不花一分钱，挖掘购物车精准流量

说到我们的购物车，可能很多同学不知道跟据官方统计：每天几亿人，往购物车里添加价值几百亿的商品！但是你的直通车里面的转化率高吗？添加购物车的多半都是对我们宝贝有兴趣，都是我们潜在的客户，只要适当去营销就可以有很好的成交和转化了哦。之前购物车营销关闭了一段时间，近段时间又推出来了，新的功能，人性化了非常多，今天给大家详细说明一下。

我们的购物车主要可以分为商家部分和买家部分，因为一个愿打一个愿挨才有成交转化的。下面我们就从两个方面去给大家剖析一下。

一、商家部分，精准分析才好下手。

1.数据洞察：加购商品列表展示、加购商品人群画像展示、营销活动效果展示。我们要清楚数据是最好的反馈，商品的数据一定要去注意分析，实时查看我们商品加购的情况。

2.选品选人：基于现有加购列表、以及加购人群画像、决定活动商品和人群。针对我们的人群来去确定，可以很大幅度的提高主要人群的喜好的，那么成交转化也不会少。

3.优惠、圈人：基于选好的宝贝和选定的人群标签，确定限时活动价格，最终触达的人。根据人群来去定价和优惠是再精准不过的了，适合大众能够接受的也就是我们能够成功的基础。

二、买家部分，优惠吸引促成下单。

1.优惠透出：消息盒子触达，购物车倒计时，活动提醒。一定要让买家觉得我们的活动非常的吸引人，如果他觉得不够理想那么他还是会在旁观望。

2.直接产生购买可能有点难，但是我们可以利用些小技巧，比如购物车成交送赠品，或者是购物车营销送优惠福利和活动。

三、实操运作购物车营销

说了那么多，我们要怎么去做购物车营销呢？好的接下来我就来教各位怎么去操作。

1.查看商品加购列表，看清自己店铺的商品。

宝贝排序，加购宝贝按照加购人数从高到低排序展示：最多展示50个商品。

宝贝展示，只显示上架商品数据，下架，失效宝贝等非在架状态商品会自动剔除。

2.查看商品加购人群画像，清楚自己的人群。

了解购物人群特征，利于开展营销动作。

画像纬度，从新客户，性别、消费层级、淘宝等级、地域5个纬度提供人群画像。

3.创建购物车营销活动

活动数，每个商品设置一个活动，每个卖家在线生效活动不可以超过5个。活动有效时间，卖家一旦在系统后台成功设置了一个活动，这个活动将于创建成功后的30分钟开始生效，并在当天24点失效。比如卖家在15点创建成功了一个活动，那么这个活动会在15点30分生效，并在当天24点失效。可创建活动时间段，每日创建活动时间为10点-22点。在其他时间段创建活动，系统会提示不可用。

4.筛选活动人群，精准的人群才会有更多的成交。

人群筛选，创建营销活动时，卖家可以默认对所有的人投放，也可以选择特定标签人群投放，例如可选择只对新客人群投放。

温馨提示：淘宝登记：指消费者在淘宝平台登记，并非店铺内vip等级。新客：指历史未成交客户。老客：指历史有过成交客户。

5.设定限时活动价，不同价格覆盖不同数量加购人数。

降价要求，每一个类目都有不同的最低降低门槛要求，我们可以根据类目不同来去进行价格的调整和波动。相较消费者加购时的价格，商家设置的活动价必须达到了平台要求的最低门槛时，卖家才能圈中这个消费者。同时，系统会根据消费者在平台的行为预测加购人数的转化概率。自动过滤掉转化概率很低的人群，计算时的参考因素有是否已经购买相同商品，加购是否是为了比价等等。

6.查看活动列表，看最近活动数据。

创建完活动后，可以在活动列表中查看活动的基本数据及运行状态。根据活动的数据来去进行调整。可以通过查看详情，获得本宝贝的活动具体详情好更详细数据。

7.查看活动详情，看活动具体内容。

点击活动列表中的宝贝最右侧，查看详情，可以获得本宝贝的活动具体详情和更详细数据。我们在发布之后一定要去检查，避免编辑的时候出现问题，发布之后才会更精准。

购物车透出：会有限时ICOM和实时倒计时提醒。所以我们在活动设置之后会有系统自动提醒的，各位留意一下就可以了。下面我还针对各位同学可能遇到的问题进行了一个汇总，算是福利发放给大家。

1.Q：卖家可设置的同时在线生效的活动数量?

每个卖家同时在线生效的活动不得超过5个。

2.Q:卖家可在后台设置活动的时间段？

每日可创建活动时间为10点-22点，其他时间段创建活动时，系统会提示不可用。

3.Q:活动有效期多长？

卖家一旦在系统后台成功设置一个活动，这个活动将于创建成功后的30分钟开始生效，并在当天24点结束，例如。卖家在15点开始创建一个活动，之后活动会在15点30分开始，并在当天24点结束。

4.Q：一个营销活动可圈中多少加购的人群？

首先算法会对当前活动商品的加购人群进行转化潜力分析，会自动过滤掉其中一部分转化概率低的人群，这部分人群不会被圈中，其次，相比较消费者加购时的价格，活动价必须满足平台所要求的最低降低门槛，当前活动只可圈中满足降低幅度人群。

5.Q:消费者会通过什么地方看到活动信息？

被活动圈中的消费者都会通过购物车看到降价信息，购物车中会有实时的倒计时提醒消费者赶快购买，其中一部分消费者还会额外通过手淘的消息盒子收到活动通知。

6.Q我可以对同一个消费者多次设置购物车营销活动吗？

同一款商品对同一个消费者只额可设置一次活动。

7.Q:活动价会计入平台最低价吗？

会，所以大家在选择商品时要整体考虑店铺的其他活动计划，选择适当的商品参与购物车营销。

8.Q：活动可以删除吗？

活动设置后30分钟内，未生效前可以删除，一旦开始，活动当天有效，无法删除！

9.Q：公测期间支持区间价的商品设定不同价格吗？

公测期间，不能针对不同SKU设置不同价格，只能设置一个营销价。

10.Q:如果遇到以下提示问题，请修改最低折扣。

购物车营销促销价的最低价，是由本店最低保护价上浮10%做最低价，购物车最高价是由加购时的最低价下浮10%（且最低10元），如果前者大于后者，则无法设置，出现以上提示，建议去修改店铺最低保护折扣。

我们利用好直通车营销可以挖掘出意想不到的惊喜，学会去开发我们店铺潜在的顾客，在收藏加购的人群里面绝大多数都是我们可以去转化的人。购物车营销是我们做淘宝必不可少的一个方法，要合理的将所有可能用的资源都利用起来，那么你的店铺肯定不会太差。