618丨嘿，你的年中大促全攻略请查收

大家都准备做618活动，都想要提前的先引进流量预热店主，但是站内流量毕竟就那么多，这也就肯定会导致流量成本越来越高，引流越来越难，那么我们首先考虑的是，如何才能才吸引更多的流量进店呢？

想到引流那么肯定是少不了淘宝/天猫直通车和钻展这两大争顶神器的，但是在现在的电商发展环境中，单单只靠做直通车和钻展，对现在有一定基础的店铺来说，提升不了流量，也形成不了多少转化，那么也就成交不了多少订单，那么我就需要店铺活动来进行营销推广。

一、把控节点、无拘策划

作为一个成功的店铺，是不会放过任何一个活动的时间节点的，而营销方案在在这些活动节点之前就准备好，比如618、双十一、双十二这些，每到这些大型的活动之前，京东、淘宝、天猫这些电商平台就会开放活动的报名入口，我们要提前选好参加活动的宝贝，申请活动资源以及活动坑位，我们要紧跟着淘宝的节奏，毕竟官方活动的资源有限，就小二而言肯定是更愿意将资源展示给有实力和潜力的大卖家，作为中小卖家我们其实也可以自行的策划店铺内的活动。前期造势推广、中期引流积蓄、高峰引爆销量、末期总结收尾这个一整个活动节奏的流程我们都要去把它给完善。

二、降价？没创意！

像什么满多少减多少或者满几赠几这些仅仅是我们平时店内的常规活动，其实我们也可以做些会员日、粉丝嘉年华或者店铺周年庆等等，想要做活动借由者节日的噱头有很多，但是我们做活动促销不仅仅是降价这么简单。降的太便宜会让新客买家会怀疑产品质量导致成交转化不好。我们换个套路去进行打折，给买家有不一样的促销体验。比如通过购买店内任意一件商品，加XX元可以得到一件价值XX元不同类型的宝贝。虽然同样是降价促销，但给买家会有种占到便宜的感觉，我们要坚持自己的定位，相信我们的产品是有这个价值的，不要盲目的直接降价。

三、免费流量在这里

在活动大促来临之前，整个淘宝环境中，因为要预留流量资源给官方预热，所以大部分的的店铺的自然流量可能会下滑，而全网的流量竞争也会同比增加，很多中小卖家都想引进更多的自然流量，如果刚好有产品换季，可以利用上下架时间。临近下架，宝贝的

权重会比较高，排序甚至会比高销量的可能还要更佳靠前。我们做好上下架时间的布局，在蓄势期和预热期：比如6月1号-10号、10号-17号左右设置下架，同时搭配大力度的加购、加收藏活动，可以有效的积累流量以及收藏、加购，并在活动当日形成转化。

四、让我们来炸潜水客

（一）短信通知

针对店铺的老客户，可以提前在蓄势以及预热的阶段可以发送大概2次左右的短信通知，最主要的能够在活动即将开始的时，起到老客户对店铺活动的提醒以及老客户关怀的效果，建议可以利用超级店长进行短信群发能够事半功倍。

（二）微淘发布

对于现在大部分淘宝商家而言，微淘已经是作为淘宝线上营销的一个重要工具，借助微淘的平台进行营销，通过微淘发布新品上新以及大促和店铺的优惠活动信息，可以让店铺中的粉丝实时的知道店铺的动态，达到CRM(客户关系管理)的效果，精准的互动提升客户对店铺的粘性，从而进行店铺以及品牌传递，直到最后形成成交转化。

五、小伙子你开的是什么车？

利用直通车关键词搜索的先天优势进行关键词拉新，为什么说直通车拉新有先天优势呢，因为通过关键词搜索进来的人群，必定是有不错的明确购买意向的人群，不然不会通过关键词搜索进来，直接在淘宝的分类里找就好了，有可能会有商家觉得，马上要到大促了竞争好大，而且预热的时候推广转化不好，所以不投了，其实那几天转化不好也都是暂时的，就算是在此期间没有成交转化，但是只要活动力度不错，我们通过观察在此期间累积的收藏加购数据，到了活动开始当天这部分数据的人群也会进行成交

六、钻展全攻略

（一） 钻展辅助拉新

虽然钻展拉新没有直通车站内关键词拉新那么精准，但是钻展投放我们一般都是投放在首页这些手淘APP和PC首焦以及首页其他小展位上，胜在淘宝首页曝光量大，而每天访问淘宝首页的流量达到十几亿，利用钻展进行大促的拉新引流，适合做直通车站内关键词已经到一定瓶颈的商家。

（二） 钻展定向潜客、老客

也是利用钻展投放首页曝光量大的优势，针对店内之前的收藏、加购以及购买过的人群进行圈定，在淘宝首页投放，让他们在访问淘宝首页的时候能够看到店铺的大促活动广告，这部分人普遍因为对店铺和商品有一定认知，所以转化方面一般是比新客要高出不少的。

七、站外流量

自然流量和付费流量虽然增加，但是对于在大促之前这个时间节点，没有人会嫌店铺的流量多的，所以我们需要更加全方位的进行引流，对于大多数中小卖家来说，站外流量是一个不错的选择。如果店铺有足够给力的活动，在站内竞争又太大的时候，就可以尝试站外了。现在淘宝平台本身的流量也到达了瓶颈，也正在的寻求其他平台的站外流量对自身平台进行补充，比如引进腾讯、新浪以及优酷等其他平台的流量。

八、总结

把控活动节奏，掌握每一个活动的时间节点，大促致胜的要点，通过直通车、钻展、生参的后台所反馈的数据，实时调整店铺的数据目标，虽然可能因为大促的原因，短时间很少甚至可能没有转化，但是跟前文提到的一样，在预热期间累积反馈数据的收藏加购等数据，到了大促当天，配合大促力度，这部分人也会形成转化，所以店铺想要提升的商家，乘着618年中大促的这股东风，可以让店铺的流量、成交以及店铺层级等方面能够更上一个台阶，整个店铺燃起来！