钻展推广7点不懂不要碰，天猫代运营教你防止入坑

说到钻展，很多人都感觉比较陌生，也有很多人，感觉钻展是个高大上的东西，跟自己没多大关系，其实不然！

随着钻展升级为“智钻”，改版后的钻展，已经非常“平易近人”，完全没有了你印象中的高冷，如今真的可以说“旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家”了，广大中小卖家，也可以轻轻松松地使用钻展进行推广引流。下面天猫代运营就给大家分享一下，关于钻展的优势和一些你不得不了解的知识点。

一、钻展推广的优势

相对于直通车，钻展有如下三大优势：

1、变“被动展示”为“主动出击”。直通车是一种“由人到物”的被动展示，只有当买家搜索了相关的关键词，我们的宝贝才会被动展现出来；而钻展是一种“由物到人”的主动逻辑，就像电视广告一样，可以主动展示在精准客户的面前，变被动为主动，因此展现机会多，触达面积广！

2、展现量大，资源位多，触达机会多。跟直通车不同，钻展有非常多的展示位置，涵盖了站内站外各种资源位，加起来有200多个，包括手淘猜你喜欢、PC和手淘首页焦点图等多种位置，资源位多，展现量大，触达机会多，是淘宝卖家短时间内快速拉取超高访客的利器！

3、用户少，竞争小，获客成本相对比较低。钻展一直一来给人一种高大上的感觉，中小卖家只要说到钻展，都感觉那东西是好烧钱的，比如说，“我之前冲了300块钱，一下子就烧光了”，所以很多人根本没有勇气去尝试，导致钻展平台这么多年来，不温不火，用户量不是很大，为了解决这个尴尬的局面，淘宝已经新推出了一个战略级工具——超级推荐！

10个淘宝卖家里面，可能至少会有9个人在用直通车推广或者曾经用过直通车推广，但10个淘宝卖家里面，可能至多有1个人开通了钻展推广！因此，钻展相对而言，用户卖家少，竞争小，获客成本自然就相对的比较低，很多直通车扣费高的产品，如果扭转思路，尝试使用钻展进行拉新和收割，往往可以收到意想不到的效果，获得超低PPC！

二、钻展的六大必会知识点

1、钻展的广告模式

钻展是一种“展现付费”的推广工具，这种广告模式的英文缩写是“CPM”，之前在直通车推广系列课程里面，天猫代运营已经给大家分析过常见的广告形式，直通车属于“按点击付费”的CPC模式，不点击不扣费，而淘客属于成交才付费的“CPS”模式，钻展的计价单位是“千次展现”，比如展现1000次，扣费30元，那CPM就是30元！钻展跟直通车不同的地方在于，直通车是展现不扣费，而钻展是只要有展现就扣费，也就是只要有人看到了我们的广告，就会扣费。

有一个公式，钻展PPC计算公式：

钻展PPC=CPM/（1000*CTR）（CTR就是点击率的缩写）

根据这个公式，我们可以得出一个极其重要的结论：做钻展推广的时候，CTR越高，点击扣费就越低！因此钻展的创意图，至关重要！

2、钻展的扣费模式

在2016年之前，钻展的扣费模式只有一种，那就是按展现付费的CPM模式，而之后，钻展改版了，变成了双模式并存，加入了类似于直通车的CPC模式，也就是按点击付费，但是大家要清楚的是，哪怕是按CPC模式进行收费，最终也是换算成CPM模式进行竞价的！

CPC模式转换成CPM模式的计算公式：CPM=CPC*1000*CTR

系统会根据预估CTR去计算你的CPM竞价，从而再一次彰显了点击率对于钻展的重要作用！
                                                          

3、钻展的展现位置

钻展的展位非常的多，跟直通车不同的是，在淘宝搜索结果页面，是没有钻展展位的，因为钻展是没有关键词的，而是一种按标签进行展示的个性化的展现，其资源位之多，覆盖面之全，是直通车无法企及的！

最典型的钻展资源位是PC首页和手淘首页的焦点图，其次是手淘猜你喜欢等比较优质的资源位，具体有哪些资源位，大家可以根据天猫代运营教的，进入钻展后台，点击导航条“资源位”进行查看，非常的多，这边就不一一列举了！

4、钻展的竞价逻辑

只有一条：价高者得！钻展跟直通车不一样，直通车是有“质量分”这么一个竞价杠杆的，质量分的高低直接影响到计划权重的高低，计划权重的高低，影响到竞价的高低，而钻展完全不一样，根本没有“质量分”这么一个隐形的杠杆，只有“价高者得”这么一条简单的逻辑！也没有太多的“计划权重”...

因此，钻展的操作空间，非常的小，只要把钻展的运营思路理清了，基本上不用太多的操作，不像直通车，每天都需要调整，维护！做钻展，只需要搞清楚了原理，合理做好计划布局，合理投放精准的人群，合理利用好达摩盘工具组合出精准的标签进行投放，选择优质的资源位，就会取得较好的效果！

5、钻展的功能

钻展，本质上是一种竞价引流工具，这个跟直通车是一样的，只不过，钻展引流，有一定的特殊性，上文已经提及，既然是引流，都无非是两大功能：开拓新客户和收割老客户，我们称之为“拉新”和“维老”两大功能！其实这样的定位，直通车也可以做到，比如直通车的日常投放就是拉新，直通车人群里面有4大优质人群，则可以一定程度上负责“收割”！

利用钻展强大的标签功能，我们可以把广告投放到各种资源位，拉取新的客户，并且通过一系列的设置，可以对店铺的兴趣客户、触达客户、成交客户等，进行精准的“收割”，防止店铺的精准人群被同行竞品“挖墙脚”！

所以，钻展是一个“进可攻退可守”的工具，作为淘宝卖家，如果你没有使用钻展进行推广，很多精准的客户，都会被同行竞品悄悄的挖走！比如说我们投放了大量的直通车，这些点击了直通车的客户，都是短期内有购物意图的，随时可能会成交，如果没有钻展配合收割，很容易在犹豫期内被同行的钻展投放给挖走！所以说不投放钻展就会“破财”是一点都不为过的！

6、钻展的六层逻辑结构

很多钻展操盘手都感觉钻展的数据不好分析，计划多，数据乱，让人眼花缭乱，这其实是因为他们没有搞清楚钻展的逻辑结构！

钻展由大到小分为这么一个六层逻辑结构：

账户——计划——单元（宝贝）——人群（定向）——资源位——创意！

在做数据分析的时候，务必按这样的逻辑结构进行查看，否则会非常混乱！这点跟直通车也是相通的，只不过直通车是“账户”——“计划”——“单元”——“关键词”——“人群”——“创意”这么一个结构，直通车的关键词就相当于钻展的人群，只不过直通车没有“资源位”这么一层逻辑！
天猫代运营：http://www.yiyaweb.com/faq/20190902/1591.html