【天天特价】全局规划之如何选品提高胜算

选品就像古代皇帝选太子，选好了很省心，放心的传位，但是一不小心，选了一个阿斗，那就怎么也扶不起来啊！所以好的产品决定了店铺的发展方向。

淘宝运营铁三角中，产品，视觉，推广，产品永远是摆在第一位，它作为店铺的核心不容小觑。优质的符合市场需求的产品加上拍照美工的包装放在互联网上，加上有效的推广方式，就是电子商务了。但是不是每一个网商都可以做好，影响因素很多，但是鄙人认为摆在第一位的还是产品。大家也可以看到，很多店铺，其实视觉推广什么的做的不是很好，却卖的不错，关键是挣到钱了，原因很简单，他抓住了一波客户群体，产品效果的确不错。像那些祛痘的，治脚气的，蜂蜜等等，你会发现这些小类目的详情页很烂，但是卖的挺不错，就是效果说话。

前面的帖子，我们已经讨论到规则的变化给我们带来的选品的启发，现在的特价活动，越来越多的倾向于好的产品，那些“垃圾产品”会越来越没有市场。所以这篇帖子，我们交流的主题就是选品的问题，如何选择优质产品，适合天天特价活动。

我们交流围绕的中心是2016中小卖家的赚钱模式，这个中心不要忘了，所以第一次看帖的派友，可以@电商一把火 ，建议先把前面几篇的看下，这个系列的帖子一共是12篇，第一篇是讲赚钱模式，第二篇是讲心态问题，后面的10篇，都是围绕天天特价活动来解析的，希望这个系列可以给大家一点点作用。好了，进入选品的主题。

我们选品是根据市场来的，前面帖子我们分析了天天特价的客户群体，基本上学生妹，厂妹，低收入的上班族，这部分流量的特点很简单，就是过来逛的，没有什么明确的购物目标，主要是看看有没有自己喜欢的，实用的“小东西”。所以我们在选品的时候一般都是围绕以下几个方面来选择的：

1. 首先是低价的产品，具体低到什么程度，什么范围更好，我们在下一篇价格布局的帖子详细介绍一下

2. 家用的东西，厨房啊，客厅啊，卫生间啊，等等实用的小东西，大家可以在活动中看看

3. 特色的食品，土特产啊，消费频次比较高的，去年的额栆夹核桃估计很多人都知道

4. 应季的衣服鞋子，这个主要就是款式了

5. 不受季节影响的小商品，饰品，有意思的电子产品

6. 化妆品系列，这类产品效果要有，不然你的dsr就危险了

总结这6点的内容，概括为大多是女人用的或者买的，大众化的产品。所以在这里告诉我们很多的中小卖家不要受产品的局限，记得有一个学员过来找我，做玉石的，这个产品作为我们中小卖家来说是很难整起来的，卖低了假的，卖高了，没有那个运营推广的技术和资源，更没有那个资本，但是为什么选择这个产品呢，他的理由是，家附近就有一个玉石批发市场，拿货方便，这就是典型的受产品局限，思维局限的一个人，互联网时代，只要知道你要什么就可以了，总有办法可以找到。另外就是要搞清楚一个事情，其实卖什么东西不是很重要的事情，只要卖这个东西能够走量赚钱就可以了，是不是我讲的有点拜金了，不好意思，可能还有一部分人做淘宝还是有信仰的。

接下来，跟大家简单分享几个可以找到好产品的一些小方法，共大家参考

1. 第一种小方法有点繁琐，但是，效果是很明显的，当你准备要去做什么什么类目的时候，现在特价活动中扫一扫，你要做的那个类目，有哪些卖的不错的，统计一下前10名，产品的属性，包括价格，颜色，款式，风格等等 越细致越好，一周的时间你就会有一组数据，这时候你就知道，在这个类目之下，你要选择什么产品了，跟着红海走，因为你是做店铺群的，所以你可以适当价格更低一点

2. 第二种方法就是找红海的旁边的蓝海，找大卖家店铺里面不做主推的款，能做大卖家。在选品的实力上肯定是要比你要强，大卖家店铺老客户众多，一般没有价值的产品，也不会放在自己的店铺里面，只是没有主推而已，你拿过来主推的话，效果就不一样了，价格你可以再低一点，开发小蓝海，也是一个思路

3. 第三种方法，就在于一个积累了，长期关注一下核心关键词下面的宝贝人气和销量排序，看看首页面的产品，然后呢，稍微卡下价格区间，我们选择的产品，是奔着活动去的，价格高了就算了

选品这个环节，切记不要着急，事半功倍和事倍功半很浅显的道理，好的产品，很容易起来，为什么我们比喻，很多中小卖家做淘宝就是在炸金花，不知道什么牌，埋着头就是闷，几圈之后，发现自己的牌小的可怜，宝贝根本推不起来，适得其反，选品这个环节，我们稍微花点时间，我们就像看到了自己三张牌里面有一张A，这样的话，你的胜算是不是大了点呢。

另外一点要温馨提醒大家的是，1个店铺1个月最多2次活动，1个店铺1个月最多4个宝贝可以上活动，1个宝贝链接1个月最多上1次活动，所以我们店铺和宝贝绝大数的时间是在平销，不能一味的追求活动把平销忘记了，所以在选择产品的时候，最好还是多品类，因为一开始你也懒得整那么多的网线。大家不要觉得品类多了，就搞不定，其实天天特价的产品就是一个思路，前面的帖子中已经阐述过，这里不赘述。起初的话，找三个品类即可，挣到钱了，你想怎么玩儿都可以了。

没有一张截图的软文，估计很少有人愿意看完了，没关系，希望看到这里网友，对你做淘宝来说，有那么一点的启发作用。

最后，祝福大家都可以找到合适的产品，做一个赚钱的淘宝店主，更希望大家都做一个轻松的掌柜的。