4步关键词数据分析，天猫代运营教你引爆店铺销量

天猫代运营分享一个和商家紧密关联的运营知识点“关键词”数据分析的技巧。无论是新品上架，还是老链接维护，无不影响着商家日常优化，希望或多或少能给大家的店铺运营提供些思路。

优秀的操盘手都有一个共性能力，就是望闻问切，化繁为简。通过关键词数据分析，在繁琐的优化任务中，直接找出问题的核心点，并解决它。那么关键词背后都有哪些不为人知，但又需要商家深耕的运营知识点呢，我们一并来学习掌握下。

01构建关键词逻辑体系

词根：关键词体系中最小单位，基词是由词根组成，词根在后期优化标题中起到至关重要数据拆解透视作用。

基词：产品词，一件商品会覆盖多个基词。如电脑桌，也可以称呼书桌，办公桌，写字台等。每一个基词都是在拓展新的流量渠道。制作标题前，覆盖更多基词去拓展数据。

核心词：顾名思义，中心化。产品围核心词去优化，涉及到SEO，首图，内页表达，通过核心词定位词背后细分市场，聚焦人群画像做透视分析。

关键词类型：核心词是包含关键词类型的。在关键词类型可以分别大词，精准词，长尾词/飙升词。每一个类型的词都可以做核心词优化，取决于产品本身权重积累。不同的场景，在商家推广中也会起到不一样的效果，这个会在本文第三部分“解析关键词数据透视”详细提到。

著名管理大师泰勒（雷德里克·温斯洛·泰勒）提到：体系的胜利大于人的胜利。体系是可以解决问题的，而碎片不能。

这也就是天猫代运营常说的搭建关键词体系的核心目的，解决问题！

02体系能解决什么问题

优质的标题制作：每一次点击都是一次事件，事件背后由时间、地点、人物、事件、高潮组成。所以优质标题的核心点，在于用户匹配。匹配度越高，用户流量越精准。

产品与关键词词高匹配，高转化。首图与关键词高匹配，高点击率。电商运营核心矛盾点就是解决点击和转化。

如何找到蓝海词：

点击生意参谋-市场-搜索分析 输入产品基词，统计时间7天，在相关词分析查看数据。

数据指标参考“搜索人气，在线商品数，商城点击占比，支付转化率”。

筛选条件（核心法则）：
搜索人气高，在线商品数低（弱竞争）, 商城点击占比少（有生存空间），支付转化率高（成交是根本目的）

还可以通过以下两个指标，进行快速分析：

1、竞争力指标：

搜索人气/在线商品数，数据越高，说明流量规模大且竞争度低，可以快速筛选蓝海关键词

2、支付指标：

交易金额/在线商品数，数据越高说明该词背后人群消费力强，有一定的利润空间

再者要考虑词的转化率，首先一定得具备转化能力，在和行业类目或竞品数据做对比，制定合理的数据指标目标值，方便后期更好的优化。

高效的标题优化：

商家需要订购开通【生意参谋流量纵横标准版或更高版本】，或者订购第三方能统计关键词数据的服务软件，用于数据收集，方便数据透视分析。

数据方面要具备参考性，简单的说就是点击量要大，能支持数据分析。落地实操中，可以放大时间轴，通常我们选择30天的数据量做标题优化。

1、如何拆解标题中词根，在天猫搜索框后复制宝贝全标题+aaaa输入，系统会自动拆解词根；

2、收集自然搜索关键词汇总，做表格统计（这里我使用的生E经，生意参谋流量纵横也可以实现一键下载）；

在这里可以看到每一个词根的访客，销量数据，通过表格数据透视清晰明了剖析了每个词根转化率（收藏加购率也可以制作）。

词根是搜索流量的入口，引流的最小单位。所以我们后续优化尽可能多覆盖流量大且精准的词根，可以借鉴竞品成交词根和蓝海词。

优化步骤：

1、删除转化率为0的词根；

2、剔除引流能力弱的词根，替换竞品成交词根或自己搜索蓝海词根（注意新添加的词根要和宝贝属性相匹配，相关性不匹配 只会降低宝贝整体的转化率）；

3、每更换一次观察数据一段时间，观察新词根是否比旧词根能带来更多流量和销量。

优化的核心在于迭代，快速试错也是一种能力。通过重复反馈过程，更快得逼近所需目标或结果。

03解析关键词数据透视

如何合理的选择关键词进行有效推广，“四步数据透视法”解决关键词背后秘密。

第一步：首先，明确目的。

不同的应用场景下关键词选择是不同的。上诉按关键词的类型区分有大词，精准词，长尾词/飙升词。比方商家想实现通过直通车快速拉升搜索权重。

首先我们得明白直搜递增的逻辑，是因为这笔订单通过关键词成交，所带来的搜索权重。在直通车推广中，流量的载体是关键词，想要流量有价值,必须要成交转化，成交才会加权重。

其次关键词本身影响两个维度，自身的流量规模上限，和背后人群标签（词对应产品的转化率，精准流量）。商家直搜拉带动自然流量，会到一个瓶颈往往取决与核心词自身的流量规模上限。在关键词类型中，长尾词/飙升词趋势上能顺势而为，但是一定要注意词本身的流量规模。趋势能影响流量爆发速度，上限会决定流量大小。

词的类型不同，在推广中运用场景不一样。

第二步：渠道来源

那么对应关键词在哪里能找到呢？不少商家觉得自己类目小，产品又是标品对应词肯定为数不多。其实在以下渠道可以拓展更多的关键词。

第三步：数据分析

任何一个渠道来源收集到关键词，拿到直通车工具-流量解析-数据透视查看【移动端】做数据分析，去看具体的数据。要明白！数据只有相对值没有绝对值，不同类目产品，数据判断维度都是不一样的，择优选择！

天猫代运营经验评判数据指标如下：

1)点击指数 ：

它决定了该关键词本身流量规模上限，如果点击指数偏小，很可能在投放过程中，商家是拿不到流量的。

2)点击率 ：高点击率的

3)转化率 ：

关键词要具备转化能力【操作细节，时间可以调整过去一周】，如果投放关键词不具备转化能力，那么意味着该关键词推广只花费不成交，给商家造成亏损的现状。

4)平均点击花费：

平均点击花费大小和商家投放预算有紧密关系。在关键词选择上，商家要选择与产品匹配高（精准），满足流量规模够用，且平均点击花费更便宜的词。或者后期优化计划权重，降低该词的平均点击花费，达到满意的推广效果。

第四步：判断取舍，择优选择

围绕参考指标做如下判断：

04天猫代运营结语

商家对于关键词投放要做以下几点判断：

1.流量规模上限是否足够大，满足使用需求
2.流量是否与产品高度匹配，关键词词背后人群标签是否精准，影响该关键词在其宝贝的转化能力
3.关键词自身是否具备转化能力（转化率>0%）

很多商家觉得同行的爆款多是运气的问题，但天猫代运营觉得同行在初期通过关键词筛选蓝海市场，以词判断市场趋势布局运营节点。在核心关键词下，挑选优质宝贝，选择合适竞争对手做阶梯优化。通过关键词数据分析，精准聚焦背后人群，分析人群画像。挖掘需求卖点，制作高点击率主图和高转化承接页面，配合客服痛点话术实现精准打击。

《孙子兵法》云:“是故百战百胜，非善之善也；不战而屈人之兵，善之善者也。”
天猫代运营：http://www.yiyaweb.com/faq/20190826/1573.html