天猫代运营有了转化，为你的店铺疯狂打call

作为卖家的你们，是不是能抓住买家的心里，提高买家心里的购买欲望，提升转化率。这才是最终目的。

我们都知道直通车是个引流的工具，通过直通车引来流量，但是我们开直通车是为了什么，开直通车的目的是什么？是为了点击和转化，我们通过直通车引来的流量，同时在把流量转化掉，从而提升店铺的权重，带动自然流量，今天的主题，如何提升转化率。

影响转化率的因素说到底就两点，详情页，点击率

首先来说一下点击率影响的转化

要知道在众多的引流方式当中，因为直通车引流的最精准的，流量越精准越能提高转化，所以我们才会选择直通车来作为我们引流工具，有点击才会有转化，怎么能把点击转化了呢？

如果你的点击率一直得不到提升，那么就说明你的宝贝是不受欢迎的，你的关键词的质量分也上不来，所以权重也很难得到提升，一系列的问题都是连环的，我们不要忽视了点击率，把点击率做好，我们就接着来说一下影响点击率的因素。

（1）点击不好，推广图做好了吗？

没有点击首先我们想到的原因就是推广图不行，是的，有一个张好的推广图，还会怕买家不点进来吗，因为你的推广图会直接影响你的点击率，还是好好的想一想怎么做出一张好的推广图。山哥给各位老铁提几点意见，仅供参考，个人经验。

1.推广图要突出宝贝的卖点，可能有很多人说了，宝贝的卖点有很多，那么就选出最核心的卖点，就突出这个卖点，至于其他的卖点，可以去你的详情页体现出来。

2.推广图要有自己的闪光点，要有跟别人不同的地方，推广图一定要做到淋漓尽致的完美，要通过包装，让他脱颖而出。

3.推广图中可以利用买家的心理做一些促销活动，这是刺激买家做好的方法了，人人都有占小便宜的心，只要你有优惠，买家肯定会点进来的，这是对点击最有利的帮助了，但是不要想着为了拉流量而去做虚假广告，千万不要用虚假的活动来诱骗买家，活动要真是存在的。不然对店铺也是有影响的。

（2）点击不好，宝贝位置对了吗？

说到宝贝的位置，大家都知道宝贝的位置只有靠前了才有展现，有了展现才会提高点击，同时也能提升转化率，只要我们保证我们自己的宝贝在前三页就可以了，一定不要出了前五页，针对无线端来说，在前十五条就可以了，因为没有人愿意耐心往后翻。在这说一下新品宝贝，由于基础的薄弱就不要急于推向前三页了，尽管到了前三页，那也是烧钱。

（3）选择适合店铺的产品。

选择一个好的产品才是硬道理，别的都是浮云，只有有了好产品，后期才能继续做优化，当然在选择产品的时候，一定要了解清楚市场的情况，产品要受大众喜爱的，符合大众的眼光，尽量是大众款式，最后一定要有充足的货源。

（4）选择适合自己的关键词。

选词的是一定要注意，是不是适合自己的，想要开车有一个好的效果，就要选对词，选相关性比较高的词，这样你的质量分才会高，不用说点击也会越来越好了。

毋庸置疑点击率低，首先要优化的就是推广图了，优化好推广图之后，再同时通过控制投放时间和地域来做调整，如果点击还好的，就继续保持，反之，点击率不好的，不用考虑，直接删。点击率好的可以适当的提高出价，有了好的展现，才能有好的点击，后期的我们需要更多的关注数据在做不断的调整。

接着在说一下我们关注的roi，在短时间内是没有什么可参考的价值的，所以我们要从长远的角度出发，不要总是把词加进来就往里充钱，就不用管了，如果说我们某一个关键词的投产比很高，那么恭喜你了，这个词很适合你，好好保持，继续维护，如果说这个关键词的质量分很低，还是那句话，不用考虑，直接删除。

（5）至关重要的宝贝销量。

销量，大家都知道，几乎是每个买家都会去关注的一个点，除了选一个好的产品之外，还要选店铺里销量发哦的宝贝，这样才会有一个好的点击，同款宝贝，价格相差不了多少的情况下，买家就会去看销量，谁的销量高就买谁的，不用说销量高的占优势。

最后再来说一下详情页影响的转化

详情页可谓转化率的痛处了，要做好哪些才能做好详情页？

（1）做好详情页--尺寸

详情页的图片不宜过大或过小，过大的图片，打开的速度就很慢了，你要考虑买家在购物时大多数人用的都是手机，跟你那几百兆的宽带是没法比的，如果图片过小，看起来就会很模糊，影响买家的视觉感，就是影响转化率。

（2）做好详情页--内容

（3）做好详情页--模特图

如果是服装类目的产品，最好是要有模特图，这样就像前面说的，可以给买家一个整体的视觉效果，通过不同角度的拍摄，多个角度来展现自己的宝贝。突出卖点。

（4）做好详情页--细节图

详情页是一定要有细节图的，这样也是另一种方式的展示，配上文字说明，对宝贝的材质，做工，都能都清晰的展示出来，呈现产品的质量。

（5）做好详情页--让买家无后顾之忧

详情页的最后有一个品牌介绍，让买家觉得他自己买的衣服更加的高大上，同时也是让买家对店铺的印象越来越深，让买家对店铺更加深入的了解，在加上一个七天无理由退款货，赠运费险之类的方法，不让买家有后顾之忧。

今天就说到这里吧，上面讲的就是一个思路，给大家一个参考，不同行业不同类目不同的设计思路，平时没事多看看同行做的比较好。直通车来说，不能急于求成，不是今天开了车明天就会有效果的，什么都需要一个过程，直通车最忌讳的就是开开停停的，今天有效果我就今天开，明天没效果我就不开了，这样折腾对店铺是一点好处都没有的，只要方法正确，操作得当，付出了就肯定会有回报的。