超简单一张表搞定店铺全年运营规划

毛主席在《目前形势和我们的任务》说过：不打无准备之仗，不打无把握之仗，每战都应力求有准备，力求在敌我条件对比下有胜利的把握。同理天猫代运营也一样，规划全年衔接产品，运筹帷幄，决胜千里之外，这是一个好的运营必须要做的.

一.设计单品的运营规划

在淘宝中，虽然我们看不到未来的趋势，但是天猫代运营可以找到过往的记录，可以说，除去生意参谋里一个月的数据记录之外，能记录过往数据最长的工具，也就是直通车了。

用凉鞋女为例。打开卖家中心的我要推广—淘宝直通车—流量解析输入凉鞋女，时间选择过去一年，我们会得到如图所示的一张数据图，

从这个图我们可以知道什么？

（1）上新期，在一月份和二月份。此时需要选款，大量的上新，并且做好基础优化。

（2）预热期，在三月份和四月份，此时天猫代运营要加大一个推广的力度，比如做店铺的优惠券等，可以去让利冲流量和销量，因为此时的竞争小、需求量在慢慢的增大。

（3）爆发期，在五月份和六月份，此时是需求量达到顶峰的时候，可以取消之前的优惠活动，这个时候是真正赚钱的时候。

（4）清仓期，在七月份，这个时候的需求量在下降，就要再次降低利润，做一些降价活动。把握好一款产品的各个时期，提前做好准备。

需要注意的是，在这里天猫代运营是搜索核心关键词而不是长尾词，可能有些同学发现，咦，我一个宝贝的两个核心词在图上全年他的走势不一样啊。那么，大家可以想想，遇到这种问题应该怎么做？很简单，核心词的高峰低谷期不一，那么就不是产品的高峰低谷期，那么我们是否可以在不同时间段使用不同的核心词去推我们的产品呢？？毫无疑问，这是可以的。

二.店铺全年的产品衔接结构。

用卖鞋的店铺举例，首先去流量解析分别查看它各个鞋类的一年的数据。如图所示，

接下来对进行分析，将上新期，预热期，爆发期，清仓期的时间登记在一个表格上，做了一个比较，如图所示，

所以天猫代运营可以利用关联营销在单鞋的爆发期去带动板鞋在上新期的流量，起到一个引流的作用。

同样可以利用板鞋的爆发期去带动处于清仓期让利的单鞋销量，快速清仓。所以要掌握好不同产品的不同时期，我们应该相互搭配，提前做好准备。

三．店铺的产品结构。

在我们店铺中的宝贝我们可以分为5种款式，并且这5个款式各行其责来带动我们整体店铺的发展。

1.引流款。

对于新店铺来说，引流款一般占到60%到70%左右。它的主要作用就是引流，此时利润就比较低，如果是利润比较高的产品可以起到引流的效果当然也是最好的。

2.主推款。

大概占到店铺宝贝20%左右，它的主要作用就是让店铺赚到钱，我们需要做一些转化率高、利润高的产品。

3.搭配款。

大概占到店铺宝贝10%左右，它的主要作用是

（1）提高客单价

我们需要找到一些互补的产品。比如衣服搭配裤子。

（2）提高转化率，

①找相似的产品，那么这些产品的价格是可以接受的，而且跟其他类似产品有属性差异的这类产品。

②找清仓的产品，因为清仓的产品价格比较低，与主推款的价格形成了差异，更能够提高转化。

③带动新款，可以放一些新上的产品，主要是起到引流的效果。

4.活动款。

大概占5%左右，天猫代运营上新就是专门来针对活动用的，比如天天特价或者在限时打折区里等等，所以上新的时间就需要卡在各项活动的审核时间，用权重最高的时候去迎接系统的审核。

5.形象款。

大概也在5%左右，这类产品的价格、档次、质量都比较高，它的主要作用就是让提升店铺的整体形象，平时也不怎么能买的出去，如果能卖出去当然是最好了。

那么天猫代运营希望本篇为大家分享的小知识对大家能有所用处，大家可以根据以上的方法去分析出自己店铺的产品结构，做好调整和准备，让利益最大化。