淘宝兵家必争之地！教你如何在七夕节独领风骚

七夕今宵看碧霄，牵牛织女渡河桥，七夕节又名七巧节或七姐诞，是流行于中国及汉字文化圈诸国的传统文化节日。大家可能觉得这个节日只是一个普通的日子，远远不能跟99大促，双11这些大型活动相提并论，如果您还是这么想，那您的店铺很可能已经落后了！

正文：

七夕，就像是连接大西洋和地中海的直布罗陀海峡，又像是连接西欧和印度洋的苏伊士运河，绝对是淘宝商战中的战略重镇，绕开它，可能要多走好多路才能到达目的地。为什么这样说？且看2018年七夕，是在8月17日，这个日子非常特别，天气还是比较炎热，但已经可以看见夏天的尾巴，一些聪明的店家已经看穿季节的奥秘，提前在这个日子上秋款了，利用节日的效应去最后推爆一波夏款，又利用七夕的曝光去做一波秋款的铺垫，完美的承上启下的节点，有人说，双11爆发最猛的商家，七夕做得最细致，一点不是夸张。季节性不强的店铺，一样可以利用这个时间节点去上新，抢曝光。那我们应该怎么去准备七夕呢？

一、阶段性检查店铺内功

不要拖着带病的身体上运动场，如果店铺内功不好，先维护好，最基础的视觉页面上的东西就不说了，

不得不提的就是DSR，我这边有某些店铺，由于不注重DSR，包括描述、物流、服务等等都是每况越下，一开始可能看不出来什么影响，越到后面发现越严重。

DSR低于一定程度，你会报不了活动，下半年的活动是非常多，质量也非常高的，大家都知道，淘宝的大旺季是在下半年，如果一个活动都报不了，基本上，你的店铺就会很容易被同行迎头赶上，所以不要觉得11月离8月还很远，一定要尽早开始排查问题，尽快解决。

然后就是店铺的退款率，退款速度，品质退款率等等，不说要做得多好，起码不能被同行平均比了下去，淘宝官方没有特定的指标说这些指标做得不好对自然流量影响有多大，不过根据实际案例，退款指标不达标的店铺，发展瓶颈会来得很早，会发现越来越难冲上去。

二、新品布局

如上文所说，七夕是一个乘上启下的节点，卖服装的，可以选一些中长款这些秋款来陆续上新；卖鞋子的，可以选一些厚一些的款来上新；卖化妆品的也是，部分化妆品只有秋冬季适用的，提前在七夕的时候布局，陆续上新。

新品不是七夕的营销重点，但却是非常关键的战略重点，所谓营销重点，自然是放在店铺应季爆款里，所有战略重点，主要是为了后面的生意，抢占商战高地，赢得先机。

三、活动策划

不管你能不能报上会场活动，在活动前夕，一个店铺最起码的需要透出活动氛围，跟大品牌不同，条件有限的中小卖家可以不选择把整个页面都改过，这样时间成本都比较高，不划算，那怎么办呢？店铺的首页海报，详情页顶部活动海报，产品主图打标，这3件事一定要做！活动海报是为了在活动前就充分预热，让进店的潜客知道我们有这个活动将要开展，活动力度是怎样的，活动时间是多久，吸引他们收藏加购，在活动开展时，促进所有客户的转化，有的客户是需要看到海报上的文案才会知道有优惠活动正在进行，而这会提升他们的购物欲望。

主图打标主要是在活动时提高图片的点击率，不管是直通车图还是主图，想像一下，两个产品放在一起，一个打了七夕活动的标签，一个什么都没有，作为消费者，一定是更倾向点击有活动的那个，这是人心态决定的，到了七夕的时候，线上线下，铺天盖地的七夕活动宣传，每个人都会不知不觉地沉浸在节日气氛里，不管你是否有男女朋友。这样，当客人在逛淘宝的时候，看到打了七夕标的商品，就会有一种认同感，觉得“这个产品跟我一样，是在过七夕”从心理学上来分析，能提升点击率就是这个原因了。

文案方面，能沾点边的尽量沾点边，尝试走走心，不能沾边的直接简单粗暴，抛出价格文案。例如卖家具的，文案可以写“七夕给TA一个温馨的家”，卖计算器的可以写“七夕甜蜜购，老公老婆记账用具”。

相信经过年中大促之后，大家都对新的淘宝优惠规则很熟悉了吧？策划活动的时候一定要与运营节奏相结合，如果店铺是急需占领市场份额的，不怕在活动期间亏本一些，如果能收获不错的流量和转化，在转化之后，整个店铺都会脱胎换骨，更上一层楼。如果是成熟的店铺，需要靠活动来盈利的，就要小心在计算完活动折扣之后，优惠券和店铺宝不要设太过了，否则再加上跨店满减，很可能达不到盈利的效果。

四、直钻结合收割

活动开始的时候，用直通车拉新客，钻展投潜客，这在大部分场合里都是不会错的，由于之前已经做好了店铺内功，也设置好了优惠力度，所以转化率会比日常高出许多，尽情去搜刮流量吧！这时都不转化，还待什么时候？虽然直钻的成本都会比日常高很多，但转化也一样。像直通车里面平日效果好的词，可以尝试抢占前列的位置，整体计划分时折扣要往上走，不然很可能被同行的出价压了下去，导致没有展现的哦。

钻展可以定自己店铺，使用自定向以及店铺型定向里的店铺收藏加购人群，有条件的还可以用达摩盘针对有浏览无购买的人群进行圈定，使用广告投放不断去唤醒他们的购买欲。

总结：

小结一下，做好下面这4点，这个承前启后的七夕节，你就成功了一半了。

1.阶段性检查店铺内功

2.新品布局

3.活动策划

4.直钻结合收割

希望各位店主都可以在七夕捞一笔！祝大卖哦！