电商扶贫，从滞销变畅销的云集农货

今年两会上,“发展电商”和“扶贫助农”成为备受瞩目的关键词。公开资料显示,全国31个省份(港澳台除外)中,共有21个省份在政府工作报告中明确提出了大力发展农村电商的目标。

作为领先的会员电商平台,云集针对农产品品牌培育的“百县千品”项目,和农村电商人才培养的“乡村振兴千人计划”项目,在电商渠道下沉、电商扶贫模式、农产品上行通路、新农人培育等方面,逐渐摸索出适合农业产业振兴、农民创业致富的“双育模式”。

截止目前,“百县千品”项目为22个省份51个贫困县培育孵化60个农产品品牌,销售各类农产品超过3800万斤,销售额突破2.36亿元,惠农人数超过189万,其“双育模式”两次被写入国务院扶贫办典型案例。

2019年1月,云集创始人兼CEO肖尚略表示,云集希望能服务中国1亿家庭的消费升级
                                                                    

加速“山货”进城

2017年5月,云集联合浙江大学农业品牌研究中心推出“百县千品”项目。截至目前,云集充分发挥平台740万付费会员、2320万买家的优势,迅速传递信息,让消费资源与消费需求、消费能力在短时间内实现高效匹配,计划在三年内帮助一百个县域提升一千个农产品品牌,促进农民增收致富。

“百县千品”取得成效的背后,得益于云集会员电商模式与传统电商模式的固有形态不同。云集采用的云共享式协作,可以实现价值与需求的高效连接,充分激发个体社交潜能,让产品信息在触达消费者时变得更加高效、成本更低,解决农产品短时量大脉冲式供应的需求,从而帮助滞销农产品变成畅销农产品。

据介绍,2017年6月,安徽界首市马铃薯出现滞销情况后,云集将其纳入“百县千品”立项考察项目,经过9天紧急策划,云集平台上架了第一批5000组界首土豆,孵化出“百县千品”的第一款上架产品。6月14日,“界首土豆救援行动”上线,以9秒的“云集速度”迅速售空土豆25000斤。此外,广西百色地区3万多斤发生芒果滞销,云集及时联系供应商采购,顺利打通果农采摘、果品运输、统一收购等环节,只花了4天时间,将该批芒果全部售罄,其收购价格高出传统收购价格0.8元/斤。

此外,“百县千品”农产品在2018年云集年度大促“全球精选狂欢周”中也表现不俗。其中,平和红心蜜柚单日售量超10万个,誉富园橘园土鸡蛋两天热销145万枚,赣南脐橙三天售出超10万斤。
                                                                        

输送“农民企业家”

商务部部长钟山今年3月明确指出促进消费要抓好三件事:第一,提升城市消费,促进消费升级;第二,扩大乡村消费,推动“农产品进城、工业品下乡”;第三,发展服务消费,优化服务供给。 农业农村部管理干部学院副院长朱守银曾谈及中国农业发展面临的问题时就指出,主要是两大难题,“一是农产品生产规模小、成本高,农业增效难、农民增收难;二是小生产与大市场对接难,供需结构失调、产品销售不畅。究其根源,有两条很重要:一是缺少人才支撑,二是缺少市场创新。”

人才是贫困地区脱贫致富的关键,也是“百县千品”计划的核心支撑。在推进百县千品项目的过程中,云集发现在农村地区,尤其是贫困地区,专业电商人才十分匮乏,难以承接一整套的农业现代化思维。2018年3月,云集联合浙江大学全球农商研究院,发起“乡村振兴千人计划”,力争用3年时间实现培育1000名创业致富带头人的目标,致力打造100个乡村振兴新农人扶持样本,帮助30万农民持续脱贫。

“乡村振兴千人计划”项目启动以来,获得了国务院扶贫办、农业农村部等国家部委和地方政府的关注,及诸多主流媒体的报道。前两期培育的100名农村创业致富带头人,助农规模超过8.16万人,其中包括建档立卡贫困户5758户。在云集的赋能之下,未来三年,云集的助农规模有望达到6万人,助农增收实现6亿元的突破。

肖尚略曾表示,云集整合销售渠道、仓储物流、IT系统等各项支持赋能返乡新农人,促进品牌、质量、产业联动,并带动和帮助更多贫困地区农民发展生产和经营,增加收益,推动电商下沉和农村源头好货上行,让新农人创业有成的利益覆盖面更广、持续性更强,打造乡村振兴新农人扶持样本。

“让中国没有偏远地区”

除了高效赋能产业链,云集还逐步完善基础设施,解决了困扰偏远农村地区的流物“最后一公里”问题。云集将重点推出智能干线业务,打造“供应商-集货仓-前置仓-消费者”的全链路物流体系。在满足云集平台自身物流需求的前提下,云集智能干线未来还将进一步升级,将物流能力开放给更多的品牌商,帮助更多品牌商建立低成本触达全国消费者的物流体系,真正做到“让中国没有偏远地区”。

云集物流数据显示,云集20%的包裹是发到县级以下单位(乡、镇、沟、屯、旗),而前五名的省市分别是湖南、广东、新疆、江苏和陕西,其中3个属于中西部地区。云集全面升级智能物流体系,有利于帮助更多品牌商下沉至农村市场,打通农村消费升级的“最后一公里”,满足农村消费升级需求,让会员电商发展成果惠及更多农村人口。

通过众多组合拳,云集不仅为农产品打通销售渠道,也通过升级智能物流体系助推大牌渠道下沉,帮助更多农村人口实现消费升级。“云集作为一个创业企业,社会公益要永远保持着时代领先。云集始终相信,好商业才是这个时代最大的公益”,云集高级副总裁张铁成说。在云集的公益模型里,政府、伙伴、员工、客户是四位一体的支点,在一个好的商业生态里共同实现经济价值、环境价值和社会价值。