淘宝代运营：教你旺季直通车如何快速提升弯道超车

2019已经过了2/3，马上要迎来双11、双12、年货等旺季。店铺各项推广到了攻坚时刻，回顾上半年销量一直平平，如何让后半年的销售在行业中异军突起，是众多卖家都在思考的问题。
淘宝代运营从直通车方面来说，如何开好车，开快车，让直通车流量、销量快速提升是我们目前的重中之重。我们都知道，直通车最核心的就是点击率，影响点击率的因素有很多，包括：创意图片、关键词、展示位置、人群、地域、时间、投放平台设置、宝贝的价格、宝贝的销量，这些都是影响直通车点击率的因素。

一、创意

创意是买家通过直通车看到你宝贝的第一通道，所以直通车创意图一定要特别重视。

1.文案：

创意图片文案中体现的利益点可以是营销利益点，也可以是商品卖点。如果活动利益点有多个，不知道该选择哪个为主的时候，选择含有数字的卖点，更容易吸引买家点击。商品卖点可以通过评价、问大家这些买家一般关注的去找答案。这个地方有一点我要提醒大家，要根据自己或者竞品主要的成交词或者进店词来分析访客，根据关键词分析访客关注点，同时结合评价来优化卖点，把买家最需要的卖点在主图展示出来。

2.图片创意

毋庸置疑，直通车创意图片要个性，更能吸引点击，如果千篇一律，或者直接照搬行业热销的图片，点击效果肯定不好。很多人在做创意图片时一般都会有一个误区，选择几张甚至只选两张创意图。这个是不对的，同样的一张图片点击率也是不一样的，这是因为标题不同导致的。所以建议大家在做创意投放的时候尽量把四个创意都用上，然后写上不同的标题，可以是打动买家的卖点，也可以是促销方案。这样才能做到不浪费每一个测试的机会。通过不同的标题也能测试出买家到底更加关心哪个点，然后我们可以去重点优化。

                                                              

3.差异化：

差异化除了色彩的差异化还有商品的差异化。色彩差异化就是在同类型产品主图中，我们的图片明显区别于竞争对手，让消费者搜索的时候一眼被吸引住。当然，不能为了不同而不同，因为每个产品都有针对人群对这个产品的预期的颜色搭配。淘宝代运营举个简单的例子，我们销售男装，尤其是西装这类正装，色调可能会偏冷色调，给买家品质、可靠的感觉，如果你背景用粉色或者特别亮的荧光色，是能在众多主图中脱颖而出，但是对于你的目标人群——商务人士是否不太合适？这样也达不到预期的效果。

第一步：列出产品适合的色系；

第二步：统计出至少10个以上竞争对手的主图色彩，然后选择相比较少的的那个色调，或者基本没卖家用但是很适合我们的产品的色调，作为我们的主要色。

我们都知道，当你做出来一个高点击的图片，一段时间后别的卖家都会模仿，马上成为全网同质化的图片。所以我们要不断地调整创意。

商品的差异主要是说产品的拍摄方面，例如对于男装来说，我们的竞争对手放的模特上身效果图，我们可以用产品平铺图、细节图等。当然这些都要用直通车去测图，以数据为准。中小卖家测图时，因为日限额低等情况可能几十个或者十几个点击就来分析创意的效果。因为数据量太少，随机性太强，其实不具备参考性。淘宝代运营建议每张图至少200以上的点击量才算测试完成。不同类目点击量数据有很大，可以根据自己类目酌情考虑。比如男装、女装这些大类目点击量数据要更高一些。

二、关键词

我们开直通车的最终目的是要用有限的直通车花费去带动更多的自然流量，所以我们要规避热门行业关键词，尽量去找平均点击花费低，但是转化率等数据相对高的一些关键词。

不同情况下的直通车选词标准是不同的。预算充足的情况下，我们优先选择展现指数高、并且适合我们的词，然后再看点击率和转化率。在直通车提高质量得分期间看点击率，在直通车带动自然搜索的时候要同时关注点击率和转化率了。一般点击率超过3%，而转化率超过1%就可以。

选择关键词后，点击竞争数据透视。可以看到每个省份的展现指数和排名，可以用来优化地域投放。还可以看到PC端和手机端的展现占比、搜索时段分布（可以用来优化投放时间）、平均出价等数据。 

参考点击率和平均出价等数据，如果价格太高或者点击率太低的关键词可以直接放弃。要选择整体展现量还不错，点击率较高、平均出价不是很高的关键词。

三、展现位置

直通车的展现位置，对点击非常重要，展现位置是由出价和质量得分两个因素决定，刚开始我们的质量分比较低的情况下，需要提高出价来抢排名。

四、精准人群

我们都知道买家都是有标签的，首先要分开单维度测试，进行单维度测试之后，进行维度组合测试，如果人群覆盖范围非常多的，可以直接做组合测试，一般性别 、年龄 、消费额度比较多的类目适合。

五、投放时间

ppc不能轻易动，所以我们可以从时间折扣去调整，一般是0-8点30%，其他时间100%，这个也是根据类目调整的，在热门时段可以110%。

                                                         

六、提高质量得分

直通车质量分直接影响着PPC。那么怎样快速上十分呢？首先筛选适合自己店铺的关键词，然后开通我们需要的人群并且保证展现量和点击量的递增，然后根据每个关键词的不同情况进行优化。

很多商家因为直通车效果不好就停止了，可是店铺又没有流量然后又开始投放，这样开开停停的操作会把直通车权重降低，关键词都是7分，8分。应该先以10-20个词为基础，阶段性养词，拉高权重，词的数量太多，没有及时优化，就会拉低整体权重。热度比较高的词，前期先选择精准匹配，控制展现，养分过程中不需要太多展现，主要是先提升点击率。通过分析买家购物高峰期，在流量多的时候，加价来增加点击率。

七、定向推广

有的卖家反馈开了猜你喜欢的定向，溢价也很高，但是没有点击。那是因为这款宝贝整体数据和权重还不是很高，所以在这个时候，我们首先要去提升宝贝权重和销量。另外，创意图要求：无牛皮癣、少文字、无边框、图片清晰、白色背景等符合猜你喜欢的频道要求，才有可能获得展现。

建议宝贝有一定的搜索量且每天的销量也比较稳定的时候去开猜你喜欢定向，这样效果会好很多。 那是否在直通车里面做好猜你喜欢就可以提高手淘首页流量呢？其实不然，我们还需要拉关键词和人群权重。我们都知道买家都是有标签的，真正的目标人群购买了才有可能加权，所以注意不要再去用一些不正当的手段提高销量，否则你的标签会混乱。

其实，我们都知道开直通车不是一蹴而就，不是一开车就会高点击、高转化，为你的店铺源源不断的带来流量，且转化成交。 
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