淘宝代运营：直通车基础推广

一、准备计划

准备计划也就是加入我们需要推广的宝贝，我们选择的宝贝最好是经过测图测款数据合格的宝贝，数据不好我们就会带动不了自然搜索的流量，测款数据好我们也就可以直接保留原计划中数据好的关键词。

二、精准的关键词

直通车的关键词是很核心的部分，它是整个计划的基础，关系到后面的人群。在我们前期计划权重比较低的时候，我们一般都是要添加精准的长尾词，因为精准的长尾词他的匹配度数更高，更有利于我们获取更精准的流量；关键词的竞争度数也比较小，我们也能直接拥有短词的流量，也能获得不错的展现位置和点击率。

一般大词的展现指数都很高，但是竞争指数也比较大，一般中小店铺用大词的话给你的展现的机会也很少，就算有展现，排名也很靠后，就会导致点击率很低。按照淘宝代运营的经验一般还是要循序渐进的选择关键词。

我们选择的关键词最好是与百倍比较匹配的词，能够得到消费者认可的词，并且我们选择的词在行业中每天都能够有稳定的转化。我们关键词获取流量的能力还是要不停的测试的，因为我们都是用数据说话的。

那我们一般选取多少个关键词比较合适呢？这个我们是根据掌柜的实力来的，30—300元的小额直通车，建议只开3到15个词，选择智能化均匀投放，日限额低词开多了获得不了太多的展现。而高额或者不限额的直通车，可以加很多的词进来，逐渐筛选，然后在设置标准投放。

三、精准人群

我们一般在测关键词的同时也就可以添加人群一起进行测试了，前期一般关键词出价高，人群溢价低，因为我们前期的关键词还没有测好。前期人群全开测试，一般在自定义人群里，覆盖的人群数适合我们所有的关键词搜索人气相关的，刚开始我们统一溢价开30—50%就可以了，然后进行测试，保留数据比普通关键词平均值要高的人群，在好的人群全部测出来之后，就可以降低关键词的基本出价，在拉高优质人群溢价。一般我们要测试2—3天，这样测出来的数据才比较客观。

在新品的推广下，新品的认知度比较低的时候，一般情况下都是从广泛到精准，都是用数据说话！

四、质量分

质量分一般在我们选择关键词的时候就要注意，尽量选择满分相关性的关键词，只要后期达到了满格之后基本上就会上分了。淘宝代运营给大家举例，比如我们店铺都是十分，别的西瓜宁比我们高一格，那么他的权重就会比我们的权重高。所以我们不要随便去降低关键词的出价，因为分不够就会大导致展现量非常的低。关键词出价是一个底价，人群，是在关键词的基础上额外进行推送的，所以我们一定也要重视质量分的原理。