京东代运营|解析搜索流量首页流量和人群的关系

一个店铺的核心流量搜索和首页；店铺的心脏我想应该是精准的人群。为什么这么说我们往下分析。

店铺的两大流量入口（除去活动流量）搜索流量和手淘首页流量。如果把店铺看做一个池塘，没有循环的水流，那么这个池塘的水可能就会慢慢恶化，生活垃圾排放，家禽嬉戏和粪便的残留等，池塘水体自身净化能力更不上排放速度，最终这个池塘面临的结局就是水质恶化水体减少被填埋。但是一但池塘有不断的水源注入，池塘水量不断提升，池塘净化能力不断增强，水量不断扩大，最终就会形成江河湖海。

那么我们要给我们的池塘带来源源不断的水源就需要打通两个入口，一个搜索一个手淘首页。有人要说了你说店铺的心脏是人群，那为什么没有人群。人群是一直贯穿其中的，人群就像是池塘的阀门，阀门关了池塘没有水进来最终必死无疑；反之阀门开了水源源不断，最终池塘就会成江河湖海。

我们来看看搜索，为什么我们的产品能被搜索到，为什么我们的产品不能被搜索到。我们产品标题词根是否完善，词根包含关键词是否广泛，这都是和搜索相关的问题。也是soe优化的问题。

我们一点一点来看标题编辑，首先了解淘宝搜索匹配的的关系，最容易匹配什么位子的关键词，这样我们的核心词位置才能被搜索引擎匹配。相信大家了解看过的排序方法有很多，比如大词两端中间属性等等。但是关键词匹配位置是无序的，主要是关键词的连续性。比如我们搜索关键词“高跟凉鞋女”

单从排名来看，拆分搜索关键词：高跟、凉鞋、女。但是我们搜索的是连续关键词并不是单个词根所以在排名上关键词连续排名靠前，既不是坑位大小，也不是产值多少，连续性词根关键词是排名的关键，排名会靠前。基于这一点的标题，通过市场行情热搜词排名，把搜索量高的关键词整体添加标题。

第二标题关键词词根，词根能组合包含的长尾词越多词根展现率越大，标题越匹配展现量就会越大。

怎么知道标题的词根很简单的通过审查元素可以找到，不需要找生E经，当然有就不用这么麻烦了。

全标题搜索到自己的宝贝

宝贝标题点击标题右键→审查元素

找到这一块

点击红色框内箭头

就会出来一系列关键词词根，围绕这些词根去组合关键词，可以通过测试看关键词是否和自己的产品标题匹配。错误的关键词组合肯能导致标题混乱。相对的关键词在标题都会有对应的词根，这样搜索这个关键词产品才会展现。

搜索关键词和标题词根匹配产品得以展现，这是搜索的原理，所以我们带动搜索流量就需要不断强化词根权重。

第三标题切记出现各种符号，标题能不能加空格这个问题重原理上来说是没有影响的，但是一个空格占一个字符两个空格就能占一个关键字，标题总共就30个字60个字符，所以能不用空格尽量不用空格，利用所有的字符将词根覆盖面扩大，匹配更多的关键词，获得更多的展现。带动更多的自然流量。

以上搜索原理了解，初期自然搜索流量是很少几乎没有，因为权重不够，我们在做的同时有很多竞争对手也在优化一系列的优化操作。所以，我们带动搜索流量就需要根据标题词根推广词根覆盖关键词，增强关键词相关性权重将流量带动。

在做关键词相关性权重最快的方法是用最精准的人群，这个毋庸置疑没有人群标签的搜索点击权重是很小的，花费的周期也很长。人群怎么做我们来看看。

了解产品的特性，了解买家属性。

通过行业买家人群画像可以筛选一部分人群

通过店铺自身可以了解一部分属于店铺自身的人群

确定人群通过直通车强化人群标签，强化人群关键词和标题的相关性。

点击率是唯一核心维度，点击率决定关键词产品标题和人群是否相关。

这样我们的搜索，关键词人群和标题的三个相互关联，搜索展现才会放大，店铺池塘才会有源源不断的水源。

搜索和人群相互关联。但是店铺池塘单单搜索这一条水源是不够的；人体心脏血液体循环和肺循环，我们解决了体循，当然肺循环我们也要逐步解决让“人”充满活力。(本文原创作者：【独白】，转载请保留)

手淘首页我们怎么解决，这可能是最让人摸不着头脑的，也是无从下手的地方。网上也有各种各样的方法，包括培训机构也有各式各样的说法。比如定向是开的最多的，通过定向展示位子猜你喜欢带动手淘首页

这个原则上是没有问题的，理论上一点错都没有。但是很多卖家朋友在做的时候定向往往展现量特别大，最主要的就是一开始就直接用定向去推了，或者是人群标签还不稳定就开了定向，导致点击率很低人群标签更不稳定。

在这个操作方法上，首先还是要通过人群做好人群基础在开定向带动。

首先定向是主动投放，人群不精准投放的人群根本就是广撒网。明明是卖鞋子的，搜索袜子过几天也能在猜你喜欢里面看到，这样的投放毫无意义，人群标签关键词强度没有，投放点击率极低，没有效果。

再者定向对数据的要求很高，没有一定的数据基础，开定向首页不一定能起来。所以要让首页跟随提升，我们保证的就是数据稳定提升。

在一个产品有一定的搜索流量之后，会有伴随的少量首页流量，不信的可以用流量纵横看看详细流量来源。多则四五十少则一二十。

别看只有十几个流量，但是你要知道目前的人群标签都是不强的，人群点击率也是不高的。可能首页展现一两百两三百甚至更高，但是由于人群点击率低导致首页流量少。这是原因之一。

不考虑图片点击率维度，人群使我们能着手优化的地方。强化标签优化提升数据，增加人群产品匹配度，首页展示给更多的相关人群，这样首页流量才会不断提升。

这样做直通车定向实际上是可以不开的，但是为了流量数据和人群稳定还是可以开定向维护。

我个人是没有开定向的。

最后总结：搜索和首页是目前店铺的核心流量；人群是店铺的心脏，是池塘水源的阀门，控制好阀门，保护好心脏；水不会成死水，人才不会成死人。