深度解析下点击率与直通车各项数据的关系

点击率，看起来简单的三个字，所起到的作用却不像看起来这么简单，个人认为一个产品内功的市场受众能力（能不能吸引人群），通过点击率就可以直观表现出来。那么在流量不足的情况下如何快速的测出我们产品内功的受众呢？在这里我们就需要使用一下付费引流工具—直通车。在这里，肯定会有人说，又是来坑我开直通车的，垃圾小编！可是我们得细想，我们是否有这么多自然流量来供我们测试。 所使用到的时间成本呢？特别是应季产品，我们有这么多时间去浪费吗？？接下来我们来深度解析下点击率与直通车各项数据的关系。

一．点击率对直通车账户的影响

1.点击率的概念

点击率是宝贝展现后的被点击占比率。点击率的大小可以看出我们的推广的宝贝是否是吸引人的，当点击率越高就说明宝贝越吸引买家，点击率越低表示宝贝对于买家的吸引力也就越低，这个时候就需要去优化你的宝贝了，优化宝贝的图片和推广标题，或者优化宝贝的详情页面的信息，让宝贝在展现后尽量带来浏览量。

2.点击率与直通车点击单价的关系

根据直通车的扣费公式：（下一名的质量分*下一名的出价/我的质量分=扣费）而点击率的大小能够直接影响到我们的创意质量分，创意质量分是与质量分紧密挂钩的，所以，当我们的点击率越高，他所产生的扣费就会越少。

3.点击率与直通车账户流量的关系

在日限额不变，展现量一定时候，根据点击率公式（点击率=点击量/展现量）可知，当我们的点击率越高，他的点击量也就越大。点击率越高根据直通车扣费公式，他所带来的付费流量也就越多。

4.点击率与直通车质量分的关系

当我们产品的点击率高，我们直通车测款时所添加的关键词的质量得分也会越高，并且后续所添加的关键词质量分也会很高。

5.点击率高的产品可以做为种子计划

利用种子计划点击率高的特性通过7天左右的运营来提升计划中的整体权重。带动其他产品的关键词质量分。

二．如何新建一个种子计划测试点击率

1.建立一个精准的直通车测试计划的目的

①我们建立的精准计划能够获得精准的关键词展现机会，将我们的宝贝精准的展现在需要的人面前，会极大促进我们产品的转化率。

②精准计划获得精准的自定义的人群，达到精准店铺人群画像的作用

③精准计划的关键词能够提升我们的点击率

④精准计划有利于提升直通车的账户权重

2.测试点击率—选词

①投放端口—移动端

在我们开始测试的时候，只需要投放在移动端，移动端口是我们的主做端口，自然流量的80%都来自于移动端，在现在手机便携式年代，移动app改变生活。

②推广关键词—长尾词

长尾词的竞争永远比大词低，这是亘古不变的道理，我们没有必要去抢那些大词流量。第一，大词竞争强，出价高，不精准。大词的使用只适用于后期的引流突破，还有爆款。我们不能指望在前期大词能对我们有什么帮助，他只会白白的浪费钱。所以与其在大词浪费钱，还不如在长尾词增加出价，抢得展现。

3.测试点击率—匹配方式

主要在长尾词和下拉词使用广泛匹配，如果我们是标品，或者那种特殊产品，本身的展现就不多的，我们就可以抢占大词，用精准匹配。

4.测试点击率—出价

出价不要太高，一般在市场平均溢价的120%—130%。我们要知道，在这里我们只是测款，并不是推广，有些掌柜测款和推广傻傻分不清楚，不知道去调控，一个词都能开到2000多展现！测试期间只需要开十个左右的长尾词，每个词日展现300左右就足够。首先这个展现量烧的钱即使在没有转化的情况下我们也可以承受，其次它刚好达到我们测款的数据要求。

5.使用四张创意图片轮播模式

4张不同的创意图（不同的背景，不同的颜色，不同的角度，不同的营销方式）去展现我们的宝贝，在一个星期后，修改展播方式为优选.