京东代运营-“卖家”必懂的8种运营策略

一店铺从刚开始申请到我们上架后销售产品时，我们需要明白知道，我们对这个店铺所有要运用的到的策略是什么，而在店铺的运营策略中，主要是有以下8种运营策略。京东代运营跟大家简单的说下：

 

第一；上新型

 

这种运营策略，主要的作用是在非标品的类目上。例如：女装，女鞋。选择一个固定的时间来上新产品，这样可以让店铺的顾客养成一种习惯，让他们知道这个时间段店铺是有新品上架的。在新品上架之前，我们需要对新品进行提前的预热，告知消费者下一次的新品是什么，值得让你期待不，那么也可以利用预售的形式，对产品进行一次测试，看看消费者对这些产品款式的下单率高不高。上新型的运营策略，首先是上新，测款，堆量，到最后就是推爆款了，这一系列的运营方式决定了店铺是否能卖好这批宝贝的主要。而上新型的店铺，需要有研发能力，快速研发出新产品，不然就无法赶到在周期性的上新，这样会导致用户的流失。

 

第二；爆款型

 

爆款型的运营策略，是运用于标品的类目，例如：电器。这种运营策略，需要团队快速的对一款产品进行销量的爆破，把一个产品链接迅速的卡到前面几排。在做爆款型产品时，我们需要把销量都聚集到这款产品上，顾客进店的时候首先看到的是这款产品，推广费用是对这款产品倾斜。而最怕的是，在推爆款的过程中，遇到推广费用不足，推到一半就不再推了，导致前面所做的工作都是白费的，对团队的整体运营能力要求也是比较高的，需要一个霸气、强硬的运营团队，在规定的时间内完成计划内的销量，就必须用尽一切的办法去做到，而不能遇到问题就退缩了。

 

第三；对标型

 

对标型的运营策略是用在绝对标品的类目，例如九阳豆浆机的某某某型号，所有的店铺卖这种型号的产品，无论是在外观、功能还是详情页设计上，官方给出的都是一模一样的。要如何做这种产品？用对标型策略，设假想敌，资源集中，快速打败目前阶段的假想敌，进入下一阶段。而在同一个阶段中，我们需要做的就是卡位，利用在同质化中打造差异化。差异化可以是：价格、服务、主图展示、物流等等，在这一阶段能打败竞争对手的差异化就可以了。然后在爬位上升到下一阶段，再寻找差异化的点去打败下一阶段的竞争对手。

 

第四；复购型

 

复购型的运营策略，是用在复购率高的类目，例如：化妆品、女装、零食等等。店铺的运营也主要集中在纳新存老，CRM管理，会员制度等等的方式，纳新就是引新客户的流量，存老就是做CRM管理，或者利用会员制度让客户进行多次消费。这个有一套完整的体系，可以让消费者买买买，后面在详细说说。

第五；活动型

 

活动型的运营策略，这就是依靠活动短期上了，快速与竞争对手来看差距。在理论上，是可以用在所有的类目，因为有平台，有了平台就会做活动，只要符合活动的要求，产品就可以上去做活动了。但是，最好选择高客单价的，因为每个活动都会有坑位的KPI，客单价高的，完成坑位就比较容易。选择这种策略，需要掌握好产品的利润和跟小二的谈判能力，不然利润是支持不到的，据知上一次活动几乎是亏本的，那还不如别上呢。但有了利润，还得跟小二进行谈判，告诉小二，这个产品上去后，是能完成KPI的，完成不了的，说不定可能会给拉小黑屋。

 

第六；网红型

 

网红型的运营策略，如果你要用这种，首先你必须有一个网红。这里的网红定义是，是要能够把这些产品种草给别人，成为一个小圈子或大圈子的意见领袖。从理论上来说，又是所有类目都是能适用的，但最好是用在易种草的类目，例如：化妆品、护肤品、母婴等。

 

第七；分销型

 

分销型的运营策略，可以用在快速建立认知，在消费者心理建起某个小类目的认知。在运营当中，需要找到同类型店铺来进行合作，需要注意初期与店铺合作的利益设计，实现客源共享。

 

第八；复合型

 

复合型运营策略，这是在字面上的意思了。选择以上七种运营策略中的两种或者两种以上，组合成店铺的运营策略。