天猫代运营-诚信合作，防止被坑，商家指南！

关键词 天猫代运营 

被天猫代运营公司坑？

这篇文章的真正目实际上是让更少天猫商家避免被坑，同时也能了解代运营到底是怎么一回事儿。这个行业水深的问题我就不多说了，主要说说淘宝商家本身的问题在哪里！
如何避免被坑吧！淘宝店主前期涉及到代运营公司选择的问题。肯定有好的代运营那为什么会选错！所以归根揭底也是自己的问题。包括找到靠谱的公司，但是做不起来为什么呢？

天猫代运营这里谈几点。 

1：贪图便宜，便宜没好货的道理其实正规的代运营公司成本都是很高的，一个运营总监年薪15万到20万可能还要另外分提成。更何况还有运营，运营助理，推广，美工，摄影师，视频剪辑等等，运营本身就是技术岗位工资远高于白领，所以接一个店配一个小团队几个人先运作一般是这样，即使几个人平均成本可能要20万。更别说场地，租金，电脑等等配备。所以便宜代运营怎么活，并不是所有的店铺都做的起来做得好（并不是大家想的有实力的就一定能做好每个店，同样一个运营有些店做几千万有些店做几百万甚至做不起来这其中的奥妙很多），还涉及到做得好客户流失的问题(并不是像大家想的做得好就不会流失，一旦提成一个月好几万一年提成要几十万甚至百万以上的时候客户自己也会开始算账感觉自己请人是不是更好）。所以正规公司动则10万，20万年服务真心不是骗钱。
                                      
 

2：没有实地或者当面考察看店铺数据其实运营说多了都是虚的，如果你能懂得进入正题就很难被骗！其实找代运营公司必须对公司进行考察的，钱多少是其次的，对方是不是有运作的好的店铺，让他给你讲一讲看一看后台数据，说说店铺的发展历史，顺便听一下别人的运营策略，甭管听得懂听不懂，技术说的越多说明他们越懂技术。拿大的代运营公司 举例，人多了牛的人当然也就那么几个，不是谁都能做运营总监的。所以有时候反而大公司给你 配备的资源还不如小而美的公司，市场上不乏一些做精的公司，小而美的好处在于大部分人员都培养成了精英，运营总监的技术普通运营也能直接传达到，偏差的概率就会小很多。 

3：轻信补单刷单 不问实力如何 如果一个公司只跟你谈补单刷单，不谈实力运营 往往都是半吊子。不排除有大能钻漏洞做的不错 ，但是这样的漏洞会随着电子商务法和淘宝打击 越来越难，从一开始的YY平台到QT到刷单产，老客户鱼塘到免费送试用平台到地推等等，无一例外的每年都换种玩法商家跟着也会了；累死。但是实力运营做好内功从来都是淘宝的本质玩法， 而真正做的好的做得久的行业前几的这几年靠刷的越来越少。多关注自己的产品，多关注运营给你拍的图片怎么样，多关注短视频拍的效果怎么样，多注重和对方运营沟通才是真，其实最好是从产品端就开始沟通。没有沟通往往是代运营失败的最大原因。运营不是万能的，但是没有运营是万万不能的！ 

4：天猫代运营帮你做大后盲目撤退，其实任何一个公司都有自己的过程。即使自己招人也一样 ，前期肯定要冲量，因为不冲量你连快递费都谈不下来，大部分卖家快递通票其实可以做到4元 ，5元。如果前期没有量快递是不会跟你谈的， 一单多个几块运费谁也吃不消。爆款也需要冲量 ，其实这个阶段要想马上赚钱基本是不现实的， 除非产品特别好或者细分产品选对了投入产出自然也就很高自然前期就能开始赚钱！这个阶段淘宝天猫商家如果能把自己的预期降到盈亏平衡， 基本上合作就会很愉快！有些客户在这个阶段可能就撤退了觉得运营也不太行。但是这样的运营往往是好运营，等待你的可能是无限的未来，因为你有冲击行业前几的机会，一个爆款带动其他款式。怎么样你都能赚钱然后慢慢开发好的爆款 ，一个爆款一年出来就是几十万几百万利润。即使你下一年不赚钱都是没事了。爆款也都是有生命周期的，所以这个时候商家和代运营公司好好沟通规划下一年的产品和未来的走向才是正道。也会有有时候做的不好，因为爆款被别人仿款了市场低价冲击了。这个时候也需要商家能容忍这样的一年。这一年可能就没那么多钱赚了，这一年主要是少赚为明年或者换季产品做准备！
                                                

5：信任问题，沟通问题 失败的原因往往处于老板的盲目自大，其实和代运营公司是一种合作的关系而不是一种老板指挥下属的关系，很多老板没想明白这个问题。独断专权之后的结果是产品没法把控，对于运营提供产品分析的专业意见并没有当回事儿！可能还认为运营不听话，有什么产品你做就是了！但是这样的情况往往会导致一些垃圾的产品在主推，砸了钱但是根本推不起来，最后的结局就是压了一堆库存认为运营不行！其实运营刚开始就分析过产品没办法推！选择一个运营公司其实无条件的相信是最好的，既然刚开始交了钱这会儿质疑也没必要，特别是有些店铺一上来运营就给你做爆了，这样的运营是绝对的大能，有些客户连这样的运营都不相信基本就只能入坑了！其实选择代运营的好处就是省去了自己钻研的时间，运营其实也可以合作5年10年。连贯的运营思路和稳定的团队非常重要！ 

6、可以自己组建团队,其实很多公司完全有自己组建运营团队的能力，并不是缺钱也不是缺人。但找代运营公司的好处 也是不言而喻的。如果按年服务费10万来算，实 际上每个月也就8000，稍微好一点有点能力的运营至少8000起。但是找代运营公司也就这个钱，但是能把你的店铺迅速带上正轨做大做强。做店铺不是100%赚钱的，淘宝上有些搞笑的图片直通车投了20万出了几单的例子也是真实存在的！招那么多人然后场地租金等等成本是非常大的！而找代运营公司合作只需要一个发货的仓库甚至到期还可以厂家代发，成本远低于自己独立组建团队。风险也远低于自己组建团队，做淘宝亏得连裤子都没有的毕竟少但也不是没有！
                                                         

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