直通车托管|标题优化，犹如一条通往成功的路

一个成功的店铺，必然离不开的就是SEO（自然搜索优化），而标题优化，属于SEO中最核心的一个部分。标题，犹如一条通往成功的路，优化标题的过程就是铺路的过程，你选用哪些关键词，就像是你铺路选择了哪些材料，铺出来的是一条平坦的高速公路？还是一条颠簸的石子路？或是一条坑坑洼洼的土路？这完全取决于你。当然前提是你的方向不能错，方向错了，路铺的再好，也只能与成功渐行渐远！

大家经营店铺，最关注的就是同行细分品类下的TOP卖家，我们经常去研究TOP卖家们到底是怎么做的，为什么它们会有那么多的免费自然搜索流量。当然，大部分人得出的结论是：它们是大卖家，平台会给扶持，销量也高，所以免费流量多。当然，无可厚非，销量高，大品牌，搜索权重高是正常的，但是TOP卖家们也有他们的竞争对手，只有在标题优化方面做到极致，才能在这场激烈的竞争中脱颖而出！那么， TOP卖家们标题优化都有哪些套路呢？

1. 高相关

对天发誓，你所选的每一个关键词都与你的宝贝高相关。绝不要为了获得更多的展现，而去加一些本身跟产品相关度非常低的关键词，那样只会害了自己！例如：，产品是“蕾丝连衣裙”，为了增加搜索量，标题中加入“雪纺”关键词。如果宝贝本身有一定的销量基础，可以通过生意参谋来分析哪些是带来成交的高转化关键词来进行标题优化。

2. 核心词

标题优化选词一定要有主有次，确定宝贝的核心关键词至关重要！所谓核心词就是跟你的宝贝相关度最高同时搜索量又较大的词。所以需要同时兼顾相关性和搜索量两个指标。宝贝的核心词是动态变化的，不同阶段宝贝的核心词是不一样的，尤其要注意的是新品和成熟期热卖产品的核心词是截然不同的。

3. 紧密性

关键词的选取要根据搜索热度，在核心词的基础上去拓展开来。关键词的排列顺序与买家的搜索顺序越一致获得的搜索权重就会越高。例如：核心关键词选择为“蕾丝连衣裙”，那么标题组合时就尽量要让“蕾丝”和“连衣裙”紧挨着，不要优化成“连衣裙蕾丝”

4. 完整性

标题长度为30个字（60个字符，一个汉字相当于2个字符），30个字一定要用完，哪怕一个字符，都不要浪费。少一个字，可能就少了几万的搜索覆盖量。

5. 唯一性

关键词切勿重复使用，这里尤其要注意的是部分同义词，系统在搜索匹配的时候是按照同一个关键词来匹配的。不确定的通过搜索对应关键词去搜索结果页验证。例如：“女”和“女人”这两个词属于同义词。

6. 无效性

剔除无效关键词，例如：“包邮”、“特价”，这些关键词相对于搜索引擎来说是属于无效关键词，只要你产品设置了包邮，不管标题中是否有包邮，系统一样会进行匹配。如果产品本身有邮费，那么就算标题加了包邮，系统也不会进行匹配。不确定的情况也可以通过搜索对应关键词去搜索结果页验证。

7.反馈校正

标题优化并非一蹴而就，优化完之后，需要通过数据反馈，来指导你进行二次校正。因为前期你的猜想与实际情况一定会多少有偏差，这时候你要通过数据来调整这些小的偏差，才能做到perfect。

【实操案例讲解】

宝贝的标题：

包邮单排扣两件套连衣裙绣花中长款蕾丝文艺七分袖百褶裙2017年

我们来看一下这个标题出现了哪些问题

1. 无效关键词乱用

“包邮”以及“2017年”中的年字均属于无效关键词，违反关键词原则中的无效性原则。通过搜索验证，不含包邮的标题，搜索结果中也一样会展示，而且权重很高。

2.低相关关键词乱用

产品材质为“雪纺，标题中材质关键词使用“蕾丝”，与产品材质不相符。产品属性季节为“夏季”，标题中使用“秋冬”，相关度低。违反相关性原则。

3. 标题不满30个字

标题使用了29个字，还剩1个字未使用。违反完整性原则。

4. 核心词不明确

该标题将核心词不明确，未做核心词规划。该标题的核心词应该为雪纺连衣裙，但是标题却用的蕾丝连衣裙，降低核心关键词权重，违反紧密性原则。

【正确的优化步骤】

第一步

分析行业热词数据，确定宝贝的核心关键词。所谓核心关键词，就是最能区分你宝贝与同行宝贝之间的区别的关键词。一般为产品的材质，功能卖点等。例如该款产品，结合产品与数据，我们将核心关键词选定为“雪纺连衣裙”。核心关键词注意不要选择搜索量过于小的，这样可能导致你后期拓展数据量太小进行不下去。也不要选择最大的热词，比如连衣裙这个词，否则拓展的数据精准度不够。

选择看最近7天或者30天的数据，类目选择正确，看行业热搜词

分析数据看两个指标，首先是搜索人气，再来就是支付转化率，综合来确认好自己的核心关键词

第二步

在核心关键词的基础进一步做拓展词根，遵循1-6条原则。比如我们这款又可以拓展出“中长款”“修身”等词根来组合标题。

扩展词需要注意：

1.高相关词根。

2.搜索结果量大，建议前面人气太高可用最后扩展，如果搜索结果量小，直接从前往后扩展。

3.同时参考在线商品数，搜索人气和在线商品数量比值越大越好

如果第二步拓展出来的量级很大，也可以考虑做二次拓展或者三次拓展。这样你的关键词会更长，更加精准。但是前提是有搜索量。

例如“蕾丝连衣裙 中长款”搜索出来的结果量级比较大，可以考虑在这个关键词的基础上进一步拓展。这样做的好处是，关键词成交之后权重会以词根累加。蕾丝+1 连衣裙+1 中长款+1 分别+1这样对于蕾丝连衣裙、中长款连衣裙、连衣裙这个三个关键词的搜索权重均会有提升。

到这一步，词根基本拓展完成之后，可以把所有跟你宝贝高相关的词根罗列出来，做到excle表格中备用。然后再通过流量纵横将该款宝贝以往的成交词拆分成词根，罗列出来。最后综合成交词根和拓展词根来组合标题。成交词根优先考虑。（如果是新品没有成交数据，就不需要考虑这一点）

通过数据反馈进行二次校正，这一步至关重要，没有人能一次性优化出一个完美标题，最终结果还是要以实际数据为准。有些我们看似很好的词，实际带来的流量和成交却不尽人意。

经过一周左右，进一步通过流量纵横跟踪进店关键词访客以及成交数据，进行二次优化，最终确定标题。

这里需要注意的是，标题优化基本上在前两周，最多经过2次校正，就要确定下来。一旦确定下来就不会轻易做调整，基本上在宝贝销量达到一定程度的时候，一般是一个月以后，因为前期选的核心关键词偏小，自然搜索流量难以向上进一步突破。考虑更换更大的核心关键词重新拓展，这时候可以做一次标题优化。但是切记，这次的标题优化，要充分分析之前的引流词根和成交词根，不要换了标题之后丢掉了之前的成交词根，那样就得不偿失了。