天猫直通车做好精准人群定位想亏钱都难

今天给大家讲一下直通车是一款“精准”的引流工具。因为，很很多商家和新手都会忽视这个地方。而且有许多的商家自己不怎么去开车，却又很关注。而他们所关注的点很多都是投产，从而忽视了转化率，这个是在整个开车都经常会犯的通病。想要流量多，有想投产高，这种心情大家都是可以明白的。但是不能偏离直通车的本质。只有数据蒸蒸日上，才能达到更好的理想效果。而想要把直通车人群做的好，就需要有以下几个步骤操作

一、正确测出真实人群

很多的商家测款从来都是只测点击率，而没有人群的概念。而这些商家往往都是凭自己的经验和产品的表象属性以及人群画像来去添加人群的。这部分的人群虽然比较精准，但绝对不是最全面的人群。看下面这张图：

而这张部分截图是亲自类目优化后的人群，大家可以在第一时间看出，这有一些天气人群、节日人群还是很不错的。而再这之前商家是没有添加这部分人群的。他主要添加的都是入口属性人群和组合人群。下面给大家看另一张图：

而这张图是一个小类目的，可以说是比较冷门的行业。它的整个入口属性流量占比是非常的小的，而像这样的类目的特点明显的就是搜索人气不高，流量是有限的，但是直通车对这部分类目的自然流量带动的效果还是很大的。

而人群搜索的比较大的好处，就是能够将人群精确到我们店铺的合适的客户群体。利用搜索人群，针对受众群体性别的区分提高出价，转化也是比较好的；浏览未购买的访客和收藏过商品的访客、相似店铺的访客这几个搜索推广的溢价投放，可以有针对性的提高展现进行不同的溢价，这样可以大大提高转化率。

所以在测款推款的时候一定要把自己宝贝的人群一并测出来，只有测出来的人群才是最真实的。就像我们不能说看到某产品售价只有几十块钱就判定它的月消费人群就是再500以下的，而其实它的月消费是可能在1000左右的最多，比如汽车配件。

二、人群的具体优化方法

精准的人群带来精准的流量，接下来分析下如何优化人群溢价。人群的优化其实并不麻烦，主要参考的基数有点击量、点击率、转化率、投产比。两两结合，或者三者结合。如:点击量高，转化率高，增加溢价；转化率高，点击量少，增加溢价。

这里不一一举例，优化要参考的对比值可参考人群最下行的平均值进行对比。

溢价范围5-50%，依据数据而定，对于有足够高的溢价仍无点击，可暂停、或者降到最低溢价。切忌不能够只看覆盖人群的数量而暂停溢价。

如果你是一个新手，特别是对数据不是很敏感的，千万不要偷懒，要去建一个表格，把你当天操作的人群优化记录在表格里面，如果你推的款每天点击量都很大，可以记录你溢价后第二天的数据以及变化差值。如果再做微调整，量小的话多观察几天。一定要学会看人群报表。