淘宝代运营丨网店不同促销活动的优劣势解析

淘宝代运营今天来和大家说一下网店各种不同促销活动的优劣势。网店想要提高产品的销售量，就离不开促销活动。产品促销活动是商家为了促进产品的销售，将产品进行降价或者赠送礼品等的行为活动。其实，网店在进行促销活动的实际过程中，会有非常多的促销形式。
但是，并不是所有的促销活动都适合每个产品、适合每个店铺，只有根据自身产品的实际情况来定。除此之外，还要了解每个促销活动的优劣势，才能正确选择。那么，不同促销活动的优劣势都是什么？

1.打折促销

打折促销的形式非常的常见和有效，就是网店通过降低价格，以优待的方式进行销售。

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优势：很够在很短的时间内有效果，具有很强的冲击力，紧急对抗消费者行为最有效，能收到中间商和业务员的欢迎。

缺点：不能从根本上解决营销问题，一旦产品价格降低，在调整回来之后也会在一定程度上影响销售量；而长期持续地降价不但影响品牌形象，也对新顾客的吸引效果不大。

2.附送赠品

附送赠品是指用户在购买产品的同时，能够得到一份礼物的赠送。

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优势：能够让用户看到有利可图，增加尝试购买的几率，也能够增加用户重复购买的可能性，在一定程度上也能促进产品的快速销售。

劣势：赠品的质量太差，就会影响用户对品牌和产品的好感；而赠品的质量特别好，又会增加商家的成本。同时，赠品设计创新比较困难，可能有的喜欢，而有的不喜欢，不能准确预测用户对赠品的反应。

3.抽奖促销

抽奖促销就是利用公众消费过程中的侥幸获大心理，设置中奖机会，通过抽奖的形式，来吸引消费者来购买商品。

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优势：抽奖促销面对的消费群体非常庞大，能够直接拉动销售。而且对新老用户的吸引力也很大，能够促进用户的重复购买。

劣势：现在的抽奖促销已经屡见不鲜，现在的人们都有了一种抵抗心理。同时宣传推广的成本较高，如果没有广泛的参与，不会达到预想的效果。

4.退费促销

退费促销是指在购买一定数量的商品后给予一定金额的退款。

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优势：对品牌的形象营销小，而且也不会引发同行之间的恶意竞争，同时也可以刺激用户在短时间内重复购买。

劣势：对潜在客户的吸引力不大，而且也需要商家牺牲自身的利润来换区产品的快速销售，对成本要求很大。

5.免费试用

免费试用就是指用户能够在不付钱的情况下免费试用，觉的效果好的情况可以继续付费使用。

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优势：能够通过“免费”吸引消费者购买，从而提高产品入市速度，对提升产品的形象和品牌有帮助。

劣势：成本相对较高，而且对产品的质量要求也非常高，一旦有不好的地方，就会对产品的销量产生影响。

6.会员促销

会员促销是一种基于会员管理的营销方法，通过将用户变成会员，能够增加用户的粘性和活跃度。

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优势：能够提高用户对产品品牌的信任感和品牌忠诚度，能够加强产品在同行之中的竞争力。

劣势：回报慢，成本花费较高，而且最后的成效难以估算。

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