换季时间还不做好这些，旺季就喝西北风了！

很多商家特别是新手很茫然不知道换季该去做什么，选秋款担心选出来了没反馈，选好去测款担心测早了浪费钱。

做完清仓以后不知道什么时候做换季的规划，也不知道观察行业趋势，只跟着顾客和直觉来，我们这个月末刚好处于换季的重要时期。我们该如何让去做好换季的缓冲期做好准备迎接旺季呢？

一 首先从选款开始：

这里我给大家举个例子，比如季节性最强的婚庆用品。

1.查看行业情况：百度阿里指数，打开搜索婚庆用品。查看行业大盘，下面有日期的箭头，我们拉到去年七月。选择1688采购指数和1688供应指数，查看整个行业一年内同行的采购趋势。这两个可以看到整个行业预热趋势，我们需要在同行开始采购之前就做好选款和测款。

我们选款的可以参考行业采购的指数，选择你要推的款式。查看其热销属性，再去寻找货源。

比如婚庆用品，我们很多新人都是国庆节喜结连理，所以这个群体都会想着提前准备好，而你作为这个行业的卖家一定要走在买家的前头，选好款式，做好标题和主图。

怎么选好标题，热销属性一定包含在标题里，主图一定跟热销属性相关。

销量最高的是创意，喜字，结婚等热销属性。那么你的标题里面一定要有。

怎么选款，能拼创意的就自己设计款式，做到别家没有的我们家才有，主图一定要表现出场景，一个完整的喜庆场景或者收红包的场景。大家会乐意点击查看，至于转化是关于详情和价格等因素。但是你的产品差异化就已经能获得很高的人气。

2.还有一种方式查看选款的行业情况：

打开直通车，点击【流量解析】，输入红包，选择【过去一年】这个时间，查看这个词过去一年的推广情况，我们可以看到行业高峰期在去年10月飙升之后再下滑到12月到2月份再次飙升，之后就是平稳波动了。我们在10月之前，那么这个行业需要在3个月去准备。3个月内确定款式完善宝贝标题主图详情和测款。

大家可以按照这个例子去查找你们自己行业的高峰期做好换季的准备。做好准备以后才更好迎接旺季去竞争。

怎么选款，先在厂家或者供货商那里寻找往期卖的不错的款式，再自己设计几款有创意的款式，红包这个有很多厂家支持自己设计和定做。

每天需要上新2款新品，上新的时间定在自己店铺访客最多的时间段，点开生意参谋流量里面有个访客分析，查看系统推荐的访客高峰期。在这个时间段去上新。

接下来查看上新之后的情况，点击商品效果，查看上新一天，勾选【商品访客数】【商品浏览量】【搜索引导访客数】【搜索支付转化率】四项数据，查看引流和转化效果。

二 如果你已经想好决定做哪款了，开始做测款，我们测款的目的是看你选择的这款受不受欢迎，适不适合去推爆。而预热和换季的时期是最适合干这个了。为什么？

因为直通车综合排名＝出价×质量分 而我们的扣费＝下一名的出价×下一名的质量分÷我的质量分+0.01，而淡季竞争很小，我们的出价和扣费是不是比旺季更少呢？所以找个时间大家好好去做测款。测款选词可以先选择大词，引来流量以后再加入精准的关键词去测。

测款的创意主图可以选1个自己认为最体现卖点的图。测一个周期以后查看自己测的这个词的展现点击率收藏加购的情况，对比这个词在行业的点击率，如果高于行业那么可以去开了。如何查看这个词在行业的点击率，打开【流量解析】，点击【数据透视】

选择时间一周，查看移动设备里点击率和点击转化率。也可以看下点击转化率，对比自己的词达标没有，如果没有就去换词或者提展现。

开车以后也需要观察自然搜索流量有没有起来，如果你的流量都是由直通车推起来的，那么马上去做好自然搜索标题的优化。如何优化中期自然搜索标题，需要查看生意参谋【流量分析】里面【选词助手】，查看【引流关键词】查看最近一周的关键词引流效果，如果有降低的去换词，或者在大词上面去延伸成精准的关键词。

中期修改标题需要注意的是一个周期只能修改一次，一次只能修改5到7个字符，这样会对宝贝权重影响较小，当然修改时间也需要在下架1小时之内修改完成。

以上就是换季时期店铺内需要做的事情，希望大家在这个缓冲期也做好店铺的整体规划，提升自己的竞争力，这样才能运营好一个店铺。