淘宝代运营靠谱吗？【易亚网络】深入解读

淘宝代运营靠谱吗？自从淘宝代运营这个行业出现以来，这个问题就没有断绝过。那么淘宝代运营到底靠谱不靠谱，什么样的代运营公司算是靠谱的？今天易亚网络就通过一位电商前辈的话，来给大家解读一下淘宝代运营。

第一、首先从淘宝代运营产生的背景来讲，任何一个行业，都是为适应某种市场需求而生的，淘宝代运营或者说网店代运营也不例外。电子商务的快速发展，对传统企业的冲击就不再赘述，但直接的结果是大量的中小企业有了做电子商务的刚性需求。因此大致会产生以下几种情况：

1、企业所在产业已经受到冲击，转型势在必行；属于被迫选择型。

2、竞争力不错的企业暂时没有受到影响，但希望在未来电子商务市场分到属于自己的一杯羹。属于主动选择型。

3、所在行业和电子商务关系不大，为了赶时尚或者为了做电商而做电商型。

正是这样蓬勃发展的市场需求的背景下催生了大量淘宝代运营公司的产生，淘宝代运营公司又分为如下几种：
1、全案型代运营公司，通常就是我们所说的一站式服务类型的公司。尽管很多公司都号称自己是一站式服务，但实际能够做到的公司占比不会超过10%，还是保守估计，所谓的一站式服务，简单的说就是老板只需要投钱生产东西，剩下的事情都由代运营公司解决，企业VI、包装、物流体系、甚至Slogan等都有代运营公司参与。

2、单店托管：淘宝代运营最常见的形式，通常情况是基础服务费+销售提成的模式；尽管这种模式很常见，也是最不容易做好的一种模式。因为从模式上代运营商和企业之间就没有利益交叉点，企业希望卖高价获取利润，淘宝代运营公司希望通过低价活动获得更多销售提成，企业希望代运营商多做些维护品牌相关的东西，淘宝代运营商其实并不关心企业品牌，因为这不能直接转换为利润；还有关于功过的问题，做好了，企业认为是自己产品好，运营商卖得低的结果，运营商认为是运营好的结果。最后是致命的推广费用的问题，更是说不清道不明。企业出钱推广，代运营商拿提成，推广费用越大，销售越好，提成越多，矛盾越尖锐……

3、客服、直通车等模块托管型。也就是仅仅为商家提供客服托管，直通车托管，店铺装修设计等单个或者几个模块的服务，运营和营销计划这些核心业务由商家自己运营。这种模式如果利用得当，反而可以使公司更加高效以及更具性价比，实际上很多大型公司的客户团队，售前售后团队都是外包出去的，自己只保留了核心的供应链管理及营销运营人员。因此，我们在讨论一家代运营公司好与不好的时候，首先要明确一个主题就是他们为您提供什么样的服务，或许讨论这个服务本身的价值更有意义。这也是很多商家容易陷入的误区：

1、很多淘宝商家找淘宝代运营其实很盲目，商家只知道要做电商，为了做电商而做电商，但对自己的产品竞争力并没有明确的规划，总认为找一家淘宝代运营公司或者建立一个团队就一了百了，你想，你自己的产品做了几年几十年，你都找不出特别的卖点，怎么可能淘宝代运营公司几天几个月就帮你提炼出来呢？
2、电商对于一个企业来讲其实是一个一把手工程，但很多企业都是按照公司定销售计划那样把任务分给电商部来做，这就导致了很多问题在企业内部都解决不了，更何况淘宝代运营公司参与进来，问题会更复杂，每天大量时间花在解决各种各样对接、沟通协调上面，且效率低下，很难适应电商的发展需求。
3、把电商当成一个快速挣钱的渠道，老板们听到的都是某个双十一几百几百亿什么的，会产生幻觉，认为做电商就跟炒股票似的，这样的心态，几乎就没讨论的必要了，但有此想法的人确实不在少数。

第二、关于淘宝代运营的现状。淘宝代运营发展到现在，确实参差不齐，严格来讲，皮包公司远比正规军多，特别是前两年，成千上万的代运营公司出现，这和行业的准入难度低有一定关系，但更多的是市场的需求在爆炸式的放大有关，这也导致了一个很违背市场规律的现象，好的代运营公司接不到活，一些垃圾的代运营公司反而活的很好，有以下原因：
1、老板们喜欢听好听的话，不一定喜欢真话，因为真话往往很难听。
2、老板们都喜欢听打包票的东西，这恰恰是负责任的公司做不到的。但骗子公司会容易很多，你想要50万销量，我给你100万保证。先给20万服务费，做不到，赔给你5万，基本上就是收15万就不做事了，这一点解读淘宝代运营的很多人都在说，大家都懂。
3、运营公司和企业之间往往是需要时间来磨合的，特别是信任基础。但这也是很多没底气的淘宝代运营公司不愿意做的，他们想做的是速战速决，俗话说，路遥知马力，不说你们都懂。
4、一些好的淘宝代运营公司在坚持原则，争取在下一轮竞争中胜出。很多人说，2015年淘宝代运营公司会死、2016年淘宝代运营公司会死、2017年淘宝代运营公司会死，现在好了，开始说2018年淘宝代运营公司会死了。真的死了吗，没有！

其实不是淘宝代运营公司会死，是没竞争力的代运营公司会死，这是市场发展到一定时候规范的必然。淘宝代运营服务会一直存在，只是，他们在真实地解决企业某些方面的需求。

第三、对企业和淘宝代运营行业的一些建议： 关于企业： 1、产品才是企业的核心。优质的产品加上有竞争力的价格，天生就存在市场，不管谁来运营，都能活，快慢的问题，好的运营能加快您的速度而已，淘宝代运营能给您做的是锦上添花而非雪中送炭。
2、除了产品之外，供应链，响应速度，财务体系等等。都是做好电商的必备条件，在做电商之前，这些问题都解决了吗。
3、你找淘宝代运营公司具体解决什么问题？VI、视觉、文案、运营、策划、分销.....没有最好的代运营公司，只有最适合你的代运营公司，只要他们能够解决好你的问题，就是好公司，不要一开始就要他们保证多少销量，如果前面说的几条做好电商必备的条件你没有达到，恰好代运营公司又没有能力解决，那么，一切都是空谈。
4、不一定要找最大的所谓顶级代运营公司，要找最适合你的服务公司。因为他们虽然有不少成功案例，但失败案例更多，况且，即便是蓝标那样的企业，也不可能给你配置的都是顶级的脑袋，更何况价格不菲。
5、经营好一个店铺是双方的事情。不是淘宝代运营公司能够单方面做好的，既然选择了，就需要给予足够的信任，再次强调，信任是必备的前提，否则协作无从谈起。

以上就是电商前辈所诠释的内容了，我认为分析的十分精准到位，不管是淘宝代运营大公司也好小公司也好，只有诚信做事的淘宝代运营公司才是最终会生存下来、靠谱的淘宝代运营公司！