淘宝代运营：小额直通车怎样推广出超高性价比

首先淘宝代运营来分析一下小额直通车，这里的小额指的是直通车日限额50-100元，小额直通车的推广目的是帮助前期获取基础搜索流量，做好一定的基础销量，提升自然搜索排名，最后能够通过直通车获取订单。小额直通车效果显现的会比较慢，因为比较会毕竟是小额，还有就是产品本身素质要好，推广都是要建立在产品本身素质要做好的基础上，不然推广可能没有效果。小额直通车的原理就是通过直通车关键词引流提升自然搜索排名曝光，然后通过好的产品本身素质得到好的数据被系统抓取判定增加权重最终提升自然搜索的排名。开车之前要做什么准备呢?首先基础销量必不可少，然后就是评价买家秀做好，让直通车引流进来的人放心购买，这样的话开直通车的效果才是最好的。

然后淘宝代运营再来讲解一下如何开小额直通车，我们先来选词，开小额直通车不需要开很多词，这些词可以是原本就有数据的词，选词分为有数据的选词和无数据的选词，有数据的选词就要从生意参谋-单品分析里找到该产品目前的引流词加入直通车，如果没有数据的话就看你的标题中想要主推哪些词。如果核心词多的话就利用生意参谋先看筛选比较好的词，然后搜索关键词看哪个词需要更少的销量就能获得不错的排名，直通车上从最容易拿到排名的竞争比较低词开始。

实际操作设置，新建直通车，然后选择自定义场景，投放平台/地域/时间设置上关掉站外，地域把你能发货的区域全部先打开，时间选择行业模板建议先全部打开，如过后面数据显示凌晨1-早上8之间没有什么点击率和转化率的话就关闭这个没有转化的时间段。添加创意将默认创意上标题里没有的词加进去，然后进入选词将竞争比较低的词相关的词放入直通车里。然后再点开这些词看数据透视，

怎么判断一个词的好坏呢，用展现量*点击率得到的就是估算出来的这个词带来的真实访客，得到的这个数据越好说明词实际引流能力越好，然后看这些词的有没有转化，尽量选有正常转化的词，下面这样没有转化的词就不太好。

把加入直通车里所有的词检查一遍，最后去选择（日限额/10）个左右去开直通车，如果选的词展现量比较大，可以看情况减少开的词。在出价方面要怂，先选16-20名，

没有展现的话再加价15%，一个小时观察一次，如果有些词出价很低也能排名靠前，那么这个词就直接把位置顶上去。 

通过产品本身的素质和这样的小额直通车慢慢增加权重提升自然搜索排名和店铺基础数据，然后做大做强再创辉煌。
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