淘宝代运营：农产品如何借势电商提升销量?

发布日期:2019-03-08 14:18 作者：淘宝代运营

关键词：淘宝代运营农村电商流量电商
随着网购越来越普及，农村电商确实在一定程度上解决了农产品销售的难题，但农产品的电商之路上仍有许多待解决的问题。如何让更多农产品“触网”，农产品如何借势电商提升销量?淘宝代运营给大家普及一下。

　　淘宝代运营认为，想要做好农产品电商，必先实现农产品的互联网化，加快推进互联网+农业。要有效实现农产品上行，涉及供应链、产业链、价值链的多个环节，破解前进道路上的限制因素和瓶颈。

　　一、打造一个标准化的模板

　　目前如果要在电商上大规模销售农产品，标准是一个前置性问题，它包括三个方面：

　　第一个方面是外观标准化

　　搞电商，就要把这一个环节前置，在田间地头完成分级，至少要做到大小分开、颜色分开、品种分开、成熟度分开等。

　　第二个方面是品质标准化

　　不能再一味地用一些噱头来做产品宣传，什么“酸酸甜甜真可口，让你想起美好的初恋”“熟得像你老婆，甜得像你的情人”等，不仅庸俗，而且无法让消费者对农产品真实准确的状况进行了解。

　　从目前趋势来看，一些进口的或者高端的水果，已经开始用数字来说话，他们会告诉你，我们的水果含糖量是百分之多少到多少，酸度大概是多少，其他主要的指标还有什么等。同时，如果消费者需要的话，可以用附送的速测仪来进行检测。

　　第三个方面是生产标准化

　　一方面要实现以标准的生产化来推动外观及品质的标准化;另外一方面，要顺应电商和消费者的需求，倒推产业转型，形成新的生产标准，与市场需求同步。

　　二、安全问题

　　如何建立适应电商的安全体系，需要借助电商的平台，打通消费者和生产者直接沟通的有效信息通道，这就是可追溯体系。

　　三、品牌是最终制胜的法宝

　　农产品品牌的问题复杂性在于，一方面要由政府牵头打造的地域公共品牌来做基础，另一方面又需要大量的企业为主体，以市场品牌托举地域公共品牌，缺一不可。

　　四、好的渠道应该是这样的！

　　现在大家有个误区就是过于关注网络零售，一说农产品上网就是上淘宝。现在每个县与阿里巴巴都要合作，都希望淘宝给流量，一年365天，一天推一个县，截至2017年4月14日，全国县级行政区有2877个，怎么也需要几年才能轮到一次，这不是给马云出难题吗?

　　再拿数据看，2016年中国电商交易总额约26万亿元，网络零售规模总共只有5.1万亿元，只占不到20%，实物交易更只有4.2万亿元，只有16%多一点;再算到淘宝头上，只占整个交易的百分之几;而在淘宝交易商品中，农产品电商规模又不足1000亿元。

　　电商下乡，只让农民买，不给农民卖，问题是，农产品流通规模高达4万亿元，零售电商平台能否承担起这样的历史重任?

　　有的县，感觉阿里巴巴是第三方平台，京东是自营电商，又纷纷找京东，希望借助京东的力量让本地农产品尽快实现上行，而京东的交易总体量只有6500亿元，电子及家电又占了一多半，农产品还属于新兴拓展业务，比起阿里巴巴的农产品电商规模又少了一大截，目前只能是个别县的点上突破，大多县的面上突破还有待时日。苏宁的体量又比京东更小，农产品交易份额更少。

　　五、调动一切资源为“我”所用

　　农产品上行是一个复杂的系统工程，不是单靠哪个地方政府就可以，也不是一两个平台几个企业就能干起来，必须从供应链到产业链再到价值链全面打通。

　　在实现上行的过程中，一定要分工协作，电商企业怎么办、合作社怎么办、龙头企业怎么办、平台怎么办、政府怎么办等问题，需要一个明确分工。

　　可以政府主导，但不包办，重点在出政策，补短板，降成本，扶持市场主体，商务、农业、工商、质检、食药监督等部门要密切配合。

　　平台应该积极开放，将农产品上行作为电商“火箭”的“二级发动机”来对待，拓展类目，多给流量，完善供应链体系。

　　传统企业、合作社、家庭农场等农业经营主体，应积极拥抱互联网，加大农业转型升级力度，能自主搞电商的可以积极入驻电商平台，感觉有难度的可以做电商的供应商，按电商要求生产适销对路产品。

　　新型农业经营主体、电商创业者甚至是普通农民，可以借助电商平台、微商渠道等，将农产品搬到网上，拓展销售空间。