优化秘术，提升质量得分，打爆自然流量！

发布日期:2018-05-16 16:09 作者：淘宝运营

一个店铺想要长久的发展下去，店铺必须要有足够的流量作为后援部队，持续去支援店铺一步一步前进。然而，流量也不是所有的流量都需要，取其精准去其糟粕，铁血精华部队，才能打胜仗。
流量分为两种：付费流量、免费流量。付费好比将军，不需要太多，免费流量好比精锐士兵，越多越好，精锐的士兵都是靠将军来带的。因此，一个店铺光靠付费流量是不行的。这个道理大家都懂，做推广引流的目的，就是去通过付费去获取免费，这是我们的初衷。
那么，问题来了，该如何去带动自然流量呢？
付费带动自然流量的前提是，你的账户权重一定处于优质水平，而你的权重好坏，首先体现在质量分上，权重低，那么相应的你的关键词质量分就很差，当你的质量分都优化到10分以后，点击、转化、投产都处于优质时，你的权重也就会相应的得到提升。

来，看上边一张数据，这是优化了一段时间的车图，关键词质量分全部10分，要点击有点击，要转化有转化，这样的数据，你的直通车账户权重会差吗？你还担心会翻车，甚至担心带不来流量吗？这都是不存在的！

有些朋友，跟我说，为什么我的车子质量分总是这么差呢？该从哪方面入手优化呢？然后看了下他的数据，截了张他的数据图，让他明白了方向！来一起看下。

直通车质量分的高低跟三个维度息息相关，分别是创意质量、相关性、买家体验。

当你的质量分处于较低的水平的时候，就要从这三个维度上入手去优化，观察你的质量分是哪个维度出的问题，有针对的去优化改善，不要盲目的改这改那，优化的点不对，到头来空忙一场，还耽误时间精力。

首先创意质量

创意质量说白了就是关键词的点击反馈，点击上不去，创意质量维度是不会满格，你需要优化的就是点击情况。

图片：对于图片，最主要的就是要有自己独特的亮点，能吸引买家眼球，做到差异化，在千篇一律的图片中要突出出来，鹤立鸡群的效果。

卖点：一款产品卖点有很多，但是要层次分明，主题突出，展现最符合消费者需求的卖点，而买家的需求是什么？那就需要进行数据分析，根据反馈的数据对比得出结论。

相关性

相关性这指的是，你所选的关键词与自身宝贝的类目、属性是否高度相关，与你自身的创意标题和搜索标题是否相关，这都是影响你相关性维度的因素。因此，你的宝贝在完善宝贝属性的时候，一定要细心的检查好，这是不可忽略的点，整合标题时，要尽可能的添加直通车在推广的关键词，筛选出高度相关核心、搜索量大的关键词进行组合。

买家体验

这个维度，不单单反映出转化情况，收藏加购的指标，也会影响着买家体验情况，这也是为什么有些人说，他的直通车点击、转化情况都很好，但是质量分还是不满的原因，忽略掉收藏加购数据的维护是不行的。

看到这，也许会有朋友说，这三个维度说的有点大，很笼统。好，那么，在细分一下，该从那几个方面去优化质量得分。

展现位置

投放时间

匹配方式

关键词精准度

价格

销量

评价

这里重点讲下展现位置！

对于这个位置，会有人认为这个简单，提高出价，直接干到首页位置就可以了，展现不就多了，然后，点击量就多了，点击率上来，转化也就会提升！你要这么想，我只能告诉你，想像的很美好，但是现实真的是这样吗？答案，不一定！

不同的关键词的竞争力度不同，不同的位置，竞争环境也是不同，不要盲目的去进入其他的竞争环境，要结合自己目前的基础情况去选择。你卡的位置，怎么才能知道是好是坏，就要看你的数据反馈，在展现增大的情况下，你的点击量是否也同步增加，转化率是否得到提升，如果这几点数据相对之前有明显的下滑趋势，那么说明你处的环境不适合你的宝贝。你基础差，竞争环境激烈，你如果不去降低你的竞争环境，那么你将要面临的就是被同行秒杀掉。各方面反馈数据处于上升趋势，那么观察几天，可以在继续竞争更高的位置，知道选出临界段，卡在最优质的位置。

来，我们看下提升质量分的具体流程。

关键词选取

建计划，选取关键词，选择跟宝贝属性高度相关的关键词，这样，初始质量分不会很低，对于直通车推广来说，主要的是从关键词入手，是精准流量的核心来源所在，你选择什么样的关键词，精准与否，决定着你引进的流量的质量，质量如何，决定着你的点击，进而影响着质量分提升的速度。因此，这一步至关重要。

在前期，不管你是什么类目，在宝贝基础账户权重不是很好的情况下，建议以精准关键词为主，竞争小，花费小，流量精准，对于前期养分养权重来说，是比较容易的。初始选择权重高点的词，选择至少保证关键词的质量分在8分以上的精准长尾词。

推广计划设置

准备几张不同的推广图，关闭定向，之前也说过，在前期，定向是没有必要开的，站外也关闭，站外流量质量很差，影响整体数据。主要移动端投放，抓住主要流量来源，PC端调到最低。投放时间根据后台数据反馈去设置，地域除去偏远地区，都投放，在根据烧车数据在去优化筛选。

同时建立测图计划，进行图片的测试，避免后期因为图片原因导致点击率很差劲。这一点，要注意，不可忽视。

调试关键词出价

以行业均价为参考，偏高一些，进行烧车，然后根据数据反馈去调试，点击、转化好的可以提高出价，不好的可以降低出价在观察，数据在没有好转，那就果断删除吧。

在设置价格的时候，切记上来不要直接高价走，上边也提到，展现太多，点击率跟不上的话，整体数据提升不上去，质量分不涨反而还会降低。

跟进数据维护优化

质量分不是说添加了关键词，设置好了出价，放任不管，关键词质量分就自己从7-8分蹦到10分，这种情况是不存在的，除非你运气很好，没有管它，自己就上来了。别总想着一口吃出来个胖子，饭要一口口吃，路要一步步走。每天都要去分析烧车后反馈的数据，在去有针对的优化。