为什么店铺需要爆款，爆款的本质是什么？

天猫代运营|我们在购买产品的时候，通常是通过搜索，如近期天气变热了，小编想穿一款T恤，那么我就会先搜搜短袖T恤。

图1（此图来自网络，仅供参考）

其实经常在淘宝购物，我们不难发现，食品或者当季服装类产品都会有其流行趋势的。在这个流行趋势之间，会有几款是特别受客户欢迎的产品。不论是搜索量，销量都遥遥领先。我们通常将这类产品称之为爆款。

在市场竞争中，爆款往往供不应求，销售量很高，即通常人们所说的卖的很多，人气很高的商品。很多卖家们在刚开始做淘宝的时候都会把时间和精力集中在信誉上，认为信誉是最关键的，不错信誉对于大多数人来说都是一个衡量诚信的标准。

但是当目前皇冠甚至金冠在淘宝横行的时候，还有多少买家会看中一个皇冠信誉而不是一个好口碑的爆款呢？不要以为到了钻石信誉生意就会好了，那是错误的想法。真实的情况是没有好的产品，一钻钻石了还不如5心卖家，三钻卖家还不如一钻卖家。

如果没有有利的产品支持，信誉只剩下华丽的外表，华而不实。这就是为什么有些新店铺会在几个月之内崛起的原因了。

为什么说有时候钻石店铺甚至不如新店铺呢，那是因为淘宝的免费扶持作用，一个心级的店铺淘宝会给予流量的扶持。相当于帮助它走出第一步。但随着级别越来越高。上升到钻至卖家的时候，我们就无法享受这样的优待了。

这时候不能靠免费流量提升排序的我们，只能靠自己的真本事打天下了。因此这时候爆款会显得尤为重要。如果在这一期间内，我们甚至一个爆款都没打造出来。那么在茫茫店铺中，你就会被很快淹没下去。或者得花更多的钱去投入到产品中，来打造爆款。

其实我们都了解，在同样发展稳定的前提下，小店铺肯定是不如大店铺的，但爆款对于店铺来说，就类似于实体店的“镇店之宝”。起到标杆和引流的作用。做的好的店铺甚至可以打造全店爆款。我们之前强调过的小而美的店铺，通常产品是非常少的，其特点就在于几款产品都属于爆款产品。

图2（此图来自网络，仅供参考）

爆款的本质并不是说价格低了销量高了就行了。因为有时候单靠着低价并不能为我们的店铺带来长远的利益，低价产品会限制我们店铺的定位。缩减了整个店铺的利润。一个好的爆款产品，应该是在合理的利润前提下，符合广大客户对于产品的要求，并且可以通过自身产品，达到流量和销量的快速增长。就像一个小太阳，可以源源不断的从自身产生光和热。

那么爆款的作用到底有哪些呢？

一、标志产品

图3（此图来自淘宝网，仅供参考）

爆款可以变为我们店铺的标志产品，这些在自主研发的产品中体现的淋漓精致。例如彩色辣椒酱、麻辣小龙虾等等，爆款产品能为我们店铺代言，同时爆款产品也会考验我们供应链的快速响应能力。

二、带动关联销售

图4（此图来自淘宝网，仅供参考）

爆款本身存在的目的不仅仅是单品卖的好，更大的作用在于他对店铺的带动作用，有点类似于鲶鱼效应。一个店铺在普遍产品卖的比较低迷的时候，爆款产品可以达到快速引流。同时通过关联销售（如图4为关联销售淘宝截图），带动其他销量较差的产品。我们可通过活跃的爆款，让其他产品跟着活起来。

三、品牌效应

爆款可以产品品牌效应，通过记住了我们店铺的爆款，同时记住了店铺本身，使得它就像代言人一样，将店铺推广出去。因此，我们要打造的爆款应该是更多符合我们店铺需求的优质客户群，也就是说爆款应该在做好了品牌定位和商品企划之后，才会发挥出它最大的威力，成为健康的爆款模式。有些卖家就问了，既然爆款不是低价产品，那爆款应该是哪一类产品呢？我们选择产品的时候如何选择一款具备潜能的爆款产品？

1、兴趣

图5（此图来自淘宝网，仅供参考）

首先爆款应是我们的客户更感兴趣的产品。回力运动鞋，再即将被人们遗忘的时候突然闯入了大众的视野？这就是兴趣决定的，我们小时候很多人都穿过回力鞋，后来随着外来品牌的不断涌入，回力似乎被遗忘了一段时间。但当消费者对国货的关注度越来越高，兴趣回归到国货之后，回力单款鞋子凭借回忆杀又迅速活跃了起来，成为了爆款。这就是一款产品能否激起消费者兴趣的重要性。

2、代表

一个爆款产品需要有一定的代表性，可以是我们店铺类目中的代表款式，例如我们主做辣椒，就不能找一款芝麻酱或者其他调料来做爆款，因为相对于店铺的主流产品，其他产品就属于相对独立的产品了。我们的爆款产品应该是在价格、风格，还是在目标消费群体上，都切合店铺的整体定位，并具有代表性的产品。

3、 符合大众需求

通常情况下爆款应符合大众需求。虽然也有些小类目产品做爆款的。相比较主流产品，它们胜在新颖，但从接受度来说，经历的路程也会更为艰难。因此对于我们中小卖家而言，打造一款符合大众需求的产品，会更容易形成爆款。

4、高性价比

在市场中的同类产品中，高性价比的产品更易成为爆款。一款产品款式好看、质量好、做工又好，同时价格适中。能够得到大众的认可，那它的好口碑就会不断的积累起来。就像从小到大一直很火的辣条。味道好吃，价格美丽，在学生群体中，能够一直处于爆款的不败地位一样。

5、稳定性

这个特点和性价比有直接关联。就是说产品的质量，要有好质量的产品才能做出稳定发展的爆款。我们也看到过昙花一现的爆款，虽然美丽却不中用，对于市场竞争，质量好，产品供应和价格都稳定的产品才能立于不败地位。

6、需求度。

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图6（此图来自网络，仅供参考）

很多爆款是能够解决消费者痛点的，消费者强烈需求的产品。例如小黑伞，就是抓住了消费者怕晒的痛点，通过能够最大限度的防晒来满足客户需求，从而迅速打造出爆款。

7、反复购买。

介绍了以上几个特点，爆款产品的最后特点就是能够使得消费者反复购买，通过产品本身让客户变成我们的老客户、回头客。试问款式好、质量好、价位好、还能解决我们痛点的好产品，有几个消费者会不喜欢？把一个产品打造成爆款后，可以吸引很多有需求客户和潜在的客户，如果产品是真的好。那绝对是一传十，十传百，很快就能打开市场。因此，作为中小卖家的我们，如果产品销量始终不能提升，那不妨先从中挑选一款潜力产品，来把它打造成一款爆款产品吧。当店铺中爆款产品不断增加的时候，也是我们店铺逐渐建立在顾客心中的地位，走向稳定上升的发展趋势的时候了。