淘宝代运营：直通车权重提升ROI技巧

如今因为智能设备的便利性使的无线流量严重倾斜，PC端流量已经微乎其微了。那无限流量暴涨的同时。大家都是把功夫和精力都砸无线流量上面。致使竞争异常的激烈。从而也导致无线流量的缺乏。使的无线流量弥足珍贵。淘宝代运营也是着重来跟大家分享关于直通车无线端的优化技巧和提升直通车ROI。

 首先我们先来看看优化技巧。

一、那些是我们无线端的加权项

   首先我们知道直通车无线端的权重与PC端是没有一点关系的。所以不管我们的PC端权重如何都不会对我们的无线端产生影响的。这里只要我们的无线端权重越高，排名也会越靠前，PPC也是越低。首先想要拿到排名，最基本提升无线权重的一定要了解：

1、产品关键词与产品的相关性：产品的标题，直通车的投放关键词跟产品符合。越符合转化率也就相对应越高。关键词设置与客户搜索习性越符合展现就越多。从而得到更多流量

2、产品的转化率：转化率是对权重提升占比十分大的一个数据，这方面一定要优化好，如果优化好之后数据出现不足时可以人为补足。

3、无线端详情：这个没什么好说的。主要体现我们的风格和特性差异性，后有一个问题控制好页面的长度，提升打开速度。

4、淘金币：淘金币抵扣已经成为手机端展现的一个突出特征，关于C店商家来说是必需要把握的，营销本钱没几，但能给店铺加权，反正该做的都做好。蚊子最小也是肉啊

5、直通车的推广：这个是打造新店和新品必须投放的。最明显的就是前期给宝贝提升权重，通过权重的增加同时为店铺带来无限流量

6、宝贝的点击率：点击率越高证明产品越优质越受大家喜爱。也更加能证明产品的潜力。系统也就很乐意分配更多的流量给我们，良性循环

 以上都是一些可以加权的，当然最重要的还是产品的收藏，加购，动销，店铺评分，折扣，活动等等

二、无线端的关键词

针对无线端人群特性，无线用户应用碎片化时间更急于找到本人的目的产品，我们得知无线用户搜索的精准长尾词为主要成交词，展示量和点击率都十分高，手机搜索下拉框、热点选购、相关属性词则成为无线优质关键词，我们能够多从这些渠道选词，无线端选词技巧：

      1、前期养词阶段避开竞争度大的热词，多选用搜索指数中等的长尾词，二级，三级关键词

       2、无线出价拉升或者进步无线端投放折扣

       3、关键词数量不要太多，先控制在十个以内就好，先培育少量适合目前的关键词，后期质量得分提高再适当添加

       4、选取的关键词相关性，逻辑性，一定要高，最好参加推行标题或者宝贝标题

       5、关键词的点击率最好是优化到高于行业均值

       6、中后期留意转化数据，转化不高要优化宝贝提升，无用关键词和产品不匹配的不用。

挑选关键词后最好到流量解析查看一下行业数据，剖析下无线流量占比，还有关键词的点击、转化数据以及竞争度，然后选好词上车投放，投放后有针对性的优化，关于关键词的调整依据本身状况懂得变通，根据自身的实际情况为妥。

然后是出价，这个每个承受能力和店铺以及产品都有所区别。这个是能看过数据之后才好建议。
                                                           

三、质量得分

       1、创意质量：无线推行标题和创意图片，主要还是要注意利益点，卖点，注销点，产品特点等等。主要影响最大的就是图片，推行创意在近期的动态数据反应好，那么创意质量分就会高。

       2、相关性：关键词与宝贝类目、属性以及文本信息的相关性，与产品本身的相关性。这些都是要注意的，有利于系统的抓取

       3、买家体验：消费者在阅读、购物你产品过程中的一系列数据反应，包括点击、转化、咨询、评价等，是影响质量分权重几个关键的点。淘宝越来越重视用户的购物体验，所以这方面也不要落下

     除了以上这些还有一些也是要注意的。

     宝贝的主图

       宝贝主图是做好一个产品的灵魂。只有触发点击才有机会成交。所以主图差异化，个性化，产品的特性核心卖点等等。当然也要符合产品实际本身。不要为了点击而跑偏。第五张主图选用白底。

       2、店铺设计

       首页空间有限，设计就要相对体现风格，特性，简约而不简单，清晰明了，突出卖点，把主推产品放大靠前展现。

     讲了一堆优化技巧，下面再来分享一下如何来提高我们直通车的权重及提升ROI

淘宝代运营首先得让大家明白，直通车是我们用来推广的一个工具。增加产品和店铺的权重，带动店铺自然流量，直通车不是用来赚钱的。大家不要理解错了、

一、ROI是什么

ROI简单最简单来讲就是我直通车花了多少钱然后通过直通车拿到多少销售额就是ROI俗称投入产出。比如花费1000销售额1000那么就是1比1投入产出就是1。以此计算。当然这个也不是全然的，通过直通车带来的收藏，加购也是隐形增加。

以目前现阶段的情况，流量千人千面细分化红利期早就过去。单纯依靠直通车做推广的时间早已过去。一般的店铺直通车都很难大于盈亏点。所以要有计划有安排的去开车。当然跟店铺及产品也有很大的关系。

二、直接影响投入产出的关键点

PPC：关系到我们的投入

预算：关系到我们的投入

客单价：关系到我们的产出

转化率：关系到我们的产出

其实这几个因素之间也是环环相扣的，相同的流量下，PPC越高，我们的预算也需要相对应的加大才可以，当然这种情况下，如果我们的转化率和客单价高的话，ROI也可以很漂亮；客单价高的话，转化率相对会低一些，但是如果PPC低，投入低一些，ROI同样可以很好看。如果预算有限，出价不想出的太高，或者希望开一个全店低价引流的计划来收获低价的流量，那么前期长尾词和二，三级词是不错的选择。

直通车推广经常遇到的情况是什么呢？预算不足，PPC高，客单价低，转化率低。这个时候我们又该怎么办呢？

三、ROI提升方法

（一）关键词优化

我们将关键词进行简单的分类：

低展现、高点击率的词:我们可以提高出价拿到更多的流量

低展现、高转化率（高ROI）的词；一样是持续的提高出价，拿到更多的流量形成转化提升质量得分

高展现、低点击率的词：那这里的展现高点击率低我们就要去优化我们的直通车创意主图，查看行业点击率。作出调整。还是如此就降低出价，精准匹配

高展现、低转化率（低ROI）的词；那如果是有展现，有点击转化率低我们就要去优化我们的内页，看看是否核心卖点，产品特性，价值点等等。提高促销力度，参考同类产品，分析原因，只要不是创意图关键词和产品本身不匹配这些情况就问题不大。
                                                    

淘宝代运营前面说了很多优化直通车的点，当然这些都是建立在推广宝贝的基础上的。直通车在优化的同时，店铺运营也要跟上节奏。产品卖点分析、店铺活动、产品关联、客户体验、老客户维护等等方式，都对于提高转化率有很大作用。

我不能保证ROI百分百会提升，但是好的关键词在流量提升之后，一定也会有非常棒的效果。多尝试总是没错的。原理就是如此简单，只是我们需要适应复杂的变化，学会举一反三，最基本的东西，其实也就是最核心的。

当然，具体店铺具体分析，不同阶段的直通车有不同的需求，我们也要根据店铺具体情况去优化。各个掌柜也有自身不同的需求，有的需求确实是非常矛盾的，不能够同时达到，只能一步一步完成。不要妄想着直通车有立竿见影的效果。