宝贝流量下滑？老司机帮你拉升

电商这个行业，唯一不变的就是一直在变化，既是挑战也是机遇，挑战的是行业的不断变化，机遇是每次的变化也都是一次洗牌，同样是弯道超车的机会，但也同样会是被超车的时候。流量如此碎片化的淘宝，稍有不慎就可能滑铁卢，那么如何拉升产品数据，挽回下落流量，今天我来带大家分析一下。

这里我把产品流量下滑直接归类为：“买家喜好度值太低”！买家喜好度的这个值是怎么来的呢？其实主要就是做给系统数据模块看的。买家喜好度包含很多的维度，但是我重点给大家说一下四个方面：点击率、转化率、UV价值、坑产，这四个方面是影响产品数据最大的点。

为什么这四个方面是最重要的呢？这么比喻吧，我们做店，做单品一直都在强调权重问题，那么现在我们做个比喻，如果说权重分为100分，那这四个方面的分值占比会是多少呢？

可以这样分：点击率20分、转化率20分、UV价值15分、坑产10分，这四个加起来就达到了65分。还有35分包含的方面就多了，比如说DSR、退款率、纠纷率等等。如果前面的65分，这个大的分值都拿不到，就想着拿这35分，这样肯定是不合理的。就像我们考试一样，我们肯定先拿主课成绩，再说次课成绩，所以说我们更多的精力应该放在占主要分值的那四个方面，才能在流量下滑的时候，分析问题所在，快速的拉升。

那么怎么拉升呢？今天我先给大家拆解点击率和转化率这两个方面，剩下的下次给大家分享。

图1（图片源于淘宝网，仅供参考）

一、点击率太差

点击率太差，我们可以延伸的去看，就是产品的每个关键词点击率太低。一个产品标题是60个字符，30个汉字。比如说能组合出30个关键词，那么我们能做到有几个关键词的点击率是高的呢？有3、4个关键词是点击率高的，那么肯定是不行的，如果30个关键词里边有26个以上的关键词的点击率是高的，这样我们整个产品的点击率才会上去。

我再给大家举个例子，：在直通车里边，投放连衣裙这个词，今天的展现量100个，点击量10个，点击率就是10%，这个10%有意义吗？显然是没有意义的，如果说今天直通车总点击量没有达到100这样的一个基础量，那么产生出来的点击率不具备可参考性的。既然说到了直通车，那么我这里也说一下，直通车是辅助增加搜索数据的，但是得说明一点，直通车开的好，才会辅助增加搜索权重。这里插一句话，手淘搜索流量是做淘宝的基础，今天文章最后会分享一个新品周流量上万的技巧，需要的重点看一下。这里还是给大家举例说明，比如说单品搜索点击率是2个点，直通车点击率是5个点，在有一定的基础点击量下，这个时候直通车才会帮产品搜索加权。如果说搜索点击是2个点，直通车点击率是1个点，那么直通车反而是拖了搜索点击的后腿。但是，不管是直通车还是自然搜索，都是通过搜索进来的，所以这俩数据是可以合二为一的，开好直通车才会对搜索有辅助，不然反而得不偿失。

这里也给大家几个建议，要想点击率上升你需要做好以下几点：

1、标题与主图相关性要高；

2、属性与主图相关性要高；

3、主图一定要具备吸引力（尤其是女装，要让女性有带入性）。

图2（图片源于淘宝网，仅供参考）

二、转化率不高

从关键词转化优化的过程分析，我们看下面这个标题：中长款针织连衣裙2018夏装新款女裙短袖条纹打底裙韩版女装裙显瘦。从她的词上面可以拆分：

中长款连衣裙

长款针织连衣裙

中款针织连衣裙

长款连衣裙

中款连衣裙

连衣裙

这样下去还能组合出很多个关键词，如果说你产品的转化率不高，那么你就应该明白你这些词的转化率不高。如果说前面三个词的转化率只有2%或者3%，那么后面三个关键词的转化率就可能只有百分之零点几，那么作为运营，该怎么去处理这样的一个问题？

可能有的商家朋友会说，优化转化率低的关键词，其实不然。这里给大家以木桶理论说明，什么是木桶理论呢？木桶是由很多块木板拼起来的，我们要做的是，要长板更长，短板更短。这句话怎么去理解呢，我们处在哪个阶段，就要去做哪个阶段的事情。如果我们是一个小卖家，我们跟大卖家肯定是拼不了的，没有可比性。哪怕今天发了100单，也不要浮躁，不要非想着和大卖家拼，定位好自己的阶段，小卖家先做好这些基本的词。

比如说我们刚说的那个标题，我们做好前面三个关键词数据，每个关键词的转化率都能达到4%，那么我们的产品也会源源不断的通过这几个关键词引来流量。当买家进店之后，因为那三个关键词包含了长款连衣裙，中款连衣裙，中长款连衣裙，而精准词和长尾词中包含了热词，所以精准词和长尾词排名上升后，热词的排名也会跟着拉升。

图3（图片源于淘宝网，仅供参考）

精准词和长尾词的数据越来越好，将获得越来越多的流量，所以说，你的转化率不高，就好像你烧直通车一样，你加200个词进去，而你的产品销量只有30，还不如加7、8个主推关键词进去，本来直通车就是辅助工具，这几个词数据越来越好，就会带动的其他关键词数据，这样整个产品的转化率就会提升。

今天先给大家从点击率和转化率方面进行了分享，这些也是从我曾经走过的弯路给大家总结出来的经验，希望通过今天的分享，各位商家朋友能够回去给产品自检，不管产品是否有流量下滑的情况，都需要思考下，如何调整才能使我们产品的数据屹立不倒。剩下的两个方面，我下一期接着给大家解说，希望我们一起探讨，共同成长。