淘宝代运营：如何抓住爆款核心操作点、深度解析爆款群布局

现如今爆款已成为整个店铺流量的保障，一个成功的店铺大多流量都来自这些爆款产品。

淘宝做的好的商家，基本都会有有一套完整的体系和运营思路，什么时间点，该着手去做什么工作，去优化什么数据。所以爆款并不是平白无顾起来的。

生活中我们会经常听到这样一句话，“选择大于努力”所谓方向不对，努力白费。淘宝代运营觉得这句话用样适用于电商行业，如果想要做好，那么对于一个产品的选择至关重要。

一、选款

想要打造爆款首先你要选对款式，如果你选的款不受大众喜欢，那么你的爆款之路肯定会困难重重，乃至胎死腹中。那么爆款要满足那些条件呢？

1、款式新颖：对于要打爆的产品，首先它必须要款式新颖，并且是目前最为流行或者是能够引领潮流的产品。如果产品不好，无论你怎么推广也是白白浪费时间、精力、金钱。

2、性价比高：对于爆款产品，出了款式新颖之外，还必须要有好的性价比。而对于卖家来说，打造爆款有几种目的：一是想提高店铺的流量和人气，二是想利用爆款来赚钱。从这个角度来讲怎么才能做到最好的性价比呢？那就需要我们做好市场调整和分析，可以利用淘宝同类目的产品做比较，看看那个价格区间最受消费者欢迎。那么就采取这个区间的最低价进行定价。

3、刚需产品：有些产品还需要考虑到是否应季，比如服装行业，水果行业，生鲜行业，有些产品是有季节性的，这就需要我们细心的筛选应季产品。你产品再好，不是消费者刚需，你也很难卖。

4、产品质量：我们一定要注重产品品质，否则你的产品卖的越多可能死的也越快！不要拿一个烂货去蒙蔽消费者的眼睛，最终你会得不常失。

接下来淘宝代运营还是以店铺实操案例给大家解析

先看下店铺进30天的成交额在600W左右

从交易概况我们能看出商品访客数和成交金额都在持续上涨，重在前期产品的布局，后面精准流量的拉升以及店铺营销场景和客服转化能力的提升!反之，一个店铺，如果仅靠一个爆款是难以持续盈利的，尤其季节性产品服装类目，重在款式和创新品牌元素的开发。

这个是店铺的一些主要流量来源

一个店铺的流量来源主要有免费流量和付费流量：免费流量像，手淘搜索、手淘首页、我的淘宝、淘内免费其他、微淘、活动流量等，付费流量有，直通车、钻展、淘客等。

一个店铺想要持续长久盈利，店铺是要有多个单品爆款，由点及面，形成爆款群，这样才有利于多渠道流量的供给和消费人群的多样选择，有利于加速爆款的形成，持续产出。

那么如何兼顾多个产品布局，促进全店产品动销，所以“爆款群”是能最有效提升盈利空间的！

爆款群涉及到主推款和辅推款，在我们推广产品的时候如果在一款产品长期转化还跟不上的话，一定要懂得取舍。无论是做哪种产品，一定要有方向，方向失误则会造成战略失误。

二、爆款前期布局

产品基础完善，我们通常说的产品基础包含产品基础销量、评价、买家秀、晒图。这是一个新品前期必须要做好的，否则你的宝贝权重低，不利于质量分的提升。

1、产品在开车之前一定要破零，有基础的销量、评价。和大概投产的资金，一定要有个预算。

2、一个新品在上架后有30天加权期，也就是淘宝对你的新品考核期，如果你的产品收藏加购转化率各项综合指标反馈不错，且流量和销售额呈正向增长，在端时间内很快超过你的竞争对手，这个时候系统就为将你的宝贝默认为优质产品，给你更多的流量扶持!

3、3天加权：产品快速破零。如今平台对SD打击很严，一定要找可靠安全的资源，如果你有老客户用老客户去做，所以建议大家每做一个产品和一个店铺，一定要维护好老客户，养好鱼塘。

4、.7天加权：这个时候要做的就是销量评价买家秀晒图的完善，其一，提升宝贝基础权重，其二拿到加权期免费流量维持!

5、14天加权：直通车加大流量的引入，完成流量的突破，并适当的配合补单辅助提升转化，保持产品转化率高于行业优秀，这个时候访客也会持续增长!

6、30加权：基于流量和销售额的快速突破，拿到更多流量扶持。

三、产品定位

想要做好打造爆款群首先每个产品的定位要清晰。打造爆款群的目的是为店铺吸引更多流量，所以用来打造爆款的每个产品尽可能错开类目、属性及价格，否则可能会因为吸引的人群相同，导致买家不知道该选择哪个，反而流失了更多顾客。然后要做好每个爆款的布局，爆款还要做好关联销售。大家都知道爆款是要做好关联销售的，而且现在淘宝流量稀缺，引导买家在店铺购买多件，提高店铺的客单价，提升店铺权重。爆款也就会得到优先推荐了。

四、产品布局

产品布局涉及到产品优势和供应链优势，测款测图，这一系列工作都是围绕着主推款和辅推款去做的!

1、利润高，点击、收藏、加购、转化率高的可做为主推款。

2、点击、收藏、加购、转化率略低于主推款的做为辅推款。

前者基于产品的盈利方向出发，前期我们要做好点击率的优化提升，观察收藏加购率，转化率等数据，后者基于流量情况优化，主要在于店铺流量的维持和产品动销!、

五，推广引流布局

好的产品也需要有正确的推广才能有事半功倍的效果，前面也说了，一个店铺的流量主要有付费流量和免费流量组成。免费流量，淘宝代运营就不说了，我们说付费流量，直通车，淘宝客，钻展。

1、淘客，很多人新品做基础，想快速起量的会经常用到，利用淘客做销量积累。但是缺陷在于淘客买家群体相对广泛，容易打乱人群标签，毕竟每个产品都有自己对应的买家人群标签。这个还需要直通车后期去拉回。

2、直通车推广，直通车是目前使用最多最高效的引流工具，无论是新品的效率提升还是老品店铺现状的改变，直通车是最合适不过的。
淘宝代运营：http://www.yiyaweb.com/faq/20190831/1586.html