有流量没转化？详情惹的祸

详情的重要性相信大家都知道，当你的宝贝有了流量之后，有没有转化，有没有加购收藏，平均停留时长有多少，这几个点，全部取决于你的详情能不能吸引顾客，详情做的不好，顾客可能看了几秒钟直接就退出了，辛辛苦苦引来的流量就这样被你浪费掉了。而当你的宝贝转化特别低，没有加购没有收藏的时候，淘宝就会认为你的宝贝不够优质，长期以往你觉得你还能够得到流量吗？

而详情如何去排版是非常重要的，很多同学详情跳出率特别的高，达到80%甚至90%，这是为什么呢？这就是因为你在排版的时候，没有根据你的用户，根据你的产品进行排版。今天就跟大家探讨一下详情排版需要注意的细节。

详情排版有7大版块，当然不是所有的宝贝详情都要这样去进行排版，大家具体参考自己的实际情况来决定。第一个版块就是首屏海报，首屏海报可以设置店铺营销图片，就像上图中的这样，冬装全场买一送一，然后还有优惠券。也可以把店铺主推款放到这里，所有进店看我们商品的顾客都可以看到。而首屏海报的作用是什么呢？就是针对目前的趋势，把店铺做的营销活动，店铺特有风格都可以在这里有一个展示。有一个叫裂帛的店铺，主要是做民族风的服饰，就非常有自己的个性。大家看一下，他们在首屏海报这里，就把自己的整体格调都展示出来了。

那首屏海报过后下一个版块就是场景图了，场景图就是模特带上背景，像这张图就是场景图了。场景图有什么好处呢？场景图可以融入环境，代入感特别强。这家店卖的是瑜伽服，而我们一般是在去健身房练瑜伽的时候才会穿瑜伽服，我们不会穿瑜伽服满大街跑，在家的时候也不会特意换上瑜伽服，练完了再换回来。所以说我们的场景图背景就选在健身房，这样当顾客第一眼看到的时候，他就会在脑海里面想象这个模特是他自己，所以说场景图是非常重要的。而有很多人把买家秀把尺码放到最前面，顾客对你的产品都没有足够的认识，你的宝贝都还没有吸引到他，你就迫不及待的告诉顾客你的东西有多少人说好，尺码是什么样的，这是个什么逻辑？

下面一个点就是卖点图。就是我们所说的产品优势，我们选择做一款产品首先就要了解产品的优势，然后在卖点图上面把优势体现出来。有很多卖家会说，我的产品品质好，他这里怎么怎么样，那里怎么怎么样，特别的好。但是在详情页就是没有展示，你自己知道你的产品好是没有用的，你要让顾客知道。你的产品有什么优势你自己不说，顾客怎么能够知道他好呢？顾客又没有火眼金睛。卖点过后就是对比图，我们的产品是什么样子的，别人的产品是什么样子的，我的产品比同行的好，是具体好在哪里，同行有些不好的，是不好在哪里，都可以有一个展示。

然后就是产品规格尺码表，现在买家购物多半是静默下单，他是不跟你多说话的，他就看你的详情，看的好他就买了，而在这里我们放上规格尺码表就方便他自己看。

尺码表过后就是买家秀了，现在中国人购物还是有一个从众心理，大家都买都说好的东西他就觉得好，大家注意买家秀在选的时候选一些好看一点的买家秀，有一些卖家选出来的买家秀，我看了都觉得辣眼睛，那你觉得看着就辣眼睛的产品顾客还会买吗？

最后一个点呢，就是售后保障，像是7天无理由退货，赠送运费险，还有卖电器之类的，可以有一个损坏包赔，只换不修等等售后承诺，让顾客真正做到无后顾之忧，他才会放心的购买。

这就是今天详情排版的介绍了，不管大家是做标品还是非标品，是大类目还是小类目，都可以按照这样的方式去设置。