我们需要了解一下什么是爆款，爆款简单的理解就是受消费者喜欢的商品。在电商领域，爆款的排名较高，展现、点击、转化等相对来说较高，并且还会为店铺带来流量，提升店铺中其他商品的流量。

爆款的生命周期

爆款分为4个阶段：启动阶段、成长阶段、成熟阶段、衰落阶段，不同的阶段针对性的做不同的工作。启动阶段包含：选品、资源整合、测款；成长阶段包含：预售、首发；成熟阶段包含初期售卖；衰落阶段包含：稳定售卖。

每一个爆款都要经历这些阶段，如何做好每一个阶段的工作，达到好的效果呢？淘宝代运营给大家介绍一下。

如何选择好的产品

营销做得好只决定了消费者前期购买结果，口碑做得好决定了消费者复购、宣传的作用，也就是说，好的产品自带流量。

如何选择一款好的产品让我们从以下几点着手：

1、认可度较高的价格区间：通过数据，我们测试到，每一款产品都有一个价格区间的界定，价格太高或价格太低消费者都不买账，我们要根据数据找到适合的价格区间，做好迎战前准备；

2、用户调研：这里的市场调研可以是查看相似竞品的评价，从中判断是否符合用户需求。

3、通过精准通查看产品数据；

准备优质素材

商品的点击量取决于素材的准备，主图、详情页、商品摆放设计等，这里只强调素材要清晰叮的表达什么产品、产品的价值、产品的美观等。

商品测款的方法

测款这里我们有从两个方面来给大家讲一个是通过海投来选，大家知道海投流量还是很大的，那我们通过一周的投放之后可以在海投计划里去看你的产品表现，那我们以浏览量排序之后去看展现量好的这些品，再去看这些展现高的产品的转化跟ROI也都同时表现好的产品，那这种商品就是我们要选的品了。

那另外一个就是用快车推荐位去测品，推荐为很多人平常都不去开的，那究其原因的就是他虽然展现很高，但是点击跟转化相对来说不太客观。那我们要利用的就是他的展现高，测款的话是需要我们的产品有一个大的曝光的，只有基数够大他测试出来的品才有可信度，那我们通过推荐位玩法去同时推多个产品，从中去选展现点击转化最好的品去作为我们的一个主推品。

优化评价、口碑积累

一款产品，口碑很重要，好的口碑直接作用于稳定期的状况。所以淘宝代运营建议大家在操作爆款的过程中一定要注重评论方面的优化，做到良性传播。​

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