淘宝托管-没流量，高效优化标题，提高转化！

发布日期:2019-03-01 14:45 作者：淘宝托管

关键词：淘宝托管流量新品点击率

在日常的运营工作当中，标题优化是一个非常常见的操作。在这里，淘宝托管跟大家谈一下，哪些场景下我们是需要优化标题的，不要乱动，否则就会出现“优化标题导致流量下滑”的现象：

场景1：刚刚上新的时候

其实不管是对于大卖家，还是小卖家，在上新时选最合适的关键词，组一个最恰当的标题都是很有必要的，我想，只要消费者的“关键词搜索”行为存在，这一操作就是合理的。也许是来自于手淘首页的流量太多了吧，也许是个性化推荐变得更加成熟，总会有一种观点出现：标题优化已经没啥用处了，新品上新标题随便一些就行。

这是非常错误，尤其是非常误导中小卖家的一个观点。

最好的标题优化就是在新品上架的时候，而大家往往在这时候是不重视的，因为着急上架，想赶紧先上去再说。等宝贝出问题，没有流量、没有订单的时候才会去想是不是哪里出问题了。亡羊补牢，这是很多人的做法，但是我们为什么不在羊丢了之前，就把工作做好呢？

新品上架的标题优化一定要注意这样几个细节工作：

标题一定要自己写。不要抄别人的，不要直接用厂家的数据包，一定要自己写，哪怕你选词选的一般，哪怕你组标题也一般，但是全新的一个标题，是可以被搜索引擎更大程度的认定为新品，进而给你更多的展现机会的。如果连标题都跟别人一样，那凭什么认定你是新品呢？

关键词一定要选择最适合自己的。有人在写标题的时候，就想选择那些搜索人气高的，最多可能会再加上什么转化率高的、在线商品数少的等。但是，你有没有想过：大家都知道搜索人气高的关键词好，那么竞争也激烈，你哪来的信心就一定可以抢到？所以，关键词的选取一定要是最适合的，这个合适不仅仅是适合你店铺的实际情况，你还要考虑时机的问题。

点击率是一个非常重要的指标。在用生意参谋选词的时候，可以看到每一个关键词“点击率”这个数据指标。这个指标尤其是在新品期是非常重要的，因为关键词是给你展现的机会，但是抓住机会的能力（点击率）才能真正的体现你的产品吸引力。

场景2：商品没有权重的时候

这是由什么引起的呢？一般是两个因素：爆款走向了衰退期，需要给新品让路，给新品一些机会了；再有就是突然出现了强力的竞争对手，比如一个卖跟你同样款式的，价格比你更有优势，这时候你的权重也会下降（当然，前提是对方也运营了，也优化了）。

典型的特征就是你从生意参谋里面看到你的宝贝很少有免费的自然搜索流量进来，甚至是没有。这时候是需要进行标题优化的，实际上这时候的标题优化跟重新写标题也没有什么区别的，关键词重新选取，甚至很多时候，为了能够重新获得新品加权，我们都建议对标题进行重新优化，重新选取关键词。

场景3：流量稳定并且搜索需求出现变化的时候

当你的流量很稳定（很多时候，稳定代表着瓶颈），并且你在利用一些工具（淘宝排行榜、生意参谋等等）发现了一些新的搜索需求（也就是新词），这时候也是可以进行关键词优化的。但是这时候优化你一定要注意几个问题：能稳定带来流量的词不要动、每次修改的字数在3个字之内、不要频繁的改动、最好能够在接近下架时间的那两天的凌晨去修改关键词。

1.关键词优化误区：没有流量就是标题的问题

为什么说这是最大的误区呢？因为几乎大部分淘宝卖家都是这样干的：不管是看了一篇干货，还是听了一堂课，告诉了你一个标题优化的方法，你觉得说的很有道理，回去看自己的宝贝，没有流量，那就肯定是标题问题啊，然后就开始按照人家的方法去选出来了很牛的词，组成了很牛的标题。然后呢？还是没有流量！

方法错了么？没有错！但为啥你还是没有流量呢？因为你要注意：标题给你的是展现的机会，而不是权重和流量。你的权重和流量，依然取决于你的宝贝人气和你店铺的综合权重。

所以，你最错误的做法就是：只要发现店铺没有流量或者流量下降了，就开始对标题改来改去的，这往往也是你排名急剧下降的核心要素所在。

2.选关键词时最核心的要素是什么

很多人进行标题优化后，自然搜索排名出现了被降权的情况，还有一个非常重要的原因就是选词后你的数据表现不行了，尤其是点击率和转化率这两个指标。因此选词的时候，为了保证这两个数据的正常，你要注意，核心要素就是选择最相关的关键词，也就是你要从源头上保证进来的流量是非常精准的。

举个简单的例子：

前天的时候，一个卖家问我，说他改了一下标题后，整个自然搜索流量几乎被腰斩，到底啥情况。我看了一下他修改的标题：用“圆领”替换了原来他觉得无关紧要的两个字。他是这么跟我解释的，他这个衣服严格意义上来说不算圆领，但是他才能够后台选词的时候发现，这个词非常好。而他的宝贝勉强算“圆领”也是可以的，但是真正搜索圆领的消费者是需要一个纯正的“圆领”，结果修改后的第二天，原来能够有700多的免费自然搜索流量，一下子下降到了只有几十个，这款宝贝几乎是废了。