淘宝店铺转化率提升之定向海报

一.什么是定向海报？

定向海报就是设置不同的人群策略，达到对不同人群在店铺首页展现不同的内容（如优惠券、商品图等），针对不同的人群来提升访客的转化率。

二.定向海报的好处是什么？

1、千人千面，支持多条人群策略，实现对不同的人展现不同的策略，提升转化。

2、操作简单，卖家设置完后线上就生效，即使大促或者活动的时候，也不用担心调页面来不及。因为你已经有看相对应的策略。

3、应用场景丰富，支持优惠券、活动海报等模式。

4   智能海报功能全部覆盖，支持快速合图、智能选择单品。

三.如何设置定向海报

1、进入卖家中心的客户运营平台，选择智能店铺的菜单栏，选择定向海报

2、开始创建策略，只需三步轻松完成整个设置.

步骤：（1）先选定要对哪些人展现（2）设置对选中人群展示的内容（3）去旺铺装修

第一步：选择人群，卖家可以选择系统推荐人群，也可以自定义人群；

第二步：设置海报内容

注意：目前定向海报支持推荐商品、活动海报两个模式，活动海报中的链接可以链接优惠券，若要实现定向人群的优惠券，请选择“活动海报”，具体操作如下：

A、 去营销中心后台，先设置一张优惠券，推广方式“买家领取”，领券形式“全网买家可领”，同时点击“需要不公开的优惠券链接”。其他的地方按照你自己的承受能力设置。申请不公开优惠券链接后，圈内的文案会变，点击保存即可。

B、 完成创建后，点击复制优惠券链接就可以了。

1. 设置海报内容，添加图片，这张图片是你已经做好的符合它尺寸的图片，跳转链接填写刚复制的优惠券链接，即可完成定向优惠券。大家注意的是：设置海报内容有两个模式，一是推荐商品，你可以快速选择你想要圈定的商品，在商品选择中卖家可以自己选择，有手动推荐和定制场景两种方式，定制场景中包含热销和潜力新品等。
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3. 二是活动海报，可以自定义一张图片和跳转链接（定向优惠券的链接用此来实现）。下面就是海报编辑的部分，提前做好640*214的图片，链接可以输入你想要展示的活动页面，或者是优惠券链接。

   第三步：去旺铺装修

   进入你后台店铺装修，装修手机淘宝店铺，将定向海报的模块装修到旺铺中去。由于该模块是定向人群，用于刺激转换，可以把模块放在首页第一屏的位置，这样效果更好。

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   选择首页点击，进入页面编辑内容，将图文类，定向模块，拖至店铺首页醒目位置，最后保存发布。

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6. 特别说明的就是：定向海报在旺铺中的模块名称为“定向模块”，定向海报=定向模块）

7. 以上的操作步骤完成了之后，就会生效。下面用一些实际案例进行分析：

8. 选择活动海报（实现定向优惠券）：是指卖家设置一张优惠券的图，定向海报会根据第一步选中的人群展示，并支持买家点击领取。通常适用卖家想发优惠券，但又不想是全店访客可领取的。比如，卖家选择对“老顾客”进行较大面额的优惠券刺激，则可以设置一个定向海报，选择“老顾客”，设置海报内容时上传一张带有“专属券”等字眼的图片，大大提升转化。
   选择活动海报（实现定向海报）：是指卖家可以自定义任何一张图上传海报尺寸640*214，并指向一个专属的人群，通常这边主要是搭配商家的一些活动使用，比如，卖家选择“折扣偏爱访客”的人群，设置海报内容为一张和“清仓、大促”等相关的图片，图片点击进去的页面都是这些活动或者是清仓相关的宝贝。只有折扣敏感度高的买家能看到，放置店铺首页第一屏或者是第二屏的位子，刺激转化。