天猫代运营丨店铺产品规划？你真的会做吗

今天我们来聊一聊店铺产品的规划。在做规划之前，我们先要了解产品运营的一个节奏，那我首先来问一下大家，你平时上新款都是在什么时候上的？每天都上？想什么时候上什么时候上？凭自己的感觉？如果你还在这么做，那你就Out啦，现在是数据化时代，让我们用数据来看看吧。

假设我们是卖服装的，我们现在想要开始做卫衣，那我们先去直通车，流量解析里面看一下数据。看过去一年的。先来看看点击指数，从7月16号开始就在缓缓上升。这里跟大家提一下，我们大类目看点击指数，如果是小类目就看展现指数。

那我们看了点击指数，再来看一下竞争度，也是从7月16号就开始上升，那么到了现在已经是一个小高潮了，可以看一下红色的那一条线，现在的竞争已经到了最激烈的时候了。

我们再来看一下淘宝的数据，这个时候已经有很多很多爆款了，我们现在才开始做，好做吗？做的过人家吗？这个时候才开始做就会非常非常的难了，而且成本和风险都会高很多。所以说掌握好节奏点是相当重要的。

那我们根据第一张和第二张图，可以重新选定一个节奏。从点击指数那一张图可以看到，从7月中热度就开始上升了，那么我们上新就要从7月份开始，从7月份开始选款并且大量上新，同时在上新的时候做好宝贝基础优化，把主图，详情标题都做好。等到了8月份就开始预热，在这里问一下大家，为什么我们在8月份就要开始预热了呢？这是因为在8月的时候点击量已经开始上升了，而竞争还不是那么的激烈，在这种时候我们去做就相对来说比较好操作一些，等到真正热卖的时候竞争也大，那个时候再想要去做就没那么容易了。那我们在预热的时候要注意，这个时候正是我们冲量的时候，可以多做一些活动，比如优惠券或者满减，这个时候的主要目的不是为了挣钱，而是为了冲销量。

在10月到2月份都是我们的爆发期，那在这个时候就是我们挣钱的时候了。那2月份过后就是我们的清仓期，如果说是厂家的话，在这个时候我们就可以清库存了，因为在这之前我们已经赚到钱了，所以这个时候可以把利润降低， 把库存全部清出去。需要注意的是我们尽量不要更改产品的价格，可以通过做活动以优惠券的形式去做。

这个时候做卫衣已经来不及了，那么在这个时候我们可以做什么呢？我们还可以做冬季产品，比如说棉服。同样是两张图，大家看了以后一目了然。

点击指数从10月份开始上升，到双十一到达一个顶点，一直爆发到1月份开始下降，那我们就在9月份上新，10月份预热，11月到12月爆发，1月份清仓。

同样，我们把它加到表格里面，然后再加上一个夏季产品，T恤。这样我们一整年都有东西可以做，大家还可以自己往里面加一些产品，就像这样按照节奏去运营。

那我们除了服饰以外，还有一些标品或不分季节的产品，那这种情况下，我们就可以按照节日去给他定一个节奏。比如说你是卖礼品的，就拿我们刚过不久的节日七夕来说。我们用百度指数来看一下。

从8月16日开始上涨，一直到8月28日到达一个顶峰。这里先问一下大家，你们如果七夕过了以后才收到礼物会怎么样？肯定会很失望吧，那么为了在七夕当天把礼物送出去我们肯定是要提前一到两天收到货，那我们快递一般是要3到5天才能收到货，加上要提前拿到货的那一天，我们算做是4天。那么就是说至少是要在23到24日来买才来得及，如果比这个时间还要晚可能当天就收不到了。那我们来看一下上图，从8月16日就开始上涨了，那在8月16日之前我们就要准备好，所以从8月初我们都开始预热，到了8月16日之后就都是我们的一个爆发期了。

我们七夕是这样操作，其他的节日一样也是这样来进行操作。大家都看明白了吗？所以不要说不好做，不知道该怎么做。做好表格按照表格里面的节奏去做，任何产品都可以做好。