新消费风暴席卷法兰西 网易考拉牵手法国9大品牌

当被问及法国品牌与商品意味着什么？很多中国女性消费者都会毫不犹豫的回答：时尚。11月7日，网易考拉海购在法国巴黎工商会内举办了2017招商会，不仅与9家法国顶级品牌进行战略合作签约，也向现场近百位法国商界人士分享中国市场“新消费”的升级进程。网易考拉海购CEO张蕾表示：法国品牌和商品兼具品质和历史，是毫无疑问的时尚代表，而这一点对于跨境购物中居决策权的女性消费者具备极大的吸引力，网易考拉海购将加速扩大法国品牌和商品的引进力度，不止是今年双11，预计在今年年底至明年年初，网易考拉平台上精选的法国品牌将增至500家。

　　闪耀法国商业中心，网易考拉携手众法国顶级品牌

　　巴黎工商会位于法国巴黎证券交易所隔壁一栋近200年历史的建筑中，成立于1803年的巴黎工商会是法国和欧洲最大的工商会组织，为法国境内32万家企业服务。而在这栋拿破仑三世时间完成的建筑中，有一幅玻璃画名匠Félix Gaudin创作于1900年的名作: Le Travail, par l'Industrie et le Commerce, enrichit l'Humanité译为中文就是：工业和贸易为人类带来富足。11月7日，这幅名作也见证了中国最大的跨境进口零售电商平台与众多法国顶级品牌的携手合作，并将为中国的消费者带来更有品质、更时尚的法国品牌和商品。

　　(图片：位于法国巴黎工商会，创作于1900年的知名玻璃画：Le Travail, par l'Industrie et le Commerce, enrichit l'Humanité译文：工业和贸易为人类带来富足)

　　在当天，网易考拉海购先后与欧洲童装巨头KIDILIZ集团、法国著名童装集团Vertbaudet、著名化妆品品牌Caudalie(欧缇丽)、法国最大的美容保健品品牌Biocyte、法国最大的药妆连锁品牌Parashop、法国高端童装及设计品牌Jill集团、为知名五星级酒店提供家纺的CTM集团、法国植物性疗法中最大保健品牌Arkopharma、法国最高端的糖果甜食品牌之一Les Calissons Roy Renne等九家知名集团的CEO及高管签署了战略合作协议。而法国巴黎工商会总经理Rémy ARTHUS先生、中国驻法使馆经商处公使衔参赞高元元女士、以及来自法国美妆及时装行业的专家和顾问、数十位法国知名品牌商代表共同见证了网易考拉海购的这一盛事。

　　网易考拉海购CEO张蕾在当天的分享中强调：跨境电商作为品质电商的代表，正处于高速发展中，这也为众多海外品牌改写其在中国乃至世界中的市场份额与排名提供了难得的机遇。法国拥有大量历史悠久、品质优良的品牌，也引领着世界范围内的时尚消费趋势，而网易考拉海购期待能与更多的法国顶级品牌在中国跨境电商市场实现新的突破。

　　法国品牌成功之钥，打动女性就能拥抱整个市场

　　作为当前唯一一家能够囊括如此之多法国顶级品牌的电商平台，网易考拉海购获得青睐自然有其背后的成功钥匙，在张蕾看来，法国品牌与商品对中国中产女性消费群体拥有无语伦比的巨大吸引力，这将是法国品牌企业在网易考拉未来欧洲地区230亿人民币采购计划中分得更多蛋糕的关键。

　　对于中国的女性消费者，法国品牌和商品不仅是品质的象征，也代表了高端、时尚以及浪漫，例如大众如数家珍的兰蔻、迪奥、贝德玛、娇韵诗、雅漾、希思黎、圣罗兰、依云、珑骧、纪梵希等法国品牌，无不兼具了历史美感和时尚浪漫，并成为跨境消费的爆款。而伴随着跨境电商的发展，更多法国品牌开始受到中国跨境消费者的关注和喜爱，例如这次与网易考拉海购签约的著名化妆品Caudalie(欧缇丽)。自1993年创建起，欧缇丽就凭借对葡萄籽中所含超强抵抗皮肤衰老的葡萄籽多酚的成功应用，以高度天然、卓越功效成为遍布法国和世界25个国家的知名天然护肤品牌。

　　类似的情况还有Kidiliz集团,自2016年展开合作后，Kidiliz旗下的高端童装品牌Z的业绩年增长超过500%，并迅速成为品牌在华最大销售渠道之一。在高端童装商品的成功基础上，双方进一步扩大了合作范围与规模，又将CATIMINI、JEAN BOURGET、Absorba、3 Pommes、Lili galipette等5个品牌引入网易考拉平台销售，并凭借多样化的款式、更合理的设计与更优异的品质，得到了中国妈妈们的喜爱。

　　对于法国品牌而言，中国跨境电商的女性消费者，她们手握家庭的采购权，不仅为自己购买商品，也为自己的孩子、丈夫、父母购买，其商品需求涵盖了母婴、美妆、个护、家居、保健等多类目，因此当某一款品牌或品类打动了中国女性消费者，也就有机会获得更大的成功。据介绍，这次与网易考拉海购签订战略合作协议的CTM Group和JILL Group都是以童装产品切入，并逐步扩大到母婴、家纺等更多产品类目的成功案例。

　　新消费变革双11，网易考拉携全球品牌更好服务中国

　　近日，网易CEO丁磊在公开场合提出了“新消费”的概念，指出零售离不开消费者这个基本核心，将所有零售形式的演变都源于对用户需求的理解。当中产阶级形成了独立消费观，希望通过海外的优质商品同步美好生活，而科技进步又提高消费者参与感、加之制造业升级等因素，共同形成了目前的新消费时代。因此，过去消费者只追求怎么才能买的到，而现在追求的是如何买的更好、更有品味和格调。这一特点也带动迎来第9年“双11”的中国电商市场更大的变化。

　　(图片：签约现场，Kidiliz集团CEO向网易考拉海购CEO张蕾赠送印有考拉logo的童装)

　　网易考拉海购与法国品牌的合作就是这一观点的最好事例。在签约发布会现场，Kidiliz集团的CEO Remy Baume先生向张蕾女士赠予了一件印有网易考拉logo的童装，在其背后是一段有趣的故事。KIDILIZ的产品都是由法国本土的设计师团队设计的，但是网易考拉为他们提供了融入了中国文化和传统的、更适合中国消费者的数据。门外汉们大概不会知道，法国妈妈更多让宝宝趴着睡，而中国妈妈更多让宝宝躺着睡，在0-1岁的婴儿服装设计上，欧洲母亲偏爱后开扣以及分体设计，而中国母亲更喜欢正面或侧面的开口以及连体设计；同时由于传统文化的不同，中国父母更喜欢黄色、红色、粉红色，而不是欧洲习惯的白色和紫色。因此，如果只是将设计给法国宝宝的服装照搬到中国，未必会受待见。这种情况下，网易考拉的数据分享和市场策略，就能避免品牌方水土不服，以及最有效地为中国消费者提供优质且适合的产品。

　　据介绍，除了这次签约的母婴、美妆与保健品品牌，网易考拉海购未来在法国还将强化与时装、当地连锁商超、中高端连锁百货、独立设计师品牌等领域的合作，将更多样化的商品和品牌选择提供给中国消费者。尤其是在这次签约会上，网易考拉海购还宣布了法国分公司成立以及法国直邮仓的消息，希望能与更多法国品牌展开合作，并精选出更适合中国新消费的品牌和商品。网易考拉希望，能在今年底至明年初将目前平台在售的300个法国品牌，增至500个。