淘宝代运营：卖家如何定位速成TOP商家
发布日期:2019-05-06 13:41 作者：淘宝代运营
正确的市场定位，能帮助我们找到突破口。那么我们怎么样才能够找到好的市场定位呢？
1.找到与强劲竞争对手的区分点
我们可以从产品的属性区分来找到这个区分点
产品属性区分：像材质、尺码、风格、功能、场景、品牌等都可以作为定位区分
比如大码女装，通过在尺寸上区别于那些大众尺寸，让胖子也可以选到适合自己的尺寸
比如阿芙精油，从专业化做区分 通过对比市面上产品多样化，做出自己专一和专业
比如老年手机竞争饱和，但是转为主打儿童手机却成蓝海市场。
2.定位市场的需求有多大
对于所选择的市场需求，要避免选择的定位虽然跟主要竞争对手区分开来了，但是却根本没消费需求的市场这样尴尬的问题。这里我们从需求和增长2个维度，分4种情况来分析
第一种：已经有一定的市场需求人群，而且处于增长，这时候选择入场还不晚
第二种：已经有一定的市场需求，但是不增长，考虑竞争激烈情况，如果竞争很激烈谨慎进入
第三种情况：市场目前很小，但是增长空间大，快速占领市场等待市场推着你走
第四种情况：市场很小也不增长，如果你有大的目标，那么可以直接放弃
我们上面提到的大码服装就属于第一种情况，有一定市场需求，且还在增长。根据百度搜索的结果，2015年的时候中国肥胖人数达到9000万人口，数量达到世界第一，其中80-00后成为了肥胖人群主体。
近20年来，中国肥胖率增长了3倍，所以在中国，肥胖人群的物质需求和减肥事业都是市场基数大，增速快的大市场，这也是近些年大码服装需求快速增长的原因。
3. 市场的竞争威胁及自身优势
到了这里，我们要开始观察目前强劲的TOP品牌商家，是否已经也有瞄准我们要切入的这个市场，要是发现他们也都在提前做布局。这个时候要看我们是否有优势跟他们做竞争，如果没有也要慎入，反过来要是没多少人注重，市面上做的都是小虾米，那就要抓紧快速去抢占市场，后面自然会被市场大势推着你前进。
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