双十一产品上新节奏—这些知识点你必须知道

今天为大家讲一下货源，我们在进货之前，首先自己要有一个定位，我们想要卖什么东西？大家最好先问问自己：你最喜欢哪一个类目？了解哪个类目的产品？选择你熟悉的产品去做，会在前期节约很多精力，不能盲目选择一个自己完全不了解的产品。否则的话自己会非常的累，而且由于你完全不了解这个产品，连产品属性都不知道，很容易选错款，把自己做死掉了。

那么，是不是所有我们了解熟悉的类目都可以去做呢？不完全是。首先让我们来用数据说话。我们进入淘宝，点击更多，再点击一周关注热门榜。

看最右边的箭头，选择黄色上升箭头幅度比较大的类目。那么我们为什么要选择上升幅度大的类目呢？这是因为数据提升幅度比较大的类目，它的流量也会相应的提升。我们选择流量提升大的类目去做更容易去获得流量。

我们来看一下我们找到的第一个类目：“压瓦机配件”。这个类目上升幅度有22.2%，看起来很不错，但是很可惜，我们完全不了解这个类目，一头雾水。那么这个词跟咱们就没有多大干系了，不用理他，我们继续找。

“秋冬儿童加绒卫衣”这个词还不错，它属于一个三级类目，主营类目是童装，二级类目是婴儿装/亲子装，三级类目是卫衣/绒衫。我们在定位的时候类目划分越清楚，所获得的类目流量就越多，那我们就选定这个去做了。

接下来我们要分析产品的价格，我们首先来看一下：

主要就是这三个价位段比较受买家喜爱，我们来挨个分析。首先是第一个价位段的。

可以看到20左右的价格，还要包邮，而且他们已经卖出去7000多件了，那么我们要跟款做这个的话竞争还是非常大的，而且我们用新品跟他们竞争我们就只有价格比他们低。

18块钱的售价减去5块钱的邮费还剩13元，而我们还要做推广，做活动我们必须保证自己的利润才能做这个产品，不然就挣不到钱。我们利润一般需要保证在30%以上，那我们除非进货价只有8块钱以下，我们才有利润。而进货价在8块钱以下的童装他的质量是很难有保证的，质量有问题就容易造成退货，那邮费的费用会比较大，而退货率比较高的话又会影响商品的权重，总结起来就是得不偿失。

我们再来分析一下下一个价位段的。

可以看到价位依旧不高，但是销量就少了很多，我们的竞争相对来说就没有那么激烈了，那么类似的款我们要卖到差不多36块才会有竞争力，那么我们的进货价差不多在（36-5）/1.3=23.8元以内我们才会有利润。下面我们就要去找货源了，现在获取货源主要有3个渠道，第一个是我们最常用的1688，其次是供销平台还有线下。我们就以帽子上有耳朵的那一款为样本去1688上面找。

可以看到相似的款比较少，而且价格也不符合我们的一个需求，这些就都不考虑了，我们看最后一个价位区间的。我们选中了这一款作为样品，竞争并不大，也有销量。而且这个价位会有利润空间。

我们找到了一个货源，一起来看看。

看起来这个产品还不错，我们来看看卖家的资质，点进去看了以后，发现这个卖家的货品种类非常多，价位区间不小，而且模特也不是同一个人，那么通过这几点我们就可以判断出来，这是一个分销商而不是厂家，他也是到很多地方拿货，然后去卖赚取一个差价的，那这样的供货商，我们就不考虑了。我们在选择货源的时候要选择供应产品统一的供货商，而供货产品是否统一，就从模特是否统一，产品款式是否统一还有产品价格区间大不大这三个点去进行考查。

下面我们又找到一个类似的，来看一下。

整体的风格和价位都很合适，点进去看一下厂家的资质，看企业信息，有一个牛头的标志，而他的注册资本有200W，也很不错。在这里要说明一下，我们在选择的时候会优先选择带有牛头的供应商。并不是说没有牛头的供应商我们就完全不去考虑了，只是说有这个牛头，他的实力会更好一些，产品品质好一点，价位也会相对来说高一点。

我们再看一下动态分，也还不错，物流和货品描述都高于同行业的，而他的回购率有24%，说明这款产品品质还不错。我们再看产品评价，也基本上都是好评，然后点击公司档案，成立时间超过三年，注册成本200W，交易信誉记录两个A，都可以，那么这一家供货商是一家靠谱的供货商，就可以考虑合作了。

最后，我们再来看一下店铺里面其它的产品，款式也都很符合我们的需求，可以考虑长期合作拿进一批样品回来看一看质量了。我们在拿货的时候最好是在同一家供货商拿货，而不要东家拿一点西家又拿一点，毕竟咱们是做分销的，不是消费者买单件。 今天就为大家分享这么多，祝大家都找到合适的货源。