淘宝代运营:聚划算的剑法逻辑

世间好物不坚牢，彩云易碎玻璃脆。然而，不经意间你会发现，聚划算在“好物”上有股认真劲儿。

阿里宣布聚划算这把倚天剑再次祭出，聚划算将集合淘抢购、天天特卖以三合一之力成为一个升级的全营销平台，未来将孵化1000个全球产业带，引爆30000个品牌，击穿200个城市，普惠消费者以及品牌、商家。

淘宝代运营据悉4月16日，淘宝天猫最重要的营销平台聚划算，在手机淘宝的入口位置进一步加强。未来聚划算聚焦规模化爆发，淘抢购以限时限量抢的卖法为消费者提供极致的权益和货品，两者将进一步有机融合。

如今，打开手淘，你会发现淘抢购、天天特卖、今日爆款、品牌清仓等营销矩阵映入眼帘，这是聚划算升级后的入口内容，赫然整齐“列队”在一级入口。

在“天天特卖”9.9包邮专区，收纳盒，船袜，大厂直销的垃圾桶等日用品应有尽有，在“每日爆款”中，从泰国的金枕头到稀缺新品荣耀Magic Book 2019可以尽情都收入购物车。此外，红包、神券、品牌直降、视频直播、限量抢等创意玩法迭出不穷。

重出江湖的聚划算正在打破惯性，它已经不是十年前简单意义上的营销平台，作为阿里打通淘宝、天猫生态的核心营销平台，这把倚天剑的逻辑打法也日渐清晰。
                                                            

聚划算、淘抢购、天天特卖正在打通整合，作为阿里电商三大营销“武器”，用阿里营销事业部经理家洛的话说，每一个平台都有千亿体量的势能，如果要独立上市的话，都是百亿级别的公司。

在实现首次集结之后，这把聚合之后的营销利剑将为品牌全面打通全场景、全人群、全价格带，聚划算已连接引爆服饰、美妆、食品、母婴等众多行业的数千品牌，帮助品牌创下多个销售和拉新记录。

在规模上，聚划算持续引爆品牌销量，2月，聚划算三天卖空“云南千亩花田”，顶级鲜花品牌“方德波尔格”走入万户家庭；2月底，卖空四千亩特优级沃柑，滇橙集团“云南甜，自然甜”品牌形象随味蕾深入消费者内心；4月卖空“中国放心蛋”，上万新用户首次感受到“圣迪乐村”品牌鸡蛋的高品质。

在场景上，聚划算推出全新周末消费场景“周末吾折天”，全面引爆周末经济。3月份一场周末吾折天活动，绫致集团一个周末卖出线下单店6年销量，行业领军的品牌形象再次巩固。

此外，整合后的聚划算背靠淘宝7亿用户，携品牌强势下沉，将品质好货带到下沉市场，改造下沉市场商品鱼龙混杂的现状，挤压劣质山寨货的生存空间。

在最近的一次聚划算欢聚日活动中，知名母婴品牌babycare一天爆卖163万片纸尿裤，73万包湿巾和绵柔巾，订单遍布全国31个省区市。强大的爆发力推动品牌三四线及以下城市客群占比增至六成以上，来自五线城市的成交增长更是达到了507%。
                                                                  

聚划算对下沉市场和年轻消费者的挖掘，已经成为品牌获取新用户的利器。

在一场聚划算欢聚日活动中，百事食品旗下的乐事薯片限定春日礼盒24小时销售破万组，活动当天新客购买占比达到75.9%，带动当月粉丝环比增长980%，来自三四线城市的消费者占比提升近3成。

截至目前，聚划算推出覆盖各种消费场景的玩法包括：针对大基地、产业带的“卖空”系列、专注周末经济引爆的“周末吾折天”、针对下沉市场的“城市购物PK战”、 针对品质惠经济人群、帮助品牌打造子品牌扶持计划的超级品牌聚星以及专注单品牌爆发力的欢聚日等。

打通全场景、整合全平台，不论是新晋品牌还是老字号，无论是针对高端市场还是品质惠人群，聚划算都能为品牌提供量身定制的“引爆”方案。
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