老店如何新开走向上坡路？

最近经常听到有掌柜跟我说之前的老店开的挺好的，但是呢最近店铺没怎么用心去管，一直在走下坡路，就快要做死掉了，或者上来就跟我抱怨，店铺去年用直通车一推就做好了，今年这样做没有用，只见亏钱不见盈利。这是因为淘宝系统越来越成熟，竞争环境不一样了，需求也不一样了，同样的宝贝，去年能卖，今年就不一定卖的好了。如果还是走老路，那么你的店铺就只能走下坡路。

这种时候我们要怎么做呢？首先就要重新把店铺的定位和商品整理一下。在最开始的时候，淘宝的流量是开放式的，谁的店铺人气高、信誉高、销量好，流量就给谁。所以，在那时候，为了充分的利用流量，很多淘宝店铺都是什么都卖。把店铺开的像杂货铺一样，顾客不需要这个东西，有可能会需要别的，大家都是什么都卖的。

但是现在这样做就完全行不通了，为什么呢？现在淘宝讲究千人千面，讲究店铺人群标签，你什么东西都卖会导致店铺人群标签非常的混乱。淘宝系统不知道你是卖什么东西的，它给你推荐的很有可能根本就不是你所需要的精准的人群。比如说你店铺主推款是年轻一点的针对18到25岁的男性卫衣，但是你人群标签混乱，给你推荐到35岁以上男性去了，你觉得你会有成交吗？现在很多店铺手淘首页流量非常多，转化率也不低，就是因为人群标签精准，把正确的宝贝投放到正确的人群下面，才会有转化，才能够赚钱。所以说，我们把店铺和产品的定位放在第一个点来讲，你开淘宝店卖东西，首先就要明确你想要卖给谁，然后再去做。像下图中的店铺就是标准的杂货铺，又是女装又是童装还卖玩具，这是完全不可取的。

其次我们要做的就是重新上新品，重新获得新品的搜索加权。对于一些不再辉煌，已经走到末路的店铺来说，都会有一个问题就是：一大堆滞销品，店铺的自然搜索流量也没几个。在这种情况下，你最需要干的工作不是空想要怎么样把之前卖的还可以，现在只有个位数访客的产品变得跟以前一样。你现在要做的是删除重来。很多掌柜自己之前的宝贝有销量有评价舍不得删除的，但是你的宝贝权重已经是无限接近零了，不要说是让它恢复，就是让它的权重起来都要花费很大的力气。有些掌柜不信邪，非要用直通车去硬推，结果呢红红火火恍恍惚惚的推了一个月，亏了。又跑来找我诉苦，说今年的淘宝怎么怎么不好做，怎么怎么太难。

淘宝一个月没销量的宝贝就算是滞销品了，3个月没销量就差不多判了死刑了，权重会直接掉到最低，这个时候你还舍不得么？那为什么我要说直接删除宝贝再重新发布呢？因为你的标题、主图、详情重新做，重新发布之后它就是新品了，而新品一旦打上新品标签淘宝是会有一定的扶持的。它是会有权重的，如果说你的这一款宝贝自然需求还在，经过你一番用心打造之后，它还是有成为市场潜力爆款的可能性的。而有一些掌柜就是不知道及时止损，非要不撞南墙不回头。

再下来就是要把老店铺当成新店铺来做，从标题到选款到上新踏踏实实的去做，有一些掌柜觉得自己的店铺是皇冠的，虽然现在做的不好，但是曾经辉煌过，做标题非要用大词核心词。一双运动鞋标题里面又是板鞋运动鞋又是男鞋帆布鞋，恨不得把跟他沾边的核心词全部堆上去，而这些核心词下的宝贝加起来有三、四千万都不止了，你没销量没权重用这么多大词，你凭什么认为你竞争的过别人？就凭你的店铺是皇冠的？皇冠店铺给你的宝贝加的权重没有你想象的那么多。既然店铺已经到了垂死的边缘，既然是上新品做标题，就好好查词的数据，然后进行组合，该怎么做就怎么做。

最后还可以试着维护一下老顾客，做一下老顾客营销。像以前经营的不错的店铺，都会有一些老顾客的资源，新品上新，联系一下老顾客，给老顾客一些专享活动，让老顾客进店浏览、成交，增加店铺以及单品权重，很多掌柜都会头疼怎么破零，给老顾客一些适当的优惠，新品刚刚上的时候适当的牺牲一部分的利润，就可以达到破零的效果。

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