二手电商平台的困境与出路

售卖二手商品的拍拍也成了货架上的“二手商品”。

6月2日，先后经腾讯、京东之手后，拍拍宣布易主爱回收。6月3日，京东对外宣布，将领投爱回收新一轮5亿美元融资，拿到此轮融资后，爱回收估值将超过25亿美元，京东则称为了爱回收最大的战略股东。

也许这是一场迟来的整合，放眼整个二手交易市场，阿里的闲鱼、58的转转体量已经超过爱回收、拍拍太多。京东卖了自家产品还提供资金支持，也是希望拍拍和爱回收整合后，在稳固3C数码领域优势后，继续向全品类的二手电商交易市场进军，改变行业格局。

京东还是看好二手电商交易市场，数据显示中国二手市场正迎来生长爆发期。根据央视财经的报道，截至2017年底，我国闲置物品交易规模已达5000亿元，并以每年30%以上的速度增长，预计到2020年可以达到1万亿元。而实际上，线上二手交易占比数量并不多。一个数据显示，我国线上二手交易用户规模近0.76亿，市场仍是一片蓝海。

但拍拍可能等不到“春天”了。一位二手电商市场从业者分析称，这场合并最后的结果，可能是爱回收收购拍拍后，被京东整体收购；或者像踢皮球一般，拍拍可能将再次被卖出。二者整合的难度与二手市场本身的困境，都将为其未来前景蒙上阴影。

拍拍探索二手电商的艰难之路

在爱回收“回收“拍拍尚未官宣前，拍拍总经理王永良曾在朋友圈回应称，拍拍二手是值得做一辈子的事业，也是一件即将迎来高速成长，并终将走向伟大的事业。

拍拍的由来还要从2014年，京东收购腾讯拍拍网说起。收购三年后，2017年12月，京东进军二手交易，上线App“拍拍二手”。探索一年半后，拍拍并没有在二手市场寻出合适的道路。

应当说京东早就认识到二手市场的需求和规模。拍拍最初定位为：京东平台的二手工具服务。二手交易市场兴起后，拍拍才逐渐面向整个市场。京东调动网站、APP、微信手Q等线上渠道为其倒流，线下则提供京东之家、京东便利店、校园派、专卖店等渠道支持。

产品运营过程中，拍拍增加了一键转卖、回收、库存商品处理等功能，对应C2C、C2B、B2C三种业务模式。其中数码产品是拍拍最重视的领域，拍拍联合爱回收，双方一同建造了3C数码回收服务平台，也建立起一套3C品类逆向供应链基础设施。

从拍拍诞生的基因看，其具备流量和物流优势，也通过与京东以旧换新等业务的耦合，建立了核心的3C数码优势。但是二手市场商品标准化、服务标准化、毛利率低等几个核心顽疾，始终困扰包括拍拍在内的二手平台发展。

二手交易平台“阅邻”创始人蔡文源认为，拍拍未能占据核心市场地位，最核心的原因是由C2C起步是历史包袱，被点对点的买家和卖家被拖住了。他告诉Tech星球，拍拍后期想做B2C，引入第三方垂直品检，但还是被C2C的模式冲淡了，B2C表现得不明显，业态没能体现出来。没法努力做多快好省，只能做用户留存。

在京东集团面临业务线收缩、寄希望业务瘦身止损的背景下，拍拍相继下线C2C闲置发布、白拿商品功能和集市服务，转为京东转卖与备件库商品。随后，京东新品搜索信息流中，可触达拍拍的“同款二手”入口又被关闭。

“拍拍必须为集团的业务服务也是一种制约，包括阿里的闲鱼也是这样。”蔡文源说，二者平台都承担为集团业务导流，以及消化转手业务的责任。