淘宝代运营：无需设计技巧，点击率照样爆表

为什么我还是没有流量。其实淘宝是给你扶持了，只是你自己没有抓住机会。真正的新品扶持是让你的宝贝展现在顾客面前，而不是让顾客直接点击进去你的宝贝。换句话来说：搜索淘宝决定的是让谁出现在顾客面前，却没有办法决定这个流量是谁的。

而决定你访客大小的指标是点击率，你一定要做到的就是抓住机会的能力是比其他宝贝强的，这样才能让淘宝在接下来展现机会的时候，更多是向你倾斜的。真正决定我们点击率的高低的就是我们的主图，但是很多卖家总是在抱怨，自己没有美工基础，不会作图，所以点击率一直很低。真的是这样吗？淘宝代运营今天这篇文章讲改变你的思维。

 一、被隐藏的消费者需求

90%的顾客会搜索关键词去找宝贝，而消费者的需求往往都是隐藏在关键词中的，很多人在做主图的时候，总是自己想做什么样就做成什么样，直接忽视了消费者真正想要的需求，导致你的宝贝及时很好，看到你的主图也不会选择你的宝贝，这样做出来的主图，点击率肯定不会太高。我们想要做一张高点击的主图，第一点就是需要符合买家的购买需求。

比如说你现在作为消费者，你现在搜索【高领毛衣】，那么下面哪张图最吸引你呢？

很明显，是中间一张，因为消费者搜索的是【高领毛衣】，他希望看到的是一条高领的毛衣，虽然以上三个产品标题都有【高领】，但是只有中间的主图展示了高领，其他两张只是简单的展示产品的款式，很明显不符合消费者第一需求。

二、万花丛中一点绿

根据关键词抓住消费者需求然后展示产品，是我们做主图的第一步，但是在淘宝搜索页面千万的宝贝中，我们想要主图出众点击率增高，首先要让消费者能够第一时间看到我们的产品图片，如果被淹没在茫茫宝贝中，那么即使在展示需求点想要被看到也是不现实的。

那么比如说这张图：

会不会觉得第一张红色的图非常显眼。在一堆灰黑色的产品中，红色的产品主图相对来说就非常显眼。也就是说想要显眼，被消费者第一眼看到，我们需要做出主图的差异化。那么差异化如何而来？

很明显很多时候，我们无法去决定产品的颜色也没有太高得美工技术，因为很多店家是一件代发分销商，如果我们不能通过颜色和款式来取得差异化，那么我们能不能从产品或模特的摆放/姿势来想办法。

比如上面这张图，第四个宝贝的主图，没有像常规的行李箱摆放的角度去展示款式，而是将行李箱放大，来凸显行李箱的超大容量，这样子在同行中，就通过造型/姿势取得了一个差异化，一下子就能从整个竞争环境中脱颖而出，让消费者关注到自己，而这个产品的造型，往往在详情页中就有很多，我们可以直接用供货商的详情里的图片来做主图；而如果你是厂家，可以在拍照时，额外的多准备一些这样的图片，当备用。

三、适当的卖点营销，促进消费者点击。

前面通过宝贝的差异化和卖点的设计展示吸引住顾客的眼球，但是这样并不代表顾客一定会点击自己的宝贝。其实这个时候我们已经吸引到了消费者，说明消费者是对我们的产品感兴趣的，这个时候我们应该再加一把火，再次提升消费者的欲望，促进他点击我们的产品。顾客都是愿意有贪小便宜的心理的，一件上千的产品就算是优惠一两块，他们都是愿意的。
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